Etapas E Táticas De Negociação Cooperativa E Competitiva

UNIP – UNIVERSIDADE PAULISTA Curso de Administração TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profª Cíntia Alves Sanches São José do Rio Preto 2010 INTRODUÇÃO A negociação é algo antigo na vida das pessoas, você com certeza negocia desde pequenino, inclusive as crianças são excelentes negociadores, não temem o não, pois sabem que na maioria das vezes ele significa apenas um “quem sabe depois” e por isso elas persistem atrás…

Unidade I TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof. Maurício Felippe Manzalli Objetivos da unidade  Verificar o significado e a importância da negociação.  Analisar o processo de negociação.  Identificar os erros comuns nas negociações.  Analisar as características de um bom negociador.  Definir conflito, conciliação, mediação e arbitragem. Analisar tipos de negociação:  Negociação competitiva.  Negociação cooperativa ou colaborativa. Paradigmas da negociação …

O processo de negociação A negociação é o mecanismo utilizado para se conseguir o que se quer de alguém, e se constitui em uma prática diária. Muitas vezes, achamos que a negociação só começa quando encontramos a outra parte para dar início às conversas que levarão ao acordo. Mas, na verdade, para que o acordo seja alcançado e atenda às nossas expectativas, precisamos fazer um longo “ter informações de quem vamos negociar” antes de entrar em ação. Os 4 princípios para uma abordagem…

Etapa 1 As diferentes conceituações de Negociação Existem várias maneiras de fazer uma negociação. Num primeiro passo, elas podem ser de aspecto; Táticos, Operacionais e Estratégicos. Porém a mais delicada é a estratégica,a a pois se a tática e a operacional estiverem bem conduzidas, por melhor que sejamos desempenhos dessas duas e a estratégica não for bem desempenhada levará qualquer empresa a falência. Antes de fazer qualquer negociação, é necessário fazer um planejamento,…

diferentes opções. II- Focar sempre na satisfação. III- Portar-se como um detetive. IV- Ter paciência. A) Disposição para seguir em frente. B) Quem maneja o tempo com mais flexibilidade tem a vantagem numa negociação. C) É uma característica importante para obter muitas informações. D) Ao iniciar a negociação a partir do momento em que a outra parte se considera satisfeita, as chances de conseguir atingir os próprios objetivos tornam-se maiores. Depois de ter relacionado os dois…

IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO Em uma negociação é importante apresentar novas ideias, interesses e propostas comuns, para que as partes envolvidas estejam conscientes de que foram compreendidas na busca de um resultado satisfatório. Pode haver três tipos de acordo numa negociação: - as duas partes satisfeitas; - uma parte satisfeita e a outra não; - as duas partes insatisfeitas - quando não há acordo. ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO É importante sabermos que nem sempre as…

EDUCACIONAL POLO SÃO JOSÉ DOS CAMPOS EAD ADMINISTRAÇÃO – 1º SEMESTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ANDRÉ WILLIAN DA SILVA - RA: 6791397938 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS PROFESSORA EAD: JULIANA LEITE KIRCHNER PROFESSORA TUTORA PRESENCIAL: SILVANA NUNES MACHADO SÃO JOSÉ DOS CAMPOS 14/06/2013 ANHANGUERA EDUCACIONAL POLO SÃO JOSÉ DOS CAMPOS EAD ADMINISTRAÇÃO – 1º SEMESTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO André Willian da Silva - RA: 6791397938 Jair Ramalho da…

Técnicas de Negociação Artigo: Allan Nunes Santos MBA: Gestao Empresarial FGV 06/10/2012 NEGOCIAÇÃO é o meio pelo qual as pessoas lidam com suas diferenças e buscam acordo através do diálogo. É a arte do não-erro (Pense, Observe, Ouça e Fale). Sempre é importante no momento de negociar, se colocar no lugar do outro. Esse é um ponto importante para se identificar os interesses da outra parte. Quanto mais se fala, maior a chance de erro! TIPOS DE NEGOCIAÇÃO…

Unidade I TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof. Me. Livaldo dos Santos Objetivos da disciplina ƒ Levar os alunos a compreender e identificar os diferentes aspectos e visões da negociação que possam ser adequadas às práticas atuais. ƒ Capacitar os alunos a entender que mais importante do que o uso de estratégias inovadoras para obter o melhor acordo, é concentrar esforços a compreender o sentido das causas de conflitos e a base para estabelecer relacionamentos duradouros. duradouros…

.................... p. 8 2.4 Instrumentos de coleta de dados.......................................................... p. 9 2.5 Critérios para análise de dados............................................................ p. 9 2.6 Descrição das etapas investigatórias................................................... p. 9 3. Referenciais teóricos / Fundamentação teórica................................... p. 11 4. Considerações finais..........................................................