Nicola Minervini

é determinada e especificada na Carta de Crédito pelo banco emissor. Na carta irrestrita, o banco avisador é de livre escolha do exportador. Evidentemente, a segunda alternativa aumenta o poder de negociação do exportador com os bancos. Para Minervini (1997), a negociação concretiza-se quando o banco avisador confirma que os documentos apresentados pelo exportador estão de acordo com as exigências da Carta de Crédito e os envia ao banco emissor, que, por sua vez, efetua o reembolso ao…

exemplo, se pensarmos na Irlanda, e bom conhecer os mecanismos da União Europeia; no Paraguai, e bom conhecer o Mercado Comum do Sul (Mercosul)e, se pensarmos no México, devemos conhecer os mecanismo do Nafta (North American Free Trade Agreement). (MINERVINI, 2008. p 57). O fato de o Brasil estar em uma posição tão baixa tanto em importação quanto exportação e pela sua má organização economia e por grandes problemas políticos como desvios de dinheiro de grandes estatais, e pela…

mercado para saber aonde atuar. Para que você tome a decisão corretar deve-se analisar quem são os concorrentes, como funciona o sistema cambial, se há uma economia fechada e um mercado fortemente protegido, e a estabilidade política. (VAZQUEZ, 1997) Minervini (2001) afirma que é importante que a empresa envie seus funcionários para viagens ao exterior, com o objetivo de explorar mercados potenciais. Também é necessário que elas participem de feiras, exposições, missões empresariais de…

Aduaneiras, 2002. GARCIA, Luiz Martins. Exportar: rotinas e procedimentos, incentivos e formação de preços. 8. ed. São Paulo: Aduaneiras, 2004. MALUF, Sâmia Nagib. Administrando o Comércio Exterior do Brasil. São Paulo: Aduaneiras, 2003. MINERVINI, Nicola. O Exportador. Ferramentas para atuar com sucesso nos mercados internacionais. 4. ed. São Paulo: Makron Books, 2004. RATTI, Bruno. Comércio Internacional e Câmbio. 10. ed. São Paulo: Aduaneiras, 2000. SOARES, Cláudio César.…

custos operacionais. A atividade de exportar pressupõe uma boa postura profissional, conhecimento das normas e versatilidade. Para exportar, a empresa deve buscar junto à Receita Federal a sua habilitação para operar no comércio exterior. Para Nicola Minervini (2006, p.5) são vários os motivos que levam milhares de empresas a enfrentar o mercado internacional. Os principais são: o Estratégia de desenvolvimento da empresa o Melhor utilização das instalações o…

planejamento e implantação da estratégia. 2. ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2009. 304 p. © Biblioteca Digital da Unopar Virtual – Londrina - 2012 GHEMAWAT, Pankaj. A estratégia e o cenário de negócios. 2. ed. Porto Alegre: Bookman, 2007. MINERVINI, Nicola. O exportador: ferramentas para atuar com sucesso no mercado internacional. 5. ed. São Paulo: Pearson, 2008. 296 p. SAADE, Alessandro; GUIMARÃES, Thelma. Dominando estratégias de negócios. São Paulo: Pearson, 2006. 224 p. …

aparentemente de maneira mais consistente, apresentando seguidos aumentos vigorosos na sua corrente de comércio. “A exportação mais que dobrou entre 2002 e 2006. A importação também cresceu no período, embora em percentuais menores”.(KEEDI, 2009, p. 27) Minervini (2001, p. 5-6) nota que são várias as motivações que estimulam milhares de empresas para o mercado internacional, alguns destes motivos seguem abaixo: a) Necessidade de operar em um mercado de volumes que garantam uma…

Legal: Sociocultural e Concorrência) – Por que é importante estarmos no mercado global, vendo entre os ambientes algo como oportunidade (Responder: Razão e decisão de exportar! Dica: exportação não é válvula de escape, é decisão estratégica, cfe. Minervini). A taxa de câmbio pode ser observada como entrave? V-PRODUTO E MERCADO A EXPLORAR • Produto ou serviço que tenha interesse a exportar (Dentro de uma organização podemos ter vários itens. Na exportação podemos optar por querer…

essenciais, dentre os quais destacam-se a seguir. 2.1 Planejamento da Exportação Segundo Brasil (2011, p. 9) “quatro questões básicas estão associadas à atividade exportadora: por que exportar, o que exportar, para onde exportar e como exportar”. Minervini (1991, p. 64) nos explica “Por que exportar? Porque exportando a empresa ganha competitividade, pois estará estimulada a ser mais eficiente. O resultado líquido da exportação é uma maior lucratividade”. A empresa que decide…

negociação com os importadores, quais são os canais de distribuição, a identificação do mercado alvo, também será comentado sobre os Incoterms, seus tipos e finalidades e um pouco sobre a cultura. 2.3.1 Negociação com importadores Segundo MINERVINI (2008), ao identificar o mercado alvo, definindo as estratégias de acesso e os canais de distribuições, ajustando os preços e os contatos com os potenciais compradores, ai sim, se inicia o processo de negociação com o importador. …