As tecnicas e a arte de seduzir nas vendas

Dessa forma o seu nome incorporativo deve ser trabalhado como marca do seu produto profissional. Um produto de sucesso tem uma embalagem bem cuidada. Assim, a sua apresentação pessoal é muito importante para vender o seu conteúdo profissional. Todo o cuidado deve ser dado à aparência pessoal desde o asseio, passando pela higiene, até a preocupação com as roupas. Um produto de sucesso tem qualidade na matéria-prima e no seu processo de fabricação. O profissional de vendas tem qualidade pessoal, que é o seu conhecimento sobre a sua especialidade. Domínio de técnicas de vendas e habilidades de relacionamento e de comunicação. Essa é a matéria-prima do profissional de vendas e esse é o nosso objetivo com o texto deste livro: possibilitar o aprimoramento de suas técnicas e habilidades melhorando a sua matéria-prima que é o seu conhecimento. Um produto de qualidade tem mais procura e vale mais no mercado; daí o sucesso. ...Qual é o seu nome? Marketing aplicado a produtos Marca — logomarca e logotipo Marketing aplicado a profissionais de vendas/negociação Nome — logonome, logo-som Embalagem — formato, tamanho, Apresentação pessoal — roupa, cores... postura, higiene, asseio... Matéria-prima — qualidade na composição, características técnicas... Conhecimento — técnicas de vendas, habilidades relacionais, comunicacionais Quadro 1 — Marketing pessoal 23 2. Compre-se para poder vender “A um povo (o norte-americano) capaz de profissionalizar até o amadorismo, não…