Gerencia de equipes de vendas

Faculdade Anhanguera Ensino a Distância.

DISCIPLINA
GERÊNCIA DE EQUIPE DE VENDA

4º Semestre.

Professor a Distancia
Aldo Barrigocci

ALAN CARLOS COSTA – RA 4311814543
BRUNO CHAVES DA SILVA – RA 4705893040
CARLA LUIZA DOS REIS GABRIEL – RA 4342837375
MARILENE PIRES MAGALHÃES – RA 1299939769
ZILENA DINIZ SILVA DE JESUS – RA 3808640778

BELO HORIZONTE, MINAS GERAIS.
Outubro, 2013

Universidade Anhanguera ­ Uniderp
Centro de Educação a Distância
Curso Gestão Comercial
Gerência de Equipe de Vendas
Trabalho apresentado para avaliação da Disciplina Gerência de Equipe de Vendas do curso Tecnologia em Gestão Comercial sob orientação da Profª. Lucinéia.
Pólo Belo Horizonte Unidade 2 ­ Pampulha
2013 ­ 4
Sumário
1. Empresa:
2. Análise da Equipe de Vendas da Empresa
3. Análise da Empresa e do Gerente de Vendas
4. Análise de cada vendedor, aplicando os 4 S’s
5. Estratégia de Vendas
6. Indicadores de Vendas para o Mês de Outubro
7. Diagnóstico da Área Comercial

8. Relatório sobre Comunicação Negociação nas Organizações
9. Relatório do processo de compra da empresa
10. Análise da visita
11. Análise da distribuição da empresa:
12. Fluxograma da Distribuição da Empresa
13. Perfil de cada vendedor da empresa
13.1. Vendedor Externo e Interno
14. Relatório final ­ Visão Geral Equipe Vendas – Área Comercial
­ Vendedor Externo
­ Vendedor Interno ­ Pontos Importantes
­ Roteiro de Visitas ­ Reuniões Quinzenais ­ Clientes com Descontos Diferenciados ­ Coordenador Nacional de Vendas ­ Transporte ­ Revista Mega Oferta ­ Convenção de Vendas ­ Sugestão de Remuneração para Equipe de Vendas
­ Investimento em Treinamentos
1­ Empresa:
Razão Social: Evipa Comercial e Transportadora Ltda EPP
Nome fantasia: Evipa Lubrificantes

Ramo de atividade: Venda de Lubrificantes e derivados.
Número de