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ENSINO E APRENDIZAGEM Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Tecnologia em Logística Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2014 1ª Série Não definido C.H. Outras: 40 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2014 1º C.H. Total: 100 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas. Objetivos Conhecer as técnicas e o processo de negociação empresarial; compreender as habilidades sobre a comunicação e conflitos na resolução de problemas dentro do ambiente de trabalho. Conteúdo Programático 1. Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação 1.1. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração 1.2. Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico 1.3. Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação 2. O processo de Negociação 2.1. Definição do processo de negociação como sistema de transformação 2.2. Analisando o processo de negociação sob um enfoque sistêmico 2.3. A…

APRENDIZAGEM Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Administração Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2011 1ª Série Não definido C.H. Outras: 20 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2011 1º C.H. Total: 80 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da…

APRENDIZAGEM Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Administração Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2014 1ª Série Não definido C.H. Outras: 20 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2014 1º C.H. Total: 80 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da…

Introdução • negociação faz parte da nossa vida, pessoal familiar e profissional • tudo e negociável e o poder e o centro do campo. “O poder esta para as relações humanas como a energia esta para física” (Bertran Russell) Técnica de negociação Negociação é o processo dinâmico de procura de acordo parte mutuamente satisfatório para se resolver diferenças, onde cada parte obtenha um grau de satisfação. Segundo o autor…

Definição de negociação e perspectiva histórica - Negociações em âmbito internacional - Importância da comunicação na negociação - Negociador e suas habilidades - Tipos de negociação - Processo de negociação - elementos e etapas da negociação - Método - Barganha Posicional - Negociação baseada em princípios - Estratégicas e táticas da negociação - Cultura e sua influência na negociação - Poder na negociação Individual e entrega por e-mail: trabalho vale 5 pontos bibliografia ***…

Negociação DR 2 - Assumir princípios de negociação, escuta ativa e respeito por intervenções e ideias diversas Philips Domestic Appliances and Personal Care DR 2 - Assumir princípios de negociação, escuta ativa e respeito por intervenções e ideias diversas Critérios de evidência: • Identificar processos de negociação e intervenção; • Adotar atitudes de abertura e cooperação em contextos profissionais; • Intervir com assertividade em contextos profissionais; Philips Domestic Appliances…

MÉTODOS DE SOLUÇÃO DE CONFLITOS 10º PERÍODO - NOTURNO FICHA DESTAQUE DE OBRA CIENTÍFICA 1- NOME COMPLETO DO AUTOR DO FICHAMENTO: Vanessa Carolini de Lima. 2- OBRA EM FICHAMENTO: FISHER, Roger; RIBEIRO, Vera; BORGES, Ana Luiza; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: negociação de acordos sem concessões. 2. ed. rev. e ampl. Rio de Janeiro, RJ: Imago, 2005. 3- ESPECIFICAÇÃO DO REFERENTE UTILIZADO: Destacar na obra em fichamento as proposições que são essenciais para a…

Negociação NEGOCIAÇÃO Por que negociar? •INTERESSES •CONFLITOS • Pessoais • Comerciais • Políticos • Jurídicos • Sociais • Outros •SOLUÇÃO Negociação •TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DE CONTRATOS 1-CONCEITOS “Negociação é o processo de tomar decisões conjuntas quando as partes envolvidas têm preferências diferentes.” (Schermerhorn, 1999) “Negociação é um processo de tomada de decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferências idênticas.…

Técnicas de Negociação Um dado básico sobre a negociação, fácil de esquecer nas transações empresariais e internacionais, é que está lidando não com representantes abstratos do “outro lado”, mas sim com pessoas ou seja seres humanos. As pessoas tem emoções, valores profundamente enraizados e diferentes pontos de vista, e são imprevisíveis, tal como qualquer um. Esse aspecto humano de negociação pode ser útil ou até desastroso. O processo de conseguir um resultado mutuamente…

Como chegar ao sim: A negociação de acordos sem concessões. FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. 2. ed. Rio de Janeiro: Imago, 2005. 214 p. ISBN: 8531209560. Este livro surgiu do projeto de negociação da Harvard Law School e aborda o problema da negociação de forma bastante clara e abrangente, trazendo exemplos do cotidiano e também negociações históricas, como o acordo de Camp Davi e a negociação para a libertação dos diplomatas seqüestrados no Teerã. O livro enfatiza as…