Mercado Organizacional

1 MERCADO ORGANIZACIONAL DESVENDANDO O COMPORTAMENTO DO COMPRADOR EMPRESARIAL Prof. Renato Faria Gonçalves Administração de Marketing – 12ª ed. Kotler & Keller - Capítulo 7 2 MERCADO ORGANIZACIONAL • Um mercado organizacional é formado por todas as organizações que produzem bens e serviços que são vendidos, alugados ou fornecidos a terceiros. • Compra organizacional: • Processo de tomada de decisão pelo qual as organizações estabelecem a necessidade da compra de produtos e serviços, bem como identificam, avaliam e escolhem, entre as marcas e fornecedores disponíveis, qual a melhor opção. Prof. Renato Faria Gonçalves Administração de Marketing – 12ª ed. Kotler & Keller - Capítulo 7 3 MERCADO ORGANIZACIONAL X MERCADO CONSUMIDOR • As compras feitas por empresas envolvem mais dinheiro e maior quantidade de produtos. • Menos compradores, porém de maior porte. • Relacionamento estreito entre fornecedor e cliente. • Compra profissional • Vários contatos de vendas • Concentração geográfica • Compra direta • Diversas influências de compra Prof. Renato Faria Gonçalves Administração de Marketing – 12ª ed. Kotler & Keller - Capítulo 7 4 MERCADO ORGANIZACIONAL X MERCADO CONSUMIDOR • DEMANDA • DERIVADA • A demanda por bens organizacionais é derivada da demanda por bens de consumo. • INELÁSTICA • Não é muito afetada pelas mudanças de preços. • OSCILANTE • Tende a ser mais volátil do que a demanda por…

Princípios de marketing CURSO DE ADMINISTRAÇÃO Disciplina: Marketing A Marketing: administrando relacionamentos lucrativos com o cliente Prof. Igor Senger igor.senger@smail.ufsm.br Objetivos de aprendizado Ao término do estudo deste capítulo, você saberá: 1. Definir o que é marketing e as linhas gerais dos passos no processo de marketing. 2. Explicar a importância de entender os clientes e o mercado e identificar os cinco conceitos centrais de mercado. 3.…

pontos fortes e fracos: O Grupo é definido como uma administração moderna que está sempre procurando interagir com o mercado nordestino, com um processo contínuo e interativo objetivando a integração de uma organização ao seu ambiente, definindo com recursos humanos, financeiros e materiais, para atingir objetivos organizacionais através do desempenho das funções de planejar, organizar, liderar e controlar. O grupo deve buscar novas parcerias para expansão de novas…

Administração por Objetivos (APO), definida como um modelo de administração que considera as metas organizacionais, como desempenho e desenvolvimento individual, por meio do envolvimento de todos os níveis administrativos. Planejamento: o planejamento pode ser definido como o processo de estabelecer objetivos ou metas, determinando a melhor maneira de atingi-las. O processo de planejamento é a ferramenta para administrar as relações com o futuro. Estudos realizados por Alfred Chandler,…

compra organizacionalObjetivos da aula: Os objetivos desta aula são: - Comparar mercados organizacionais e de consumo; - Identificar as categorias de compradores organizacionais; - Discutir o comportamento de compra das organizações. “Para a empresa crescer, seus líderes têm de crescer primeiro.” (Roberto Shinyashiki) Introdução O marketing representa um grande desafio para empresas industriais, que fornecem, exclusiva ou predominantemente, para outras empresas ou organizações.…

Marketing Exercícios Responder as questões propostas a seguir de acordo com o texto acima e os conhecimentos adquiridos em sala. 1)Segundo o que foi estudado em sala, defina o que é “Marketing”? Marketing é uma função organizacional e um conjunto de processos que envolvem a criação, a comun 957 Palavras4 Páginas Apostilia De Marketing Marketing Marketing André Carlos Martins Menck Stella Naomi Moriguchi Copyright © 2008. Todos os direitos desta edição reservados ao Sistema…

Faculdade Alvorada de Brasília Administração e Marketing Alunos: Bruna Lima Celiane Ribeiro Fabiola Beatriz Janira Correa Marcelo Hiago Raphael Nascimento Reynaldo Ramos Curso Administração 1º semestre Brasília (DF), 04 de abril de 2012 Prof. MsC. Leandro Batista da Silva 1. INTRODUÇÃO O mundo em que vivemos é uma sociedade institucionalizada e composta por organizações. Todas as atividades relacionadas à produção de bens (produtos) ou prestação de serviços…

estrutura organizacional é o processo de distribuição de autoridade, especificação de actividades em todos os níveis hierárquicos e delineamento do sistema de comunicação. A estrutura organizacional é um mecanismo que auxilia as pessoas dentro da organização a caminharem em busca do objectivo institucional. Organização Empresarial TEORIA CLÁSSICA  A Teoria Clássica da Administração foi idealizada por Henri Fayol, caracteriza-se pela ênfase na estrutura organizacional, pela…

1. INTRODUÇÃO A discussão sobre a Administração do Marketing de Relacionamento com o Cliente é assunto relevante e bastante debatido nos meios acadêmicos e nas organizações. Observam-se posições divergentes e polêmicas sobre como, quando e porque adotá-la, mas verifica-se pela leitura de periódicos e de publicações especializadas que os autores concordam que cada vez mais as organizações necessitam adotar essa prática, principalmente num ambiente globalizado e de competição acirrada em…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO DE DOURADOS CURSO DE ADMINISTRAÇÃO NOME: Luana Moura Dias Evangelista RA: 8761166398 DESAFIO PROFISSIONAL Empreendedorismo / Comportamento organizacional TUTOR EaD: Prof. Ma. GRASIELE A. LOURENÇO DOURADOS / MS 2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 03 2. DESENVOLVIMENTO . 04 3. CONCLUSÃO 11 4. REFERÊNCIAS 12 1. INTRODUÇÃO O presente trabalho apresenta possíveis formas de salvar da futura falência o…