Negociação No Cenário Atual

CAMPINAS, 14 DE JUNHO DE 2012 INTRODUÇÃO Neste trabalho procuramos montar de forma clara e de rápido entendimento o mais completo mapa conceitual possível, sobre a conduta ética aplicada no mundo dos negócios. Baseamo-nos na pesquisa do cenário atual do mercado de trabalho, bem como em nossa própria experiência para podermos exemplificar determinadas situações. Buscamos também diferenciar os conceitos de ética, lei e moral, para esclarecermos as diferenças e semelhanças entre os…

NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL A IMPORTÂNCIA DO NEGOCIADOR SUMÁRIO: 1.INTRODUÇÃO 2.CONCEITO 3.A NEGOCIAÇÃO NAS ORGANIZAÇÕES EMPRESÁRIAS 4.PERFIL DO NEGOCIADOR 5.CAPACITAÇÃO DO QUADRO FUNCIONAL 6.CONCLUSÃO / REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 1. INTRODUÇÃO O presente artigo tem o objetivo de tecer algumas considerações sobre a negociação nas empresas. Impossível pensarmos em organizações empresárias bem sucedidas, sem a característica de realização de excelentes negociações. A dinâmica de nossa…

precisa avaliar suas forças, suas fraquezas internas, as oportunidades e ameaças externas, precisam também analisar o melhor cenário para o negócio, definir suas metas e bloquear assim forças competitivas dentro do ramo de negócio na qual a mesma esteja inserida. Baseando-se nesse contexto, procuramos desenvolver de uma maneira resumida, através da análise de Cenários e Tendências, Matriz Swot e Modelo de Porter, as estratégias para os próximos três anos da Companhia de Bebidas das…

Norteadoras Técnicas de Negociação Comportamento Organizacional Nome: RA: Tutor EAD: - São Paulo Sumário Introdução....................................................................................................................1 Mapeamento do Perfil dos Oponentes........................................................................2 Habilidades dos Negociadores (Modelo de Jung)........................................................3 Pontos Principais da…

objetivo explicar a etapa de preparação e criação de valor no processo de negociação das empresas J&F e Delta. O contexto analisado será o processo de preparação e os argumentos utilizados pelas empresas (compradora e vendedora), bem como os motivos ou interesses comuns e obstáculos. Em relação à etapa de coopetição como proposta de valor, darei relevância as possíveis vantagens e riscos envolvendo o caso de negociação proposto. Preparação e argumentos do comprador…

Cuidados com o planejamento da negociação - segundo Fontana Segundo Fontana, a preparação da negociação representa 80 por cento do processo, quer dizer, o esforço maior se centraliza nesta etapa que é o planejamento para negociação. Considera-se esta etapa a chave para o sucesso da negociação. Esta preparação deve conter três capacidades, as quais o artigo considera: auto-avaliação, avaliação da outra parte envolvida e a avaliação da situação. Resumidamente consiste em saber o que se…

O planejamento estratégico nas pequenas e médias empresas O mercado atual é dinâmico, altamente competitivo e globalizado, exigindo um refinado conceito de estratégia para que as empresas possam buscar o melhor posicionamento dentro das suas áreas de atuação. Empresas de qualquer porte, mas especialmente as pequenas e médias, são freqüentemente mais eficientes quando realizam planejamento estratégico e, em decorrência, oferecem serviços e produtos personalizados a seus clientes.…

Na negociação, a fixação de metas é muito importante e a construção de um processo de negociação menos árido ajuda que aquelas metas sejam alcançadas. Portanto, dizer que “cada negociação deve prever um resultado capaz de ser alcançado, não necessariamente preso a uma forma já usada no passado para se chegar a estabelecer um acordo e flexível o suficiente para incorporar possíveis mudanças que venham a ocorrer no ambiente em que a negociação se estabelece” pode ser considerado. a.…

NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA E COOPERATIVA-TG Aluno(s): WILLIAM ASSIS LIRA RA 1434886 POLO BUTANTA - UNIP 2015 Resumo O objetivo deste trabalho é fazer uma análise crítica sobre o tema proposto pela Universidade Paulista (Unip), onde iremos abordar os principais tipos de negociação, suas diferenças e semelhanças e em quais situações devem ser utilizadas para se obter um melhor resultado para as organizações, levando em consideração…

1- Quais são os tipos básicos de negociação? Explique cada um deles, dando inclusive exemplos? -Existem três tipos básicos de negociação: distributivas , integrativas e ganha-ganha. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua aplicação pode-se citar a compra ou venda de um carro, em que a única questão a ser negociada é o valor do automóvel. Normalmente essa negociação é conduzida em um ambiente competitivo. Cada…