Barachel

Na negociação apresentada representei o vendedor do terreno da Brims, e a primeira parte da negociação iniciou-se na preparação, obtendo o conhecimento necessário e disponível no relatório recebido, foi possível conhecer os principais pontos aos quais estavam levando a Brims a necessitar vender o terreno em questão, e principalmente o objetivo que seria a compra de outro terreno a fim de construir uma filial da empresa, tomar conhecimento do impacto do terreno para o comprador presente Salt Harbor foi importante para saber até onde deveria chegar na negociação e o interesse da outra parte no fator em negociação. Tomando conhecimento dos valores já gastos pela Brims na aquisição do terreno e também dos gastos adicionais, pude estabelecer o preço reserva, que se trata do valor mínimo aceitável numa negociação. No exemplo estudado o preço reserva estabelecido pela Brims foi de $ 185.000 que tratava-se do valor da compra do novo terreno mais as despesas adicionais. O preço alvo, ou seja, o preço objetivo na venda do terreno foi de $ 230.000 considerando um lucro de 25% sobre o preço reserva e a primeira oferta, o ponto de partida foi de $ 250.000, visando um lucro relativamente alto de 35% sobre o preço reserva. Observando os critérios adotados para o estabelecimento dos preços reserva e alvo fica evidenciado que a estruturação da base dos preços foram feitos com o foco na compra de outro terreno, o que elevou consideravelmente o preço reserva e alvo. A âncora lançada…

Técnicas de Negociação Prof. Marcos Ferreira Introdução à Negociação 3 Introdução à Negociação Universidade Anhembi Morumbi “ Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades” (Accuff, 1993) “Todos nós negociamos”. “Negociamos para satisfazer nossas necessidades” (Mills, 1993) Dessa forma, poderíamos definir negociação, como o meio pelo qual os indivíduos buscam chegar a um melhor resultado sobre algum…

ética de suas ações. Assim, o estabelecimento de normas rígidas de ganhopoderia dar lugar a uma visão mais abrangente sobre todo o processo de negociação e seus desdobramentos futuros. Por esta mesma razão, sobre a relação que se pode estabelecer entre a MAANA e os termosmínimos (limites mínimos) aceitáveis dentro da negociação, se pode dizer que: Resposta Resposta Selecionada: e. Não se tem uma relação obrigatória de priorização entre os dois conceitos. RespostaCorreta: e. Não se…

Técnicas de Negociação Prof. Marcos Ferreira Introdução à Negociação Introdução à negociação Objetivos • Conceituar e Contextualizar “negociação”; • Reconhecer a negociação como prática cotidiana; • Discutir a importância da preparação nos processos de negociação. Introdução Possivelmente, hoje mesmo, você já negociou algo com alguém, com seu chefe, seus pares, seus familiares, amigos ou até mesmo desconhecidos. Negociação é uma atividade presente em nossas vidas, está no nosso…

Harvard ManageMentor — FERRAMENTAS DE NEGOCIAÇÃO Preparação para Negociação Use esta ferramenta como um roteiro na etapa de preparação para negociação. (Circule “sim” após a conclusão de cada item preenchido.) Você já pensou qual seria um resultado satisfatório? SIM O que você procura alcançar nesta negociação? Qual seria o melhor resultado possível? Qual resultado não seria aceitável? Porque este resultado não seria aceitável? ...Acessando suas necessidades e…

Um proprietário tem um apartamento em Copacabana e deseja alugá-lo a um preço de R$ 4.000,00 para um artista plástico. Por outro lado, existe um interessado em alugá-lo, disposto a pagar, R$ 2.000,00. Mas o proprietário sente-se arriscado ao alugar o imóvel para o artista pois considera arriscado a garantia do pagamento do aluguel em dia e a possibilidade desse artista em sublocar o imóvel e trazer com isso problemas com o condomínio. Neste cenário, sobre a MAANA do proprietário se pode…

suas ações. Assim, o estabelecimento de normas rígidas de ganho poderia dar lugar a uma visão mais abrangente sobre todo o processo de negociação e seus desdobramentos futuros. Por esta mesma razão, sobre a relação que se pode estabelecer entre a MAANA e os termos mínimos (limites mínimos) aceitáveis dentro da negociação, se pode dizer que: Resposta Resposta Selecionada: e. Não se tem uma relação obrigatória de priorização entre os dois conceitos. Resposta Correta: e. Não se…

NEGOCIAÇÃO UNIDADE 1 Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos No estabelecimento do preço de reserva da negociação, diversas considerações devem ser feitas. Em uma negociação comercial, as características dos clientes influenciam diretamente este valor: se possuem potencial de novas compras, o tamanho ou volume potencial das compras, a sua capacidade de atrair novos compradores, os riscos que o projeto acarreta na execução ou no efetivo recebimento do pagamento etc. Estes exemplos demonstram…

trabalho final e do modelo de relatório 20h00 – 20h45  Preparação das reuniões de negociação 21h00 – 21h10  Primeira rodada de negociação – MIRO e INVENSYS 21h10 – 21h20  Primeira rodada de negociação – ALFA QUÍMICA e PAINEX 21h20 – 22h15  Registro da primeira rodada e ajustes das estratégias para a segunda rodada Dia 17/06 19h30 – 19h45  Últimos ajustes nas preparações 19h45 – 20h00  Segunda rodada de negociação – MIRO e INVENSYS 20h05 – 20h20  Segunda rodada de…

aplicação de um modelo de ação estratégica são importantes para dar um sentido à implementação. R: Estratégias bem sucedidas pressupõem capacidade de negociação para sensibilizar e persuadir outras pessoas. 2. Vários autores identificam a importância da comunicação nos processos de negociação..R: Pessoas que têm o estilo de comunicação reflexivo são orientadas para o futuro e pessoas com predominância no estilo afetivo buscam relacionar. 3. Sobre os estilos de comunicação são…