Administração

Marketing de Segmentos: A consideração de que os mercados podem ser bastante diferentes, consistindo em pessoas ou organizações com diferentes necessidades e usos para um tipo de produto, fazem do processo de segmentação de mercado o ponto chave para o direcionamento e desenvolvimento das estratégias mercadológicas de uma empresa. A grande tendência nas empresas é focar a elaboração das estratégias no marketing de segmentos, uma vez que ajuda na descoberta de novas oportunidades de mercado (nichos de mercado), desenvolvimento do produto certo para cada mercado-alvo e a adaptação de seus preços, canais de distribuição e o composto de comunicação. A identificação de um grupo de consumidores requer a análise de algumas bases conhecidas e outras novas de segmentação, pois as mudanças comportamentais exigem sofisticação crescente da tecnologia de pesquisa. Não existe uma maneira única de segmentar um mercado. Um profissional de marketing deve experimentar diferentes variáveis de segmentação (geográficas, demográficas, psicográficas e comportamentais), isoladas e combinadas, para encontrar a melhor maneira de visualizar a estrutura do mercado. A forma final do marketing de segmentos é o marketing para os clientes, no qual a empresa adapta seus produtos ou programa de marketing as necessidades de um consumidor ou de um segmento-alvo. ------------------------------------------------- 4.3.2.1 As Etapas do Processo de Segmentação de Mercado: A Segmentação do Mercado: …

PRODUTOS E SERVIÇOS NO MERCADO INDUSTRIAL CURSO: COMUNICAÇÃO SOCIAL PROCESSO DE SEGMENTAÇÃO DO MERCADO INDUSTRIAL 2012 A segmentação de mercado é considerada uma estratégia de marketing. Ela visa determinar diferenças entre grupos de compradores, dividindo-os em estratos ou segmentos, de forma que a empresa possa desenvolver seus esforços para a escolha daqueles mercados nos quais sua atenção se concentrará, determinando, uma política competitiva. O princípio dessa segmentação é…

Segmentação de Mercado Estratégias de Marketing 1. Segmentação de Mercado 2. Seleção de Mercado-Alvo 3. Posicionamento 4. Composto de marketing Os Passos na Segmentação de Mercado, Seleção do Mercado-Alvo e Posicionamento  “O processo consiste em:  segmentar o mercado;  selecionar os segmentos-alvo;  posicionar-se no mercado. 1. Definições de Segmentação de Mercado  Kotler e Armstrong - “consiste na divisão do mercado em grupos distintos de…

Segmentação e seleção de mercados-alvo Posicionamento da oferta Miopia em Marketing Theodore Levitt (1960) Mitos O QUE É MIOPIA? MITO DA POPULAÇÃO: lucros assegurados pelo mercado em expansão;  INDISPENSABILIDADE: crença de que um produto superior se venderá por si mesmo - “Não existe garantia contra obsolescência de produtos”;  PRESSÕES DA PRODUÇÃO: marketing é negligenciado, visto como enteado: ênfase na produção e vendas; SOBREVIVÊNCIA impõe MUDANÇA! Mudança de foco …

desenvolvimento; Não existe garantia de sucesso; Inicia‐se com um conceito de produto; – Ex.: novos modelos de celulares que estão sendo desenvolvidos e que estarão no mercado em breve. FASE DE INTRODUÇÃO: Introdução do produto ao mercado; Baixo crescimento das vendas; Baixos lucros ou inexistentes; Poucos concorrentes; – Ex.: produto Vanish (tira manchas). Produto: – Definição de identidade e valores da nova marca/produto; – Definição dos níveis de…

Há cinco padrões de seleção de mercado-alvo que a empresa pode utilizar baseado na relação entre os seus produtos e os mercados que pode atender. Neste sentido, o modelo "especialização seletiva" consiste em: Escolher uma resposta. a. Um produto para todos os mercados b. Um produto para cada mercado c. Vários produtos para todos os mercados d. Um produto para um mercado e. Todos os produtos para um mercado Question2 Notas: 1 De acordo com Kotler, Keller…

FARMACÊUTICAS 2 3 RESUMO Foi fundada em fevereiro de 2002, a partir de uma parceria das indústrias farmacêuticas com a Faculdade de Farmácia da Universidade Federal de Goiás.tendo começado seus trabalhos na Praça Universitária ,hoje o ICF conta com três prédios ,um apenas para a etapa clinica dos estudos de Bioequivalência,com 78 leitos de internação com uma área de 2000 m2 ,outro no setor marista ,para os laboratórios de Equivalência Farmacêutica e ainda outro para Unidade…

CENTRO UNIVERSITÁRIO DO MARANHÃO – UNICEUMA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DÁRCIO WALLACE CUTRIM AZEVEDO A ATUAÇÃO DO MARKETING NA SEGMENTAÇÃO DE MERCADO São Luís 2011 A ATUAÇÃO DO MARKETING NA SEGMENTAÇÃO DE MERCADO1 Dárcio Wallace Cutrim Azevedo 2 Julio César 3 RESUMO O presente artigo tem por objetivo analisar a atuação do marketing na definição de segmentos de mercado e as consequências dessa…

RELACIONADO AS NECESSIDADES HUMANAS 2 DESEJOS - SAO NECESSIDADES MOLDADAS PELA CULTURA SAO MUTAVEIS 3 DEMANDAS – AS PESSOAS TEM DEJESOS INFINITOS ELES SE TORNAM DEMANDAS 4 PRODUTOS – NECESSIDADES DESEJOS E DEMANDA SUJERE A EXISTENCIA DE PRODUTOS INCLUI BENS DURAVEIS E NAO DURAVEIS 5 TROCA – CONCEITO CENTRAL MKT IMPLICA NA RELACAO DE COMUNHAO ENTRE DUAS PARTES PRODUTO E COMPRADOR 6 TRANSACOES – UNIDADE DE MEDIDA DO MKT 7 MERCADOS – UM GRUPO DE COMPRADORES REAIS E POTENCIAIS DE UM…

para o Cliente • Segmento de Mercado • Mercado Alvo • Diferenciação e Posicionamento • Produtos • Preço • Ponto de Distribuição • Promoção Prof. Emerson Oliveira ETAPAS PARA SEGMENTAÇÃO DE MERCADO, DEFINIÇÃO DE MERCADO-ALVO E POSICIONAMENTO  Segmentação de Mercado 1. Identificação das variáveis de segmentação e segmentação de mercado. 2. Desenvolvimento de perfis dos segmentos resultantes.  Mercado Alvo 3. Avaliação da atratividade de cada segmento. 4.…