Martinelli 2006

recém-nascido antes de instituir uma relação no sentido de conhecer, descobre o mundo físico, permanece por um período voltado a si mesmo, como se estivesse desenvolvendo determinadas habilidades para posteriormente interagir com o mundo. Segundo ANTUNES (2006, p.85): O aluno sente que seus professores constituem equipe com uma finalidade e que esta se valoriza pela intensidade com que se respeita, respeita sua individualidade e a inteligência e age com espontaneidade afetiva. Esta…

o objetivo visava garantir direitos e assistência para a população desamparada, fazendo isso por meio de políticas sociais, de forma organizada e planejada, lutando contra os problemas das injustiças que podem afetar os desamparados socialmente (MARTINELLI, 2007). Verificamos que é uma profissão de caráter sócio-político, crítico e interventivo, que se utiliza de instrumental científico multidisciplinar das Ciências Humanas e Sociais para análise e intervenção nas diversas refrações da…

qualquer pessoa, com ou sem síndrome, na família, na escola e na sociedade, de maneira ampla (KOZMA, 2007; SASSAKI, 2006; TRAVASSOS-RODRIGUEZ, 2007). Com os avanços médicos, tecnológicos e educacionais, as pessoas com SD podem ter suas expectativas tanto de vida, como de qualidade de vida, aumentadas (KOZMA, 2007). De acordo com Moreira et al. (2000) apud Nakadonari e Soares (2006), a Síndrome de Down, é uma das causas mais frequentes de deficiência mental, chegando a compreender cerca…

de Conflitos Princípios, planejamento, negociação, poder, tempo, informação, posturas estratégicas, segurança. Constituem as várias etapas em um processo de negociação. Negociar é algo que tem inicio meio e fim. Burbridge; Costa; Lima; Silva(2006 p.09): As distributivas, que são aquelas que envolvem questões relacionadas a valores. As integrativas que envolvem diversas questões, como exemplo de aplicação pode-se citar a mesma compra ou venda de um carro, mas ao invés de negociar

modo a formar um todo organizado onde a soma da informação, do tempo, do poder, da importância da comunicação, da busca pelo acordo, a satisfação de necessidades, a procura de uma relação duradoura e a solução dos conflitos sejam positivos. (MARTINELLI E GHISI, 2006). A negociação é uma arte. Sendo que, para ser aplicada depende do quanto o negociador conhece de si próprio e de seu comportamento. Disponível em: (Cíntia menegazzo, , Acessado em 25 de março de 2012). …

DE CASO NA INDÚSTRIA BRASILEIRA DE MEDICAMENTOS VETERINÁRIOS PLANNING NEGOTIATION WITH INTERNATIONAL DISTRIBUTORS: A CASE STUDY IN BRAZILIAN VETERINARY INDUSTRY AUTORES SHEILA FARIAS ALVES GARCIA FEARP sfag@click21.com.br DANTE PINHEIRO MARTINELLI Universidade de São Paulo dantepm@usp.br GUSTAVO BARBIERI LIMA FEARP gblima@hipno.com.br DIRCEU TORNAVOI DE CARVALHO Universidade de São Paulo tornavoi@usp.br RESUMO O objetivo central da presente pesquisa é compreender em…

apresentado ao curso de graduação em Engenharia de Pesca do Instituto Socioambiental e dos Recursos Hídricos da Universidade Federal Rural da Amazônia como requisito para obtenção do grau de bacharel em Engenharia de Pesca. Orientadora: Dra. Martinelli Lemos BELÉM-PA 2012 Jussara Moretto MINISTÉRIO DA EDUCAÇÃO UNIVERSIDADE FEDERAL RURAL DA AMAZÔNIA INSTITUTO SÓCIO AMBIENTAL E DOS RECURSOS HÍDRICOS USO DAS ÁREAS INTERTIDAIS PELOS CAMARÕES (DECAPODA) EM UM…

da produção industrial. Era a sociedade como um todo que ganhava uma nova ordem social, polarizando radicalmente em duas grandes classes – a burguesia e o proletariado – cujas vidas se desenrolavam sob o signo da contradição e do antagonismo. ( Martinelli, 2007 ). Isso significa que com a Revolução Industrial os burgueses já detinham os meios de produção: as fábricas, o comércio, o trabalhador precisa vender a sua força de trabalho. Assim, ao longo da primeira metade do século XIX, o…

vantagem naquilo que fazemos ou decisão que tomamos, renunciamos a algo (MARTINELLI; ALMEIDA,1997;2006). È importante considerar que o negociador, por vezes, pode perder excelentes oportunidades de negócio simplesmente por não se arriscar. -Tempo: uma segunda variável extremamente importante em qualquer processo de negociação é o tempo, conforme apontam diversos autores (BURBRIDGE ET AL.; 2007; MARTINELLI; ALMEIDA, 1997; 2006; MELLO, 2003; WANDERLEY, 1998). todo processo de negociação…

negociadores deixem de agir ativamente no processo por causa do medo de perder ou de não conseguir vantagem naquilo que se está negociando. Ou seja: não compreendem que a cada escolha que fazemos ou decisão que tomamos, renunciamos a algo (MARTINELLI; ALMEIDA, 1997; 2006). É importante considerar que o negociador, por vezes, pode perder excelentes oportunidades de negócio simplesmente por não de arriscar. Por exemplo: uma senhora aposentada precisa de dinheiro para pagar urgentemente…