Martinelli 2006

RESENHA CRÍTICA MARTINELL, Dante Pinheiro. Negociação,administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados . R. Adm, v.41, n.4, p.353-368, out./nov./dez. 2006. Neste trabalho o principal objetivo é ligar Negociação, Administração e Sistemas. Assim, o autor apresenta um panorama de diversas metodologias com enfoque sistêmico.A seguir, mostra-se a importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios, para o…

imediatamente os associamos à Geografia. É um aspecto eminentemente cultural. Os mapas, portanto, representariam a Geografia, o que é geográfico (...) A geografia sempre foi confundida com os mapas. Na verdade, fazer Geografia era fazer mapas”. (MARTINELLI, 2006) Explique a diferença entre a ciência geográfica e a cartografia, e aponte as correlações que fazem com que estes dois ramos do conhecimento estejam tão próximos entre si. 2- Discuta a importância da transmissão da informação…

necessidades dentro de uma negociação. . DESENVOLVIMENTOO conceito de negociação pode afetar qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes (Nierenberg, 1968 apud Martinelli e Almeida, 1998). Segundo esses autores, para uma boa negociação, as partes envolvidas precisam definir alguns aspectos-chaves. Primeiramente, precisam conseguir separar as pessoas envolvidas do problema em questão. Seguidamente,…

Social - Dimensão Política na Sociedade Brasileira na Atualidade ............ 133 Apresentação Os Elementos Constitutivos da Identidade do Serviço Social Prezado (a) aluno (a), minhas saudações! Parafraseando a professora Maria Lucia Martinelli, expoente no Serviço Social brasileiro, quero me apresentar: muito prazer, sou assistente social! Esta é a disciplina de Introdução ao Serviço Social, a primeira disciplina específica da matriz curricular do Curso de Serviço…

Uma negociação pode ser definida em um telefonema, ou levar muitos anos para ser concluída. 17 Para Donaldson (1999, p.239) “Negociar pelo telefone nunca funciona tão bem quanto negociar pessoalmente; é mais difícil ouvir”. Os autores Martinelli e Almeida (2006) mencionam que no passado a negociação estava restrita apenas a atender necessidades de um negociador, porém uma visão mais recente sobre negociação aborda sobre a satisfação de todos os envolvidos, de forma que ocorra um…

Teoria de Sistemas (1937)7 Ludwig Von Bertalanffy (1901 – 1972) Teoria Geral de Sistemas7 Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico7 Importância de considerar a W dos participantes7 Enfoque sistêmico da negociação. (Martinelli)8 Conceito de Negociação para Martinelli 8 Uma proposta para a abordagem sistêmica da negociação8 Aula 2: Tema 2 e Tema 3 9 A importância da comunicação na negociação9 As variáveis básicas da negociação9 Objetivos9 Comunicar é fundamental9 O…

possui como propósito atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades para ambos os lados envolvidos (Acuff, 1993), de modo a promover o ganha-ganha e tornar-se um movimento duradouro. Segundo os autores (Nierenberg, 1968 apud Martinelli e Almeida, 1998). Para uma boa negociação, as partes envolvidas precisam definir alguns aspectos-chaves. Primeiramente, precisam conseguir separar as pessoas envolvidas do problema em questão. Seguidamente, devem concentrar-se nos…

essenciais dos negociadores é preciso conceitua-los, por não ser uma tarefa fácil destaco aqui o que fala em seu artigo científico os autores, Cristina Bernardi Lima, Talita Mauad Martins, Lara Bartocci Libon, Lesley Carina do Lago e Dante Pinheiro Martinelli (FEA-RP/USP) As habilidades destacadas por Katz (1955) são genéricas. Focando-se especificamente no processo de negociação, existem vários autores que apresentam as habilidades e características que formam o perfil do negociador.…

Carta-imagem da BHPJ do ano de 1986. Imagem Landsat-5/TM. .....................................60 Figura 26 – Carta-imagem da BHPJ do ano de 1996. Imagem Landsat-5/TM. .....................................60 Figura 27 – Carta-imagem da BHPJ do ano de 2006. Imagem Landsat-5/TM. .....................................61 Figura 28 – Carta-imagem da BHPJ do ano de 2008. Imagem Landsat-5/TM. .....................................62 Figura 29 – Carta-imagem da BPHJ do ano de 1986 com os…

está é a moral da história, os Assistentes Sociais - AS na contemporaneidade necessitam lutar pela política de direitos sempre e repassar para as vítimas da miséria este legado positivo, e assim motivá-los a combater as dificuldades. Segundo Martinelli (2011, p.73) "Sem identidade de classe não há consciência de classe, pois esta pressupõe, como seu elemento fundante a firme coesão em torno de interesses comuns, [...] além da percepção da diferença, oposição, contradição e…