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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO QUE FACILITARÃO SUA VIDA Um problema muito comum nas negociações é ficar disputando quem ganha mais, o que leva a situações como essa: “2 garotos avistaram uma laranja no chão e logo começaram a negociar quem ficaria com a maior parte. Depois de certo tempo, decidiram que cada um ficaria com uma metade.Quando o primeiro garoto chegou em casa com sua metade, cortou a casca e jogou o resto no lixo. O segundo jogou fora a casca e comeu o resto.”Para evitar essa situação nas suas negociações, seguem 4 atitudes que as tornarão mais eficientes. Saiba separar a pessoa do problema É muito difícil não levar uma negociação para o lado pessoal. Porém, isso atrapalha o processo, leva ao sentimento de “poderia ter conseguido um acordo melhor” e pode danificar relacionamentos. Foque em interesses, não em posições Assim como no caso da laranja, é muito comum que pessoas fiquem disputando por um número enquanto na verdade os interesses são outros. Apresente opções de ganho mútuo Entendendo os interesses das partes e sendo a pessoa criativa que eu sei que…

UNIVERSIDADE NOVE DE JULHO curso de administração Programa da Disciplina: Técnicas de Negociação Prof. José Rafael Motta Neto Turma 8° B 3 - Vergueiro – sala 718 - 2009_2° - Noturno EMENTA: Adequação do corpo, mente e emoção durante a negociação. Comunicação de Negócios. Negociação posicional e racional. Planejamento da Negociação. Processos e técnicas de negociação. Desenvolver vantagem competitiva. Estratégias competitivas. Ética nas negociações OBJETIVOS: Desenvolver o…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Gestão Financeira 1ª Série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de etapas programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:   Favorecer a aprendizagem.   Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e     eficaz.   Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA CURSO: ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÕES PROFESSOR: JOAO ABDALLA NETO Preocupação com as Weltanshauungen dos Participantes BARBARA RODRIGUES RA : 8492174604 GABRIEL LAZARO RA: 8074835204 ANDERSON AMARAL RA: 8944822870 ALAN VINICIUS RA: 8096908075 BEATRIS MARTINS RA: 8062772952 WESLEY FÉLIX RA: 1299188217 THAIS PAULA …

consumidores e ideias de inovações de acordo com a necessidade do público. E a partir das análises, essas auxiliam nas tomadas de decisões administrativas com eficácia, pois a mesma ajuda a identificar e solucionar problemas, a planejar, a analisar bem o mercado, como também identifica oportunidades e aumenta a disputa competitiva em relação à concorrência (NONAKA, 2004). Sendo assim, excelente para desenvolver mudanças com maior segurança, ou perecer com as estratégias já utilizadas,…

kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk- kkkkkkkkkkkkkkkk Atps tecnicas de negociação etapas 1, 2, 3 e 4 - TrabalhosFeitos.com www.trabalhosfeitos.com › ensaios‎ FACULDADE ANHANGUERA DE BELO HORIZONTE Técnicas de negociação 1º semestre de Logística Nome: RA: ATPS “Roteiro de preparação para ... Você visitou esta página em 06/04/14. Atps Tecnicas Em Negociação Grátis Artigos Acadêmicos 1 - 20 www.trabalhosfeitos.com › topicos‎ Grátis…

FACULDADE ANHANGUERA DE SANTO ANDRÉ Técnicas de Negociação 1° Semestre de Marketing Profª Componentes: SANTO ANDRÉ 2011 SumárioIntodução___________________________________________________ __________ 3 As diferentes conceituações de negociação____________________________________ 4 Processo de negociação__________________________________________________ _6 Visão do grupo_______________________________________________________ __ 8 Variáveis da…

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 MARKETING I 4 2.1 IDENTIFICAÇÃO DA EMPRESA 4 2.2 p'S: PRODUTO, 4 2.3 PREÇO, 4 É calculado pela concorrência e pelos custos dos produtos. 4 2.4 PRAÇA e PROMOÇÃO 4 3 MARKETING II 5 4 PESQUISA DE MERCADO 7 resultado Da PESQUISA 8 4.2 12 , estimulando a visualização e facilitando a venda. RELATÓRIO DA PESQUISA 12 5 NEGOCIAÇÃO 14 5.1 FUNDAMENTAÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 14 5.2 FUNDAMENTAÇÃO DE CONFLITO 15 Negociações e conflitos da empresa “uma divergência de perspectivas,…

MARKETING INDUSTRIAL É um conjunto de ações mercadológicas que leva empresas a comercializarem produtos de origem e uso industrial. É O MARKETING DE BENS E SERVIÇOS DE UMA EMPRESA PARA OUTRA. Os produtos industriais são aqueles que são usados na indústria para a produção de um produto final, podendo conter uma ou mais matérias-primas. Isso quer dizer que um determinado fabricante faz a sua ação mercadológica sobre organizações que poderão utilizar os seus produtos, como uma…

Introdução Viemos por este trabalho apresentar o Planejamento estratégico e Marketing Internacional, abordado em sala durante o terceiro módulo de logística e agora apresentado por esse mesmo trabalho. INCOTERMS InternationalCommercialTerms (termos internacionais de comércio) A Câmara de Comércio Internacional (CCI) criou um conjunto de regras para administrar conflitos provenientes da interpretação de contratos internacionais firmados…