Apostila Comercializa O Secretariado

Instituto Federal do Amazonas – Campus Zona Leste COMERCIALIZAÇÃO Prof: MARINO FILHO, M.Sc. 1. Mercado e Comercialização A formação e o desenvolvimento do mercado se originou, nas cidades européias, no final da Idade Média, devido à existência de um excedente econômico intercambiável que marcou a transição da economia de subsistência para economia de mercado. O mecanismo de mercado foi formado pela interação entre oferta e demanda de bens e serviços, sendo estes elementos orientadores dos volumes produtivos. Os avanços tecnológicos permitiram a consolidação de transações econômicas, sem contato físico entre os agentes da comercialização. Mercado é um grupo de compradores e vendedores que interagem entre si determinando o preço de um produto ou de um conjunto de produtos, considerando as interações reais e potenciais entre os agentes, a extensão do mercado e a identificação dos concorrentes e dos produtos substitutos próximos entre si. Também é o espaço onde compradores e vendedores discutem a formação de preços de produtos e/ou serviços e efetuam operações de troca, ou seja, a comercialização. É o instrumento de organização das economias que transcendeu o aspecto físico e passou a ser uma abstração econômica influenciada pelas forças antagônicas da oferta e da demanda, pois ao se conhecer o mercado, é possível identificar os agentes envolvidos nele, determinar sua estrutura e, interpretar os diferentes resultados promovidos pelas forças…

AGROPECUÁRIA - SUBSEQUENTE MERCADO E COMERCIALIZAÇÃO DE PRODUTOS AGROPECUÁRIOS Prof. José Eduardo Gubert CAFW/UFSM Frederico Westphalen (RS), Março de 2012 SUMÁRIO 1. MERCADO E COMERCIALIZAÇÃO DE PRODUTOS AGROPECUÁRIOS 4 1.1 Conceito de Comercialização 4 2. ASPECTOS…

Tema Análise Rentabilidade através da Margem de Contribuição Objectivo Evidenciar como a margem de contribuição pode ser utilizada pelos gestores, na análise rentabilidade:  dos clientes,  dos produtos  dos canais de distribuição  dos segmentos de mercado Propomos responder a uma pergunta de partida que serviu de mote para a realização deste trabalho. De que forma a margem de contribuição poderá constituir numa poderosa ferramenta de gestão estratégica de custos, visando…

POTENCIAL E ESTRUTURA DEmercado no município... MUNICÍPIO DE Potencial e estrutura de MERCADO NO CRUZÍLIA, MG: VIABILIDADE DE IMPLANTAÇÃO DE FEIRA LIVRE 345 Potential and market structure in the municipality of Cruzília, MG: viability of implementation of street fair RESUMO O presente estudo foi realizado com o objetivo central de avaliar o potencial de mercado, sua estrutura e a viabilidade econômica na comercialização de hortifrutigranjeiros, por agricultores familiares, no…

sobre seu produto.................................. 1. Que tipo de necessidades seu produto vai atender?............................................. 2. Seu produto tem um bom padrão de qualidade?................................................... 3. A Internet oferece vantagens como canal de comercialização?............................ 4. Os seus custos de armazenagem e distribuição são aceitáveis? ......................... 5. Você já tem fornecedores confiáveis e exclusivos?…

os resultados esperados acontecem ou não no plano estratégico da empresa. Por exemplo: “aumentar as vendas da linha de produtos “A” em X% com aumento do marketshare em Y% e obtendo a margem de Z%”. • Tática: Como executar a estratégia? Quais processos precisam ser estabelecidos para que o objetivo estratégico seja alcançado? Por exemplo: “pelo que sabemos a linha de produto “A” possui baixo valor agregado e, portanto, seus preços de comercialização são baixos. Os custos de venda…

características do produto, investimentos em promoção, trabalho com canais de venda e de distribuição estão entre as questões que precisam ser analisadas. Faz-se necessário reavaliar as estratégias de comercialização e o possível retorno de cada uma, definindo a que mais possa gerar lucratividade e rentabilidade. A situação em que o empreendedor se encontra mostra a necessidade de investir na comercialização, envolvendo principalmente a promoção e distribuição da Ecochapa. É visto que é…

CONFLITO DE CANAL 1. INTRODUÇÃO As relações comerciais são boas enquanto as partes envolvidas estão satisfeitas com os resultados obtidos. No entanto, relações comerciais são dinâmicas, evoluem ou não com o tempo, são afetadas por condições ambientais diversas, bem como pelas limitações internas inerentes às partes que transacionam. Dentre as condições externas podem ser citados fatores econômicos como juros, inflação, poder aquisitivo da população, agressividade da…

Central de Cases CONFLITO DE CANAL: O conflito de interesses entre distribuidor e fabricante www.espm.br/centraldecases Central de Cases CONFLITO DE CANAL: O conflito de interesses entre distribuidor e fabricante Preparado pelo Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, da ESPM-RS. Recomendado para as disciplinas de: Administração e RI. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente…

CONFLITO DE CANAL O CONFLITO DE INTERESSES ENTRE DISTRIBUIDOR E FABRICANTE Caso preparado pelo Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, ESPM RS. 2007 Destinado exclusivamente ao estudo e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização ou reprodução em qualquer outra forma. Direitos reservados ESPM. www.espm.br/centraldecases | centraldecases@espm.br (11) 5085-4625 RESUMO O presente relato está baseado em um caso real envolvendo um conflito entre um fabricante brasileiro …