Festinger Dissonancia Cognitiva

fisiológicos, por suas necessidades e por suas experiências anteriores. (CHIAVENATO, 2002, p. 80) Para melhor compreensão do funcionamento da cognição humana, seguem algumas teorias dentre as quais a Teoria de Campo de Lewin e a Teoria da Dissonância Cognitiva de Festinger. A Teoria de Campo de Lewin aponta que cada indivíduo é um ser único e cada ser tem a sua interpretação com relação aos fatores internos, cada pessoa tem a sua visão individual sobre um determinado fato. Esta…

maior valor. O cliente deve ter claro em sua mente que comprou o melhor produto para o beneficio que esta a procura. Sendo assim diminuir a dissonância cognitiva dessa marca é fundamental. Dissonância cognitiva De acordo com a teoria da dissonância cognitiva (Festinger, 1957), o consumidor procura certa coerência com a sua escolha. A dissonância cognitiva ocorre quando o consumidor por algum motivo se sente desconfortável com uma escolha feita. Tal qual um consumidor que escolhe…

etapas dos processos utilizados nas tomadas de decisões conforme se julgue necessário. Existem diversas teorias que foram formuladas no intuito de auxiliar e explicar as etapas desses processos pode-se citar a teoria da “dissonância cognitiva”, que fora formulada por Festinger (1954, citado PÉREZ-RAMOS, 1990), que avalia que o ser humano mediante um processo individual de auto-avaliação, configura sua própria auto-imagem, utilizando-a como parâmetro ou padrão referencial de medida na…

comprometimento com a carreira. MOTIVAÇÃO COGNITIVA Ideia podem ser intensamente motivadoras e até mesmo superar impulsos básicos. Ex: jejuar até morrer. Uma idéia motivadora é a noção de que é bom ser especial, diferente em sentido positivo. Ao notarem que se comportam como os outros, as pessoas se sentem motivadas a mudar. A síndrome do “isso não vai acontecer comigo”, pode se evidência disso, da necessidade de se sentir único Dissonância Cognitiva As pessoas valorizam…

compra sem verificar sua necessidade ou importância. E) Comparação dos resultados da compra com a pós-compra e as expectativas que a originaram. A dissonância cognitiva pode ocorrer em uma série de condições comuns no cotidiano das pessoas. Qual, dentre as alternativas a seguir, não representa uma condição possivelmente geradora de dissonância? A) Quando estou comprando uma casa. B) Quando a minha decisão envolve outras pessoas. C) Quando a loja me garante “satisfação garantida ou…

interacções sociais são aquilo que nos separam dos animais. Grande parte da nossa vida gira à volta de instituições sociais que orientam um novo comportamento. Para além disso, a maior parte das interacções sociais são orientadas por factores de ordem cognitiva, este factores de carácter cognitivo levam-nos a interpretar as situações e a organizar as respostas mais adequadas (página 152 texto 43). Cognição social – conjunto de processos que estão adjacentes ao modo como encaramos os…

.......................... 54 Fig. 10 - Modelo comportamental de Ajzen e Fishbein - 1980 ..................................................................... 56 PS - Dissonância Cognitiva ........................................................................................................................... 57 PS - Dissonância do esforço ou sofrimento não recompensado .................................................................... 59 PS - Mudança de atitudes ............................

excessivamente simplista. Ocorre que, devido a um número excessivo e ainda crescente de componentes considerados significativos para o entendimento dos comportamentos sociais (condicionamento, reforçamento, ansiedade, sexualidade, culpa, organização cognitiva, papel, identidade, alienação, classe social, para citar apenas alguns dos apontados por Allport em sua síntese histórica da psicologia social), tornou-se bastante difícil, para não dizer impossível, a tarefa de se encontrar um…

behaviorista encontrou séria oposição na psicologia cognitiva. Segundo os psicólogos adeptos dessa escola, muitas das decisões dos humanos são automáticas, ou seja, não são resultados de uma vontade deliberada de decidir. Também consideram que aspectos emocionais podem afetar muitas de nossas decisões. Assim, valendo-se dos avanços na compreensão da forma com que tomamos decisões feitas pela Psicologia, e particularmente pela Psicologia Cognitiva, é que surgiram as Finanças…

O contributo da teoria da equidade de ADAMS Diferentes teóricos tentaram analisar a noção de equidade. A teoria da dissonância cognitiva de FESTINGER inspirou a teoria de ADAMS, elaborada em 1963.[1] Para ADAMS, existe percepção de uma injustiça cada vez que existe uma desigualdade entre o rácio compensação-retribuição de um indivíduo e o rácio dos outros. A compensação corresponde ao aspecto financeiro, interesse prestado, assim como o nível de formação e de qualificação. «O sentimento…