Consultoria de produto caso ecochapa

GUILHERME LEITHOLD
HENRIQUE MATHEUS GOEDERT
JHIVAGO DACROCE
RICARDO AUGUSTO COLPANI
THIAGO CESAR DA CRUZ

Trabalho de Consultoria Caso EcoChapa

Trabalho de Marketing no Curso de Pós-Graduação MBA na Universidade do Vale do Itajaí.

Balneário Camboriú
2013
CONSULTORIA ECO CHAPA

Em tal situação do negócio de Paulo, se mostra fundamental uma assessoria de marketing especializada. Decisões sobre o desenvolvimento e as características do produto, investimentos em promoção, trabalho com canais de venda e de distribuição estão entre as questões que precisam ser analisadas. Faz-se necessário reavaliar as estratégias de comercialização e o possível retorno de cada uma, definindo a que mais possa gerar lucratividade e rentabilidade.
A situação em que o empreendedor se encontra mostra a necessidade de investir na comercialização, envolvendo principalmente a promoção e distribuição da Ecochapa. É visto que é um produto inovador, o qual o empreendedor não gasta grande quantias para sua produção, alem de ser bem aceito pelos consumidores que já utilizaram, no entanto há falhas para que o público alvo fique sabendo e se interesse pelo produto. Em resumo, o problema apresentado não está relacionado com capacidade de produção e sim no volume de vendas que a área comercial consegue gerar, sendo necessário assim otimizar seus canais de venda e publicidade.
Como consultores da empresa de Paulo, tentaríamos um reposicionamento das ações de marketing e distribuição.
Em um primeiro momento o ideal a fazer seria uma pesquisa de mercado relacionando o real potencial de venda do produto. Uma pesquisa formal junto a distribuidores de produtos para casa considerando o gosto e perfil dos consumidores que compram produtos para desta linha, a principio a Ecochapa tem uma venda razoável, porém trata-se de um círculo social pré-estabelecido, ou seja, o produto tem sua venda reduzida a conhecidos do Paulo, ou de algum revendedor terceirizado, o produto pode ser bem aceito na