Martinelli 2009 P 140 142

também a negociação na vida profissional, em situações internas da empresa como, por exemplo, na negociação salarial com a chefia. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos: PASSOS Passo 1 (Aluno) Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008), com o título Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado, disponível no link: <…

traçar metas é o fator que tem mais peso em uma negociação, pois só através do planejamento, o negociador estará preparado para correr os riscos que envolvem esse processo. Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado, de Martinelli e Almeida (2008). PASSO 3: COMO PEDIR AUMENTO DE SALÁRIO (POR MAX GEHRINGER). O consultor de empresas, Max Gehringer, abordou como tema do vídeo um dos momentos de maior dificuldade para os funcionários: o…

O teste que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação serve como um referencial do nível de habilidade presente em um individuo, cada integrante do grupo respondeu individualmente o teste elaborado por Hindle (1999 apud Martinelli, 2009 p.140 142 PLT). Abaixo descrevemos em um gráfico os resultados obtidos: 1.1 Análise de resultados Anderson José Kaique Luiz Thais Thamires Wellighton 32 - 64 Fraca 65 – 95 Razoáveis 96 – 128 Bem sucedida 32 – 64 pontos 65

elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p.140 - 142), que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. É um teste simples e rápido de ser feito, no formato de múltipla escolha, que não tem caráter científico, mas que serve como um referencial do nível de habilidade presente em um indivíduo. O teste e a sua análise de resultados estão no seu PLT: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009. Fazer esse…

Ury ; Negociação: Conceitos e aplicações práticas p.15 ) Negociação é a arte de alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados que tentam chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes- a clássica solução ganha-ganha. Kozicki (1998) Negociação é um conceito em continua formação, que está amplamente relacionado á satisfação de ambos os lados. Scare e Martinelli (2001) Negociação e o processo de busca…

Esse será o Relatório parcial 1, que deve ter no máximo 3 páginas (incluindo a capa). 4 Décio Henrique Franco Administração – 1ª Série – Técnicas de Negociação Nota do autor: Como dica, veja nas páginas 16 e 17 do livro texto (MARTINELLI, 2009) onde o autor do primeiro capítulo apresenta os conceitos de negociação na visão de 10 autores distintos. ETAPA № 2 (tempo para realização: 6 horas) Aula-tema: O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da…

Unidade de Ensino, Curso e Disciplina;  nome e RA de cada participante;  título da atividade;  nome do professor da disciplina;  cidade e data da entrega, apresentação ou publicação. Bibliografia MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009. ETAPA № 1 (tempo para realização: 4 horas )  Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de…

Unidade de Ensino, Curso e Disciplina;  nome e RA de cada participante;  título da atividade;  nome do professor da disciplina;  cidade e data da entrega, apresentação ou publicação. Bibliografia MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009. ETAPA № 1 (tempo para realização: 4 horas )  Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de…

indicada nessa atividade) os quatro conceitos de negociação e o resumo das questões respondidas. Esse será o Relatório parcial 1, que deve ter no máximo 3 páginas (incluindo a capa). Nota do autor: Como dica, veja nas páginas 16 e 17 do livro texto (MARTINELLI, 2009) onde o autor do primeiro capítulo apresenta os conceitos de negociação na visão de 10 autores distintos. 4 Décio Henrique Franco CST em Logística – 1ª Série – Técnicas de Negociação ETAPA № 2 (tempo para…

nessa atividade) os quatro conceitos de negociação e o resumo das questões respondidas. Esse será o Relatório parcial 1, que deve ter no máximo 3 páginas (incluindo a capa). Nota do autor: Como dica, veja nas páginas 16 e 17 do livro texto (MARTINELLI, 2009) onde o autor do primeiro capítulo apresenta os conceitos de negociação na visão de 10 autores distintos. 4 Décio Henrique Franco CST em Logística – 1ª Série – Técnicas de Negociação ETAPA № 2 (tempo para realização:…