TEMA 4 - PLANEJAMENTO E ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 6 E 7)

NEGOCIAÇÕES (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 6 E 7) Gabarito Teleaula4 – ATIVIDADES e respostas 1. No livro texto Técnicas de Negociação, página 171, vários autores definem ética. Leia todos os conceitos, escolha a definição que mais goste e comente. Resposta esperada: a resposta é subjetiva. Analisar se tem coerência com os conceitos apresentados no PLT. 2. “A empresa ética preocupa-se em remunerar o seu fornecedor com justiça, buscando sempre o valor justo do fornecimento”. No livro texto Técnicas de Negociação, busque o autor dessa frase e explique o que ele quis dizer com isso? R. O autor é J.M.Moreira no livro A ética empresarial no Brasil. O autor destaca que as organizações terão de aprender a equacionar a necessidade de obter lucros, obedecer às leis, ter um comportamento ético e envolver-se em alguma forma de filantropia que beneficie as comunidades nas quais se inserem. 3. Numere a coluna 2 de acordo com a coluna 1 Relacionamento com: Normas jurídicas com princípios éticos: 1. Concorrentes ( ) Código Civil, Código Comercial 2. Fornecedores ( ) Lei n. 6.404/76 3. Sócios e acionistas ( ) Lei n. 8.884/94, Lei n. 9.279/96 GABARITO: 2, 3, 1 4. Assinale a alternativa incorreta. (a) Muitos negociadores não gostam de colocar no papel o seu planejamento, pois acham que é perda de tempo. (b) O planejamento sempre atrapalha o andamento da negociação. (c) Há diferentes visões do planejamento da negociação. (d) Os…

Av 2 - Negociação e Administração de Conflitos Período: 20/10/12 00:00 à 09/11/12 23:59 Situação: Confirmado 08/11/2012 22:50 Protocolo: 97681024 Conceito: Insuficiente Cabeçalho ________________________________________ Questão 1: Nota: Insuficiente Leia as afirmativas e alternativas e assinale a alternativa correta: - A responsabilidade de uma mensagem ser entendida cabe parcialmente ao seu emissor. - Não mostre hesitação, quem hesita não tem certeza,…

da percepção de terceiros; 4 - Ter origem no nada; 5 - Todas as alternativas estão erradas Sua resposta 4 - Ter origem no nada; Resposta gabarito Ter origem no nada; Comentário do gabarito Podemos citar algumas características do poder, como: o poder é instável; o poder depende da percepção (sua e do outro); o poder tem origem no nada. Questão 2: Nota: Excelente Participando de uma negociação com uma equipe junto, temos como fonte de poder externo o poder da competência. Para…

Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de Educação a Distância GABARITO ROTEIRO DE ATIVIDADES-MATRIZ DISCIPLINAR Data da aula: Curso: 14/03/2011 Período Letivo: 2011/1 Curso Superior de Tecnologia Logística Semestre: Disciplina: 1º semestre Técnicas de negociação Ma. Cristiane Vinholi de Brito Professor EAD: Tema da aula: TEMA 2 Comunicação na negociação Conteúdo abordado: O tema 2 aborda os conteúdos do capítulo 3 do PLT. Neles, você observará que a comunicação é…

TECNICAS NEGOCIAÇÃO Questão 1: Não se aplica gabarito. Questão 2: e) Fisher e Ury (1985) definiram “negociação como sendo um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. p. 16 – Livro-Texto 202 Questão 3: Verdadeiro, Verdadeiro, Verdadeiro, Falso, Verdadeiro a) Verdadeiro, pois segundo os autores, “um primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui entradas, o processo em si e…

Av1 - Gsam - Sem 1 - Seminário I Responder Período: 22/04/13 00:00 à 28/06/13 23:59 Situação: Não finalizado 28/05/2013 15:49 Cabeçalho Fund. Gest. Mkt Fundamentos da Gestão de Marketing 2º Sem. de 2012 Neg. Adm. Conflitos Negociação e Administração de Conflitos Cursos neuma olá pessal !! já respondi e enviei, e foi na primeira vez as respostas seguintes avaliação 1 01= 04 02= 01 03= 05 04= 02 05= 03 Questão 1: Nota: Não gerada Podemos definir passivo ambiental como:…

Caderno de Atividades Administração Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Grasiele Lourenço Autor Prof. Alexandre Calil Chanceler Realização: Ana Maria Costa de Sousa Diretoria de Planejamento de EAD Reitora José Manuel Moran Leocádia Aglaé Petry Leme Barbara Campos Pró-Reitor Administrativo Diretoria de Desenvolvimento de EAD Antonio Fonseca de Carvalho Thais Costa de Sousa Pró-Reitor de Graduação Eduardo de Oliveira Elias…

Av1 - ADM - Sem 5 - Negociação Questão 1: Nota: Excelente Referente ao poder dentro das negociações, o que caracteriza o mesmo é a pessoa que o detém no momento, não sendo bom nem ruim, moral ou imoral, ético ou antiético. O poder tem como características: Alternativas 1 - Ser estável; 2 - Ter origem genética; 3 - Depender da percepção de terceiros; 4 - Ter origem no nada; 5 - Todas as alternativas estão erradas Sua resposta 4 - Ter origem no nada; Resposta gabarito Ter…

na Área de Gestão DISCIPLINA: Técnicas de Negociação AUTORES: Silvana Progetti Paschoal Sisti e Alice Sueiro de Figueiredo TEMA 7: AS W E A CAPACIDADE DE LIDAR COM ELAS (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 10 E 11) ATIVID... TEMA 4 - PLANEJAMENTO E ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 6 E 7) Gabarito Teleaula4 – ATIVIDADES e respostas 1. No livro texto Técnicas de Negociação, página 171, vários autores definem ética. Leia todos os conceitos, escolha a…

Vestcon Questões com gabaritos co­ mentados - Administração é um guia prático para todos que, participando de concur­ sos públicos, se defrontem com questões relacionadas a esse tema. A metodologia apresentada propõe a análise de questões de concursos, com o respecti­ vo comentário e gabarito, mostrando, inclusive, as pe­ culiaridades e as chamadas "pegadinhas" de algumas bancas. O objetivo é tornar o estudo agradável, de fácil en­ tendimento para o concur­ …