bibliografia

Administração de Vendas. Ed. Saraiva. NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas. STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC. COBRA, Marcos. Administração de Vendas. Ed. Atlas. TEIXEIRA, Elson et. al. Gestão de Vendas. Ed. FGV. COBRA, Marcos & TEJON, José Luiz. Gestão de Vendas: os 21 segredos do sucesso. Ed. Saraiva. FUTRELL, Charles. Vendas: fundamentos e novas práticas de gestão. Ed. Saraiva. THULL, Jeffrey. Gestão de vendas complexas. Ed. Elsevier. MEINBERG, José Luiz et. al. Gestão estratégica de vendas. Ed. FGV. RACKHAM, Neil & VINCENTIS, John de. Reinventando a gestão de vendas. Ed. Elsevier. 2.- METAS CAIRO, Jim. Motivação e definição de metas. Ed. Amadio. FALCONI, Vicente. O verdadeiro poder. Ed. INDG. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas. MURPHY, Mark. Metas que desafiam. Clio Editora. NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas. PFLAEGING, Niels. Liderando com metas flexíveis. Ed. Bookman. SCHIENLE, Kathleen. Metas: defina objetivos e supere adversidades. Ed. Senac RJ. STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC. WALLACE, Thomaz & STAHL, Robert. Previsão de vendas. Ed. IMAM. WANKE, Peter & JULIANELLI, Leonardo. Previsão de vendas. Ed. Atlas. 3.- ATIVIDADES DE VENDAS MOREIRA, Julio Cesar T. Administração de Vendas. Ed. Saraiva. NEVES,

Administração de Vendas. Ed. Saraiva. NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas. STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC. COBRA, Marcos. Administração de Vendas. Ed. Atlas. TEIXEIRA, Elson et. al. Gestão de Vendas. Ed. FGV. COBRA, Marcos & TEJON, José Luiz. Gestão de Vendas: os 21 segredos do sucesso. Ed. Saraiva. FUTRELL, Charles. Vendas: fundamentos e…

INSTITUTO CATARINENSE DE PÓS-GRADUAÇÃO PÓS-GRADUAÇÃO EM GESTÃO ESTRATÉGICA EMPRESARIAL DISCIPLINA: INTRODUÇÃO AO MARKETING PROFESSOR: JOELMA KREMER ALUNO: MARIO JORGE MINOTTO IZIDORIO GESTÃO DE MARKETING 1. Infomação Bibliográfica: Lima, Miguel Ferreira Gestão de marketing / Miguel Ferreira Lima, Arão Sapiro, João Baptista Vilhena, Maurício Gangana. – 8 ed.rev. atual. – Rio de Janeiro: Editora FGV, 2007 Período original de publicação: 1…

| |havia uma influência maior do participante para estes investimentos ao longo de determinados períodos. A compra da região 5 fui | |totalmente a favor e fui persistente na defesa de sua compra, na tentativa de aumentarmos nossas vendas a vista no caixa e gerar| |um Capital de Giro nos períodos seguintes, tendo em vista o alto preço da mesma é levando em consideração que a AutoBrás so | |detinha 75% de atendimento da mesma. Já na rodada 7 como tínhamos que entregar os pedidos…

PLANO DE NEGÓCIOS: IMPLANTAÇÃO DA LIVRARIA CULTURA Por Karina Rodrigues Dantas Roberto Fabíola de Oliveira Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao Curso MBA em Gestão Empresarial Pós Graduação lato sensu, Nível de EspecializaçãoPrograma FGV Management Julho/2012 FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS PROGRAMA FGV MANAGEMENT CURSO GESTÃO EMPRESARIAL O Trabalho de Conclusão de Curso Plano de negócios: Implantação da Livraria Cultura Elaborado por : Karina Rodrigues Dantas Roberta…

revolução urbana à revolução digital. 5ª. Ed. São Paulo: Atlas, 2006. MOTTA, Fernando C. Prestes; GOUVEIA; Isabella F. Teoria geral da administração. 3ª. Ed. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2006. Bibliografia Complementar: ARRUDA, Maria Cecília Coutinho de. et all. Fundamentos de ética empresarial e econômica. São Paulo: Atlas, 2001. BATEMAN, Thomas S.; SNELL. Scott A., Administração: construindo vantagem competitiva. São Paulo, Atlas, 1998. …

revolução urbana à revolução digital. 5ª. Ed. São Paulo: Atlas, 2006. MOTTA, Fernando C. Prestes; GOUVEIA; Isabella F. Teoria geral da administração. 3ª. Ed. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2006. Bibliografia Complementar: ARRUDA, Maria Cecília Coutinho de. et all. Fundamentos de ética empresarial e econômica. São Paulo: Atlas, 2001. BATEMAN, Thomas S.; SNELL. Scott A., Administração: construindo vantagem competitiva. São Paulo, Atlas, 1998. …

revolução urbana à revolução digital. 5ª. Ed. São Paulo: Atlas, 2006. MOTTA, Fernando C. Prestes; GOUVEIA; Isabella F. Teoria geral da administração. 3ª. Ed. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2006. Bibliografia Complementar: ARRUDA, Maria Cecília Coutinho de. et all. Fundamentos de ética empresarial e econômica. São Paulo: Atlas, 2001. BATEMAN, Thomas S.; SNELL. Scott A., Administração: construindo vantagem competitiva. São Paulo, Atlas, 1998. …

PMBOK). 3.ed. Pennsylvania – USA: Project Management Institute, 2004. Coletânea de bibliografias utilizadas em TCCs Gestão de projetos PMI. PMBOK. Um Guia do Conjunto de Conhecimentos em Gerenciamento de Projeto (Guia PMBOK). 4.ed. Pennsylvania – USA: Project Management Institute, 2008. AMARAL, Daniel Capaldo. Gestão de desenvolvimento de produtos. São Paulo: Saraiva, 2006. PRADO, Darci Santos do. Planejamento e Controle de Projetos. INDG Tecnologia e Serviços Ltda.,…

EQUIPE DE VENDAS O PAPEL DO LIDER COACH NA EQUIPE DE VENDAS SUMÁRIO 1.1.Delimitação do Tema 9 2.JUSTIFICATIVA DO TEMA 9 3.OBJETIVOS 9 3.1.Objetivo Geral 9 3.2.Objetivos Específicos 9 4.FORMULAÇÃO DO PROBLEMA DA PESQUISA 9 5.FORMULAÇÃO DA HIPÓTESE DA PESQUISA 10 6.METODOLOGIA DA PESQUISA 10 7.DEFINIÇÃO DOS TERMOS DA PESQUISA 10 8.BIBLIOGRAFIA 10 9.CRONOGRAMA 11…