5931355535489artigoaimportânciadacomunicaçãonanegociação

baralho do tarô etc.) O Negociador precisa conseguir se expressar de maneira a se fazer entendido e demonstrando confiabilidade ao seu ouvinte, a fim de melhor garantir um acordo final. As qualidades de um bom negociador se confundem com algumas táticas de conduzir a maneira de se expressão, logo, de se comunicar. Palavras-chaves: Negociação, Comunicação, Técnicas. INTRODUÇÃO O ser humano se expressa não só pelas palavras que saem de sua boca. Ainda que a fala seja de única frase, a entonação da voz do locutor também pode nos “dizer” algo mais. Expressamo-nos por meio de nossos gestos, símbolos, signos, códigos e até mesmo em silêncio, sempre estaremos emitindo sinais de comunicação. Os ouvintes, qualquer que seja a situação, em especial os Negociadores, precisam aguçar seus sentidos, a fim de melhor perceberem toda forma de linguagem de seus locutores, escutando, observando, exercitando pacientemente, praticando a competência pragmática, ou seja, essa relação que há entre o discurso e a situação comunicativa. Paul Watzlawick fala sobre os 5 Axiomas da comunicação: -É impossível não se comunicar; - toda comunicação tem dois níveis: conteúdo e relação;-pontuação da sequencia dos fatos;-existem dois tipos de comunicação;-todas as trocas de comunicação são simétricas ou complementares conforme se baseiam na igualdade ou na diferença2. Por este brevíssimo estudo veremos um pouco a respeito da importância da boa comunicação para um negociador.…

Introdução A negociação está presente em todos os momentos das nossas vidas. Há pessoas que já nascem com esse Dom e outras se especializam para saber negociar e adquirem experiência e mais segurança no decorre do tempo. A negociação envolve vários fatores e processos, e quem as domina se tornam pessoas de destaque e bem sucedidas em suas negociações. Existem vários tipos de negociadores que variam de acordo com a sua personalidade. A Arte de Negociar dos bons negociadores os…

Horizonte/MG 2012 Introdução A negociação está presente em todos os momentos das nossas vidas. Há pessoas que já nascem com esse Dom e outras se especializam para saber negociar e adquirem experiência e mais segurança no decorre do tempo. A negociação envolve vários fatores e processos, e quem as domina se tornam pessoas de destaque e bem sucedidas em suas negociações. Existem vários tipos de negociadores que variam de acordo com a sua personalidade. A Arte de Negociar dos bons…

necessidade é mais difícil, mas ela sempre existe. Procure negociar como se as pressões fossem equilibradas, assim você fará concessões mais parcimoniosamente. Busque também identificar as efetivas necessidades do outro lado, pois assim fazendo poderá ter uma idéia melhor das pressões a que ele está submetido. "O segredo de uma negociação está no maior conhecimento possível de estratégias e táticas". Uma negociação eficiente e eficaz requer conhecimento sobre as pessoas com quem se…

Disciplina: Técnicas de negociação Professora EAD : Ma Karem Rojas Tutor à distância: Renata Nates Aluno: Maycon de Azevedo Cravo - Ra: 335826 Macaé, RJ Abril/2013 INTRODUÇÃO A negociação é um conceito em constante formação no qual está relacionado a satisfação de ambos os lados, mas com o passar do tempo essa teoria teve mudanças, pois no passado o negociador pensava na satisfação momentânea; já com o passar do tempo o negociador busca resultados satisfatórios com mais…

leva ninguém mais a canto nenhum com exceção de para trás. As esferas das negociações sempre necessariamente estão em mudança. Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente.A negociação pode ser vista como uma prática humana entre duas ou mais partes envolvidas que agregada ao mundo…

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ........................10 5 - ANEXO 3 - ETAPA 3, PASSO 3 – AS HABILIDADES DO NEGOCIADOR............15 6 - CONSIDERAÇÕES FINAIS............................................................................................17 7 - REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.............................................................................18 INTRODUÇÃO A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas.…

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS O segredo de uma negociação bem sucedida vem da preparação do negociador. É por meio desta que o negociador saberá expressar-se da maneira correta, e assim, expor claramente seus objetivos. Todo o processo de preparação fará com que no mínimo um acordo seja estabelecido, para tanto organizar-se adequadamente é fundamental. Durante o processo de preparação é importante: 1. Traçar um objetivo; 2.…

A Boa Comunicação Facilita as Negociações Por Soeli de Oliveira Saber ouvir é o segredo de uma boa comunicação. Infelizmente poucos negociadores são bons ouvintes e perdem com isto, uma boa oportunidade de fazerem melhores negócios. As estatísticas mostram que o ouvinte normal lembra apenas de 50% do que foi comunicado. Seja diferenciado: ouça agressivamente! Para negociar, é preciso saber se comunicar. A comunicação nem sempre ocorre como esperamos. Muitas vezes as informações…

SUMÁRIO 1 RESUMO........................................................................................................2 2 – NEGOCIAÇÕES..........................................................................................2 2.1 - Ser um bom ouvinte................................................................................2 2.2 - Desenvolver um espírito negocial.........................................................2 2.3 - Planejar…