Megamarketing Estrategia

Tecnológico de Massachusetts (MIT). Realizou pós-doutorado em Matemática, na Universidade Harvard, e posteriormente em Ciências do Comportamento, na Universidade de Chicago. No meio acadêmico e mercadológico, é considerado o pioneiro no setor das estratégias de práticas de mercado. Seus livros, até os dias atuais, são adotados pelos cursos acadêmicos. Como cronista já publicou mais de cem artigos em grandes jornais e revistas como a Harvard Businnes Review e The Journal of Marketing.…

mais conhecimento de suas necessidades e obtém reputação especial. 2) Especialização seletiva Neste caso, a empresa seleciona alguns segmentos, todos eles devidamente atraentes e apropriados, conforme os recursos e objetivos definidos. Esta estratégia de multissegmentos tem a vantagem de diversificar o risco da empresa. 3) Especialização por produto A empresa concentra-se na fabricação de um produto vendido a diversos segmentos. 4) Especialização por mercado A empresas…

tenham semelhantes necessidades e desejos, percepções de valores ou comportamentos de compra.” Churchill (2000). “Os indivíduos ou organizações em cada grupo – ou segmento – do mercado podem responder de maneira semelhante a uma determinada estratégia de marketing.” Churchill (2000). O segmento específico de mercado que uma organização seleciona para servir é chamado de Mercado-alvo. Na maioria dos casos o consumidor ao comprar um produto, deseja benefícios, seja no…

o Wall Street Journal o listou como a sexta pessoa mais influente no mundo dos negócios. Kotler já prestou consultoria a grandes empresas, inclusive IBM, Michelin, Bank of America, Merck, General Electric,Honeywell e Motorola - nas áreas de estratégia de marketing, planejamento e organização e marketing internacional. Ele apresenta seminários em vários grandes centros ao redor do mundo sobre os últimos desenvolvimentos do marketing. Considerado um dos mercadólogos mais importante…

HISTÓRICO DA EMPRESA 5 4. PRINCÍPIOS ORGANIZACIONAIS 6 5. ANÁLISE DO AMBIENTE INTERNO 7 a. Diagnóstico Estratégico 7 b. Análise SWOT 7 c. Factores Críticos de Sucesso 9 6. DEFINIÇÃO DAS ESTRATÉGIAS ORGANIZACIONAIS 9 7. ALINHAMENTO ESTRATÉGICO 10 8. DEFINIÇÃO DA MÉTRICA DE DESEMPENHO 10 9. VARIÁVEIS CONTROLÁVEIS 11 a. Concorrentes diretos: 11 b. Diferencial Competitivo: 11 c.…

com diferentes programas de promoção. O resultado é um crescimento nos custos de planejamento, promoção. Visto que o marketing diferenciado leva a vendas mais altas e a custos mais elevados, não há uma regra geral quanto à lucratividade dessa estratégia. As empresas devem tomar cuidado para não segmentar demasiadamente o seu mercado. Se isso acontecer, podem ter de se voltar para a contra-segmentação para retornar uma base de clientes mais ampla. Escolha ética dos mercados-alvo…

DEFINIÇÃO DAS ESTRATÉGIAS ORGANIZACIONAIS 12 7. ALINHAMENTO ESTRATÉGICO 13 8. DEFINIÇÃO DA MÉTRICA DE DESEMPENHO 14 9. MAPA ESTRATÉGICO 17 10. ANÁLISE DO AMBIENTE EXTERNO - BOLÍVIA 18 11. CARACTERÍSTICAS GEOGRÁFICAS 18 12. CARACTERÍSTICAS DEMOGRÁFICAS: 18 13. INDICADORES SOCIAIS: 20 14. HISTÓRIA 20 15. IDENTIFICAÇÃO DAS BARREIRAS E PORTEIROS: 21 a. Barreiras físicas 21 b. Barreiras tarifárias 21 c. Barreiras não-tarifárias 21 16. ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO 21 a.…

uma dessas possibilidades? a) Por aplicação ou utilização: posicionamento do mercado como melhor para algum uso ou aplicação. b) Por confiabilidade: convence que o produto é mais confiável que o concorrente. c) Por marketing: diferenciação de estratégia de divulgação. d) As alternativas a e b estão corretas. 03. O serviço pode ser uma parte minoritária ou majoritária da oferta total. No livro Administração em Marketing, Philip Kotler, identifica cinco categorias de ofertas…

produtos/serviços. Além disso, esta é uma grande maneira de proteger e consolidar a empresa. Para criar este relacionamento de longo prazo, as empresas devem colocar em primeiro lugar os clientes, e não o lucro. Dessa forma é possível gerar uma estratégia de marketing que possa realmente satisfazer as necessidades dos consumidores, e a partir daí construir relacionamentos duradouros. (Farrel; Hartline, 2006) 2. BENEFÍCIOS DO MARKETING DE RELACIONAMENTO Para que manter um cliente…

de promoção. O resultado é um crescimento nos custos de planejamento, promoção.” (KOTLER, 2000, p.298) “Visto que o marketing diferenciado leva a vendas mais altas e a custos mais elevados, não há uma regra geral quanto à lucratividade dessa estratégia. As empresas devem tomar cuidado para não segmentar demasiadamente o seu mercado. Se isso acontecer, podem ter de se voltar para a contra segmentação para retornar uma base de clientes mais ampla.” (KOTLER, 2000, p.298) Escolha…