Fatores Que Influenciam A Percepção

Percepção Percepção é a função cerebral que atribui significado a estímulos sensoriais, a partir de histórico de vivências passadas. Através da percepção um indivíduo organiza e interpreta as suas impressões sensoriais para atribuir significado ao seu meio. Consiste na aquisição, interpretação, seleção e organização das informações obtidas pelos sentidos. A percepção pode ser estudada do ponto de vista estritamente biológico ou fisiológico, envolvendo estímulos elétricos…

organizacional. Algumas influenciam o mundo inteiro por sua ousadia e inovação, criam tendências no modo de gerir pessoas, buscar resultados e se transformaram em referências. Toda essa influência tem diretamente seus impactos nos comportamentos do Capital Humano, que inserido numa sociedade, também é um influenciador dos comportamentos desta. O comportamento organizacional é a contínua interação entre pessoas e empresas que se influenciam mutuamente…

COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR: FATORES QUE INFLUENCIAM NO PROCESSO DE DECISÃO DE COMPRA DOS CONSUMIDORES Janine Fleith de Medeiros* Cassiana Maris Lima Cruz** Afirma Underhill (1999) que a maior ignorância dos homens de negócio centra-se no desconhecimento de quem são seus clientes. Segundo o autor, é comum o problema de varejistas que ignoram quem compra em suas lojas. Por isso, conhecer o que querem os consumidores e como eles tomam suas decisões sobre a compra e a utilização de…

6: A PERCEPÇÃO NA SELEÇÃO E NO TREINAMENTO Introdução A percepção de todos os processos psicológicos constitui o mais básico, viabilizando a captação de estímulos e o ajuste das pessoas aos mesmos. Neste processo contam as nossas capacidades sensórias e o armazenamento de memória (as nossas experiências) que permitem a nós darmos significados a tudo o que entra em contato conosco. Fatores de ordem interna, como a personalidade e emoções, e de ordem externa (os estímulos ambientais)…

Hall, 2000 O Profissional do marketing tem como função entender o que acontece no consciente do comprador entre a chegada do estímulo externo e a decisão de compra. Para isso deve-se dar ênfase a Quatro Fatores psicológicos –Motivação, percepção, aprendizagem e memória – pois estes influenciam a reação do consumidor aos vários estímulos de marketing. MOTIVAÇÃO Possuímos diferentes necessidades o tempo todo. Algumas delas são fisiológicas (necessidades do corpo como, sede, fome sono…

A percepção é um dos campos mais antigos dos processos fisiológicos e cognitivos envolvidos. Os primeiros a estudar com profundidade a percepção foram Hermann von Helmholtz, Gustav Theodor Fechner e Ernst Heinrich Weber, A Lei de Weber-Fechner é uma das mais antigas relações quantitativas da psicologia experimental e quantifica a relação entre a magnitude do estímulo físico (mensurável por instrumentos) e o seu efeito percebido (relatado). Mais adiante Wilhelm Wundt fundou o primeiro laboratório

compradores, etc. Portanto, a informação sobre os fatores que influenciam o comportamento de compra dos engenheiros e arquitetos, sobre os produtos importados da China são de extrema importância para a estratégia de atuação das empresas importadoras na busca de expansão da sua fatia do mercado, bem como da industria nacional em combater esses novos entrantes. Baseado na temática tratada acima, o presente projeto irá responder a seguinte pergunta: “Qual a percepção do consumidor sobre os…

características pessoais influenciam o comportamento de * Especialista em Gestão Estratégica de Marketing pela UPF, professora da Faculdade de Ciências Econômicas, Administrativas e Contábeis. ** Mestre em Administração pela UFSC, professora da Faculdade de Ciências Econômicas, Administrativas e Contábeis. Teor. e Evid. Econ. Passo Fundo v. 14 Ed. Especial p. 167-190 2006 168 Teoria e Evidência Econômica, Passo Fundo, v. 14, Ed. Especial 2006 compra? Que fatores psicológicos influenciam…

PERCEPÇÃO E TOMADA DE DECISÃO INDIVIDUAL* Percepção: Processo pelo qual os indivíduos organizam e interpretam suas impressões sensoriais com a finalidade de dar sentido ao seu meio. Importância para o Comportamento Organizacional O comportamento das pessoas baseia-se em sua percepção da realidade, não na realidade em si. “O mundo que importa para o comportamento é o mundo na forma em que é percebido.” Fatores que influenciam na percepção No Perceptor: Atitudes Personalidade…

COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR: FATORES QUE INFLUENCIAM NO PROCESSO DE DECISÃO DE COMPRA DOS CONSUMIDORES Janine Fleith de Medeiros* Cassiana Maris Lima Cruz** RESUMO Este artigo fundamenta-se numa pesquisa qualitativa que teve por objetivo identificar os fatores que influenciam no processo de decisão de compra dos consumidores de materiais de construção, clientes da loja RS Beta, norte do Rio Grande do Sul. Tem como propósito contribuir para o estudo do comportamento de compra do…