Planejamento Vendas 1

O pessoal de marketing é bastante analítico, voltado a dados, focado em projetos; seu grande interesse é criar vantagens competitivas para o futuro. O pessoal de vendas, por sua vez, passa todo o tempo falando com clientes reais e potenciais, é mestre no cultivo do relacionamento, não só sabe se seus clientes estão inclinados ou não a comprar o produto, como fareja que recursos do produto vão emplacar e quais serão ignorados. Qual é o Foco de Marketing e qual o foco de Vendas? (Escolha a alternativa correta) Resposta Selecionada: c. Foco de Marketing identifica os desejos do cliente para depois fabricar o produto adequado e Foco de Vendas fabrica o produto e depois analisa como vendê-lo. Resposta Correta: c. Foco de Marketing identifica os desejos do cliente para depois fabricar o produto adequado e Foco de Vendas fabrica o produto e depois analisa como vendê-lo. Feedback da resposta: Os profissionais de Marketing sempre observam os desejos dos clientes para depois desenvolver o produto adequado, já o foco de vendas é vamos vender o que temos pronto. • Pergunta 2 0,2 em 0,2 pontos Em relação as distinções entre marketing e vendas, veja as afirmativas à seguir: I – Empresas com foco nas vendas existe um foco no produto, enquanto as empresas com foco em marketing estão voltadas a satisfação das necessidades e desejos dos consumidores; II – Empresas com foco nas vendas enfatiza as necessidades da empresa vendedora, já aquelas com…

pragmático, o expressivo, o afável e o analítico. O pragmático, em geral, é bastante decidido, eficiente, rápido, objetivo, exigente crítico, impaciente e insensível. Já o expressivo é criativo, empreendedor, entusiasmado, estimulante, persuasivo, porém, superficial, exclusivista, impulsivo e inconstante. O chamado afável é bastante amável, compreensivo, prestativo, bom ouvinte, integrador, mas também fingido e ineficiente. Por fim, há o analítico, que costuma ser sério, organizado,…

........................................................... 13 * Estratégia de Marketing Dos Concorrentes......................................... 13 * Oportunidades de Ameaças.................................................................. 14 * Principais e Maiores Consumidores..................................................... 14 * Viabilidade............................................................................................... 15 *…

mercadológica O termo mercadológica nasceu da idéia de tentar traduzir a palavra marketing. Mercadológica significa estudo do mercado. A formulação das estratégias mercadológicas – produtos e serviços – tem a finalidade de orientar a alocação das várias atividades da empresa para a geração de vantagens competitivas e a criação de valor para os consumidores, a empresa e seus stakeholders. marketing Market = mercado + ing = mercado em movimento (idéia de ação). Está sempre gerando…

Estilo de negociação O ato de negociar é algo que faz parte do nosso cotidiano desde os primórdios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na vida profissional, como na vida pessoal. Hoje a comunicação é principal…

produtos de alta tecnologia de uso Cosmético. Com o objetivo de assegurar o controle e garantia de qualidade dos produtos e serviços fornecidos pela CUPUAÇU a empresa conta com uma equipe de profissionais altamente qualificados. Atualmente temos em nosso mix, linhas de sucesso como; Sabonetes, Shampoos e Condicionadores Naturais, além de linhas terceirizadas. Para a essa empresa a vida é um grande…

gestão de mudança suportado numa base de dados que tem como finalidade atender, reconhecer e cuidar do cliente em tempo real. Para este fim, o CRM transforma dados dispersos em informações úteis e centralizadas, que devem ser utilizadas para beneficiar o cliente e consequentemente a empresa. É um método, sobretudo útil ao nível de vendas que conseguem com que os clientes atuais aumentem o seu grau de satisfação, o que os levará a comprar mais e a falar bem da empresa o que, por sua vez,…

| | | | | ÌNDICE ANALITICO 1. SUMÁRIO EXECUTIVO 1.1. Descrição do projeto 1.2. Dados dos empreendedores, perfis e atribuições 2. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA 2.1. Dados do empreendimento…

FUNDAMENTOS DE MARKETING Tania Maria Vidigal Limeira (*) [...] 1.1. Definição de marketing Marketing é uma palavra em inglês derivada de market, que significa mercado. É utilizada para expressar a ação voltada para o mercado. Assim, entende-se que a empresa que paratica o marketing tem o mercado como a razão e o foco de suas ações. O conceito moderno de marketing surgiu no pós-guerra, na década de 1950, quando o avanço da industrialização mundial acirrou a competição entre as…

RESUMO O conceito de CRM implica numa série de mudanças nas organizações. Uma delas diz respeito à integração de áreas que no modelo convencional costumavam trabalhar de forma independente, como os setores de atendimento, vendas e marketing, com a nova estratégia o estabelecimento tem uma visão única do cliente, e se faz necessário um treinamento interno e mudanças nos processos. Portanto o CRM busca uma melhor relação entre empresa e clientes através de muitas fontes de…