Erros Criticos Na Negociação

soluções de ganho-ganho – e frequentemente encontram-nas.» - Lewicki (psicólogo - 1999) NEGOCIAÇÃO Módulo - «COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS PARA O DESEMPENHO EXCELENTE» (Feliciana Ambrósio Polaco, Paulo Lopes Farinha, Pedro Jacinto Fernandes) Maio 2007 PJ/FP/PF INOVConsulting 48/1 Índice 1. Apresentação e enquadramento ............................................... 4 2. O que é a Negociação e Porque Negociar? ................................ 5 2.1. 2.2. 2.3. …

expor e refletir a respeito de suas atitudes. Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o resultado final seja maior que a soma das contribuições individuais (OLIVEIRA, 2010, p. 106). Num momento psicológico crítico, Elliot se apresenta como projetista…

Bancos- para pleitos de financiamentos de equipamento de instalações, capital de giro, expansão da empresa, etc. Investidores- entidades de capital de riscos, pessoas jurídicas, bancos de investimento, etc. Fornecedores- para negociação na compra de mercadorias, matéria prima e formas de pagamentos. A própria empresa- para comunicação interna, da gerencia como conselho de administração e com os empregados (comprometimento mútuo de metas e resultado); …

Antigamente, o diferencial competitivo de qualquer empresa estava no preço, porém o preço, se ainda tem sua relevância, não é mais o fator determinante na hora da escolha. Essa mudança é fruto do surgimento de um novo perfil de clientes, cada vez mais críticos e exigentes. E é para esse consumidor diferenciado que a nossa empresa vai estar voltada. Nosso posicionamento competitivo estará voltado para a diferenciação no produto e no atendimento; o cliente perceberá no produto oferecido…

UNIVERSIDADE PRESBITERIANA MACKENZIE Pós Graduação em Gestão Estratégica de Vendas Resumo Livro: Como Chegar ao Sim Trabalho apresentado ao Curso de Pós Graduação em Gestão Estratégica de Vendas - 1º Semestre Disciplina: Negociação Prof. Célio Mauro de Almeida Vanessa Góes Platero Matrícula: 71417206 São Paulo 2014 SUMÁRIO Introdução …

soluções de ganho-ganho – e frequentemente encontram-nas.» - Lewicki (psicólogo - 1999) NEGOCIAÇÃO Módulo - «COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS PARA O DESEMPENHO EXCELENTE» (Feliciana Ambrósio Polaco, Paulo Lopes Farinha, Pedro Jacinto Fernandes) Maio 2007 PJ/FP/PF INOVConsulting 48/1 Índice 1. Apresentação e enquadramento ............................................... 4 2. O que é a Negociação e Porque Negociar? ................................ 5 2.1. 2.2. 2.3. …

documentada a opinião emitida; MÉTODOS DE AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO Relatórios Escalas Gráficas Escolha Forçada Distribuição Forçada Avaliação por resultados OUTROS MÉTODOS Pesquisa de Campo Comparação Binária Frases descritivas auto avaliação incidentes críticos MÉTODOS DE AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO RELATÓRIOS Para dificultar o subjetivismo o relatório pode ser elaborado a partir de uma lista de observação dirigida. Estabelecer itens relevantes para chegar à caracterização do desempenho:…

Iluminismo. O objetivo principal era universalizar o acesso do indivíduo ao conhecimento. Possui um modelo firmado e certa resistência em aceitar inovações, e por isso foi considerada ultrapassada nas décadas de 60 e 70. A formação de um aluno crítico e criativo depende justamente da bagagem de informação adquirida e do domínio dos conhecimentos consolidados. Não há lugar para o aluno atuar, agir ou reagir de forma individual. Não existem atividades práticas que permitem aos alunos participar.

(clara, recebida, entendida e confirmada) e, para que ocorra adequadamente, é necessário que ambas as partes tenham as seguintes capacidades: 1. Saber comunicar: compreende que, sem diálogo, não há comunicação, nem negociação ou solução possível para os conflitos; a maioria dos erros, desencontros e confusões é causada por comunicação inadequada. 2. Saber ouvir: compreende a adoção de uma postura afirmativa, ouvindo ativamente e demonstrando respeito e interesse genuíno pelo…

Logística Seção 8 – Logística Reversa Prof. Eduardo Luis de Barcelos da Silva Objetivos: O aluno deverá reconhecer os conceitos de logística reversa identificando seus diferentes tipos e seus fatores críticos e aplicação. Logística Reversa – Algumas definições Council of Logistics Management (1993): “Habilidades e atividades envolvidas no gerenciamento de redução, movimentação e disposição de resíduos de produtos e embalagens”. Stock (1998): “Papel da logística…