Resumo dos 11 pilares de negociação

GESTAO DE RECURSOS HUMANOS Técnicas de Negociação 2010 CURSO DE TECNOLOGIA DE GESTAO DE RECURSOS HUMANOS Técnicas de Negociação Resumo dos 11 Pilares de Negociação 2010 INDICE Introdução.........................................................................................................................................4 Primeiro Pilar – O processo de negociação......................................................................................5 Segundo Pilar – A importância da comunicação na negociação......................................................5 Terceiro Pilar – As variáveis básicas da negociação........................................................................5 Quarto Pilar – Habilidades essenciais dos negociadores..................................................................5 Quinto Pilar – Planejamento na negociação.....................................................................................6 Sexto Pilar – Ética nas negociações.................................................................................................6 Sétimo Pilar – Envolvimento de uma terceira parte no conflito......................................................6 Oitavo Pilar – O uso dos tipos psicológicos na solução de conflito................................................6 Nono Pilar – Preocupação com as Weltanschauungen ( W ) dos participantes...............................7 Décimo Pilar – Capacidade de lidar com as…

Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2a edição |2009| Capítulo 12 A Busca de uma Negociação Evolutiva Segundo o Princípio de Hierarquização de Sistemas Capítulo 12 A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas Capa da Obra Noções gerais da negociação evolutiva • De acordo com a perspectiva sistêmica – o foco do processo de negociação deve ser…

setor, ramo de atividade, território, onde o empreendedor atua: novo ciclo de crescimento, capaz de promover uma ruptura no fluxo econômico continuo, tal como descrito pela teoria econômica neoclássica. A inovação não pode ocorrer sem provocar mudanças nos canais de rotina econômica. A definição com a qual Schumpeter trabalha é precisa. O empreendedor é aquele que realiza novas combinações dos meios produtivos, capazes de propiciar desenvolvimento econômico. (Schumpeter, 1985, p. 49). …

presidente Costa e Silva assinou decreto em 23 de agosto de 1968 , autorizando o projeto de construção da ponte. A obra teve inicio, simbolicamente, em 9 de novembro de 1968. O banco responsável por parte do financiamento da obra foi N M Rothschild & Sons. Para concretizar a realização da obra , o ministro da fazenda Delfim Neto, o engenheiro Eliseu Resende e a Rothschild & Sons assinaram em, Londres, um documento que assegurava o fornecimento de estruturas de aço. SUMÁRIO…

1. Comente o papel da variável poder no processo de negociação. R: A variável poder está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação. Pode ser uma negociação individual, coletiva, política. O fato é que, nessas circunstâncias, mesmo os negociadores mais habilidosos devem considerar a força e os efeitos do poder condicionantes do processo de negociação. Definir poder não é tarefa muito fácil, haja vista a enorme complexidade que envolve essa variável.…

obtenção dos recursos financeiros necessários para desenvolverem seus projetos -, mas também na relação à comunidade a qual devem apresentar os resultados. Isso também demanda um esforço organizativo na perspectiva de atender os anseios e expectativas de todos os seus grupos de interesse, a partir do desenvolvimento eficiente de suas ações e do alcance dos resultados prometidos. Do ponto de vista teórico, à primeira vista, a gestão de uma ONG pode não apresentar grandes diferenças…

As obras inicialmente envolveram as áreas de manufatura, suprimentos, engenharia e o departamento jurídico. Pouco a pouco, passaram a envolver também as equipes de manutenção, que ajudaram na etapa de montagem de silos, tubulações, caldeira, nas reformas da casa de caldeiras e na construção das salas de filtragem. A inovação da iniciativa, compilada num grande projeto executivo, está no pioneirismo de utilizar um combustível natural, a própria casca da aveia utilizada pela QUAKER®,…

nos seres humanos. Para Piaget o conhecimento é construído progressivamente por meio de ações, que são interiorizadas e se transformam a partir de subestruturas anteriores. A criança necessita de conhecimentos primários para alcançar um conhecimento maior. “Para que um novo instrumento se construa, é preciso sempre instrumentos lógicos preliminares.” (Piaget, 1983). O conhecimento não nasce com o indivíduo, nem é dado pelo meio social. O sujeito constrói seu conhecimento através da…

MERCADO DE CAPITAIS INTRODUÇÃO Apresentaremos no decorrer deste trabalho, no Capítulo 1, os principais conceitos que envolvem o mercado de capitais, ou seja, estaremos focalizando a sua estrutura, expondo os segmentos envolvidos, e também os tipos de investidores que sustentam este mercado. Será abordado como são negociadas as ações, os tipos, as formas de circulação, os valores e os resultados obtidos perante estas movimentações acionárias. Em segundo momento,…

Produtos Hipermercado Loja de departamentos Valor de mercado US$ 247,9 bilhões (2014)[3] Lucro US$ 22 bilhões(2011)[2] LAJIR US$25.452 bilhões(2010)[2] Faturamento US$421.849 bilhões(2010)[2] Renda líquida US$71.274 bilhões(2010)[2] História Primeira loja de Sam Walton em Bentonville, Arkansas A história da Walmart começa a ser traçada na década de 1940, quando Sam Walton começou sua carreira em uma loja de varejo de J.C. Penny. Em 1943 Walton conheceu…