TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Objeto e escopo O objeto define os parâmetros de uma negociação, sendo que o objeto nem sempre é tangível, podendo ser um bem ou serviço e é em função do objeto que ambas as partes manifestam seus interesses. O objeto de negociação caracteriza as fronteiras do que está em jogo, o que é considerado importante, o que se tem em vista, o que gera conflito, o que sugere oportunidade. O objeto pode ser um bem ou um serviço em disputa, seus atributos de qualidade e prazos. Na negociação feita pelo SESI Ananindeua e a empresa Socôco, o objeto em análise da negociação é o serviço de odontologia que a empresa SESI Ananindeua está ofertando para a empresa Socôco. O escopo é o que vai ser discutido na negociação colocado em pauta, para que se tenha um cronograma do que vai ser mencionado na negociação. “O escopo é o trabalho que deve ser realizado para entregar um produto com características e funções específicas. O escopo é a definição do objeto e suas limitações e determina os objetivos” Pode-se observar o escopo na negociação do serviço odontológico, quando ambas as empresas colocam seus pontos de vista sobre o objeto a ser negociado, como o SESI expõe através de quadros explicando a necessidade da implantação do serviço na empresa Socôco. Objetivo e posições Na negociação é em cima do objetivo que geralmente ocorre os conflitos, pois as necessidades e os interesses movimentam os objetivos. Se no decorre da negociação ambas as parte tiverem uma posição que seja inflexível

1 NEGOCIAÇÃO A origem do termo negociação vem do o latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado tende a ser atividade difícil. Seu uso gira em torno de comércio, tráfico, relações comerciais, transação, combinação, ajuste. Num sentido secundário, o termo está associado também com truque para ganhar dinheiro com facilidade, oportunidade. No inglês, o termo equivalente negociate tem apenas o significado de transação…

1 NEGOCIAÇÃO A origem do termo negociação vem do o latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado tende a ser atividade difícil. Seu uso gira em torno de comércio, tráfico, relações comerciais, transação, combinação, ajuste. Num sentido secundário, o termo está associado também com truque para ganhar dinheiro com facilidade, oportunidade. No inglês, o termo equivalente negociate tem apenas o significado de transação…

Paulo Uniban – Campus Marte Prof. Paulo Marins Alunos Técnicas de Negociação O indivíduo, as organizações formais, os estados e outras formas coletivas, têm um sistema de necessidades e interesses que procuram satisfazer mediante diferentes processos, sendo o de negociação um dos mais eficientes para alcançar tais objetivos. Colaiácovo, J.L. São Paulo, Maio de 2012 2ª ETAPA O conceito de Negociação, o processo e as…

PLANEJAMENTO EM NEGOCIAÇÃO. Professor Administrador Edson Luiz Borges CRA 16814 Escutamos - a todo o momento - que a negociação é tão antiga quanto a humanidade, que começamos a negociar quando nascemos, e que a negociação é mais arte do que ciência. Em minha opinião, não é bem assim. É verdade que o homem negocia desde os primórdios, mas também é verdade que, nunca antes na história deste planeta, as relações entre os seres humanos foram tão intensas e complexas. Para…

Qual é a importância do planejamento da negociação ? Acreditamos que o planejamento é um dos elementos mais importantes e críticos na obtenção dos objetivos de uma negociação.Como um planejamento objetivo ,a maioria dos negociadores pode atingir seus objetivos; sem o planejamento os resultados acontecem mais por sorte do quepelo o que é feito pelo negociador.Para planejar com eficiência, o negociador tem que ter acapacidade de se antecipar aos eventos que ocorrerão durante anegociação…

UM ADEQUADO PLANEJAMENTO EM NEGOCIAÇÃO. Executivos de sucesso são aqueles que possuem a extraordinária habilidade de negociar. Mas como desenvolver esta competência. Bem, o primeiro passo é entender que existe uma estratégia específica para cada tipo de negociação. Se você não conhecer os diferentes tipos de negociação, não poderá elaborar um planejamento eficiente. Neste caso, aposto todas as fichas em seu adversário. O modelo das preocupações balanceadas, adaptado de Sparks (1992),…

Qual o primeiro passo para argumentar melhor em uma negociação? Explique. Em primeiro lugar, aprender a integrar-se ao universo do outro. “É preciso fazer com que o outro tenha condições de ver o objeto da disputa de um ponto de vista diferente daquele a que está acostumado e, ao final, tenha o desejo mudá-lo, concordando com quem argumenta”, explica. O que vem a ser re-hierarquização em termos de argumentação? Segundo Antônio Suárez Abreu. Segundo Antônio Suárez a pessoa pode…

Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Polo | Sobradinho – DF | Data | 14 / 06 /2011 | Curso | Administração | Semestre | 1º | Turma | | Módulo/disciplinas | TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO | Tutorpresencial/Professor Local | NOME: Agostinho Gabriel Martins Nóbrega RA:294899 | | | | | | | | | | | | INTRODUÇÃO O trabalho acadêmico realizado para a disciplina de técnicas de negociação tevepor objetivo aprender como se dá o…

FGV – FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS FGV Management - IDE MBA em Gestão Estratégica da Tecnologia da Informação NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS Alisson David Oliveira da Silva Edison Miranda da Silva Ricardo Vinicius Luppino Joaquim Turma: GTI_ALPHA_07N Barueri - SP 2015 Alisson David Oliveira da Silva Edison Miranda da Silva Ricardo Vinicius Luppino Joaquim Turma: GTI_ALPHA_07N NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS…