Gerencia de equipes de vendas

Faculdade Anhanguera Ensino a Distância. DISCIPLINA GERÊNCIA DE EQUIPE DE VENDA 4º Semestre. Professor a Distancia Aldo Barrigocci ALAN CARLOS COSTA – RA 4311814543 BRUNO CHAVES DA SILVA – RA 4705893040 CARLA LUIZA DOS REIS GABRIEL – RA 4342837375 MARILENE PIRES MAGALHÃES – RA 1299939769 ZILENA DINIZ SILVA DE JESUS – RA 3808640778 BELO HORIZONTE, MINAS GERAIS. Outubro, 2013 Universidade Anhanguera ­ Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Gestão Comercial Gerência de Equipe de Vendas Trabalho apresentado para avaliação da Disciplina Gerência de Equipe de Vendas do curso Tecnologia em Gestão Comercial sob orientação da Profª. Lucinéia. Pólo Belo Horizonte Unidade 2 ­ Pampulha 2013 ­ 4 Sumário 1. Empresa: 2. Análise da Equipe de Vendas da Empresa 3. Análise da Empresa e do Gerente de Vendas 4. Análise de cada vendedor, aplicando os 4 S’s 5. Estratégia de Vendas 6. Indicadores de Vendas para o Mês de Outubro 7. Diagnóstico da Área Comercial 8. Relatório sobre Comunicação Negociação nas Organizações 9. Relatório do processo de compra da empresa 10. Análise da visita 11. Análise da distribuição da empresa: 12. Fluxograma da Distribuição da Empresa 13. Perfil de cada vendedor da empresa 13.1. Vendedor Externo e Interno 14. Relatório final ­ Visão Geral Equipe Vendas – Área Comercial ­ Vendedor Externo ­ Vendedor Interno ­ Pontos Importantes ­ Roteiro de Visitas

da década de 60. Marketing de Relacionamento é o ato de a empresa manter um relacionamento antes, durante e pós venda. Onde, que até a década de 50 as empresas tinham a visão que apenas precisavam vender e produzir, e com seus produtos era o suficiente. Os consumidores, na época não eram exigentes, utilizavam das mídias para comprar o produto. Estados Unidos, na década de 60 cria o código de defesa do consumidor. Empresas que deixavam as reclamações de lado de seus clientes, começam a…

05 ETAPA 2 ...................................................................................................................06 ETAPA 3 ...................................................................................................................07 ETAPA 4 ...................................................................................................................09 CONCLUSÃO…

PAULO SÉRGIO MOREIRA RA 6814007025 SIDNEI CASTELLO JÚNIOR RA 6817460117 WAGNER VIANA RA 6659416060 JULIANA REGINA RA DANIELA DA SILVA MOURA RA ATPS - Gerência de Equipe de Vendas SANTO ANDRÉ 2014 CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SANTO ANDRÉ ANDRÉ O. DE CARVALHO RA 6275255559 ÉDER COIMBRA ROBERTO RA 6248231424 HÉLIO FERREIRA TORRES RA 6814006767 PAULO SÉRGIO MOREIRA RA 6814007025 SIDNEI CASTELLO JÚNIOR RA 6817460117 WAGNER VIANA RA…

ANHANGUERA-UNIDERP TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL GERÊNCIA DE EQUIPE DE VENDAS ATPS DE GERÊNCIA DE EQUIPE DE VENDAS PROFESSORA EAD: TUTOR PRESENCIAL: TUTORA A DISTÂNCIA: Passo Fundo, 10 de Setembro de 2013. Índice Introdução........................................................................ 3 Análise do Mercado Consumidor................................... 4 Análise do Cenário Econômico(quadro).....................................6 …

PAULA FERREIRA DE LIMA RA 7117508947 TAGUATINGA (DF) BRASLIA 2014 ATPS GERNCIA DE EQUIPE DE VENDAS Relatrio apresentado no Projeto Interdisciplinar do Curso de Tecnologia em Gesto Comercial na Faculdade Anhanguera, sob a orientao do professor e Tutor (a) presencial rica Brito. ANDREA MAGALHES RA 7365534666 ROSINEY DE SOUZA FONTENELE - RA 7117508370 RENATO SANTOS RA 7117512239 PAULA FERREIRA DE LIMA RA 7117508947 PROFESSOR DA DISCIPLINA TUTOR PRESENCIAL RICA BRITO TAGUATINGA (DF)…

Gestão Comercial Gerência de Equipe de Vendas Professor Aldo Barrigosse Tema 1: A influência do ambiente nas interações de Vendas Professor Esp. Aldo Barrigosse A influência do ambiente nas interações de vendas •Mudança significativa no relacionamento entre vendedores e compradores. •Excesso de oferta X acirramento da concorrência. •Década de oitenta = demanda equilibrada ou superior a oferta. 1 05/08/2013 A influência do ambiente nas interações de vendas •A visão de vendas se…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Marketing 3ª Série Gerência de Vendas A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: Favorecer a aprendizagem. Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. Desenvolver os estudos…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS 4ª Série Gerência de Vendas CST em Marketing A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz.  Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.  Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Marketing 4ª Série Gerência de Vendas A atividade prática supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de etapas programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz.  Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.  Desenvolver os estudos…