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LANÇAMENTO DA SKYY VODKA NO BRASIL Posicionamento e estratégia APRESENTAÇÃO Heitor Cavalheiro, country manager da Campari do Brasil, Ricardo Ebel, gerente de Marketing, e Juliana Boteon, gerente de produto da marca, precisam aproveitar o bom momento econômico brasileiro e as novas marcas presentes no portfólio do Gruppo Campari para tentarem atingir um audacioso objetivo: alcançar a liderança em bebidas destiladas no Brasil. Uma das grandes armas para chegar a esse objetivo é utilizar as marcas já disponíveis no portfólio global da empresa para desafiar gigantes do setor, como Diageo e a Pernod Ricard, e entrar num segmento grande, ainda crescente no Brasil e inexplorado pela Campari: as vodkas nacionais. A DECISÃO DE BUSCAR A LIDERANÇA O ano de 1995 foi crucial para a diretoria global do Gruppo Campari. Sediada em Milão, na Itália, a centenária marca de bebidas, fundada por um exímio preparador de coquetéis, tinha uma decisão importante a tomar: capitalizar-se e consolidar outras empresas de bebidas, tornando-se um concorrente relevante no mercado, ou manter sua posição e esperar ser absorvido por algum rival. A partir de 1995, ainda com recursos próprios, o Gruppo partiu às compras. Em 1995 adquiriu o portfólio de bebidas não alcoólicas da Italiana BolsWessanen´s. Em 1998 comprou uma pequena parcela da Skyy Spirits, conseguindo acesso à rede de distribuição da vodka de mesmo nome nos EUA. Em 1999 a Campari adquiriu a Ouzo 12 e a marca rival Cinzano. No entanto, as…

concorrente relevante no mercado, ou manter sua posição e esperar ser absorvido por algum rival. A partir de 1995, ainda com recursos próprios, o Gruppo partiu às compras. Em 1995 ad - quiriu o portfólio de bebidas não alcoólicas da Italiana BolsWessanen ́s. Em 1998 comprou uma pequena parcela da Skyy Spirits, conseguindo acesso à rede de distribuição da vodka de mesmo nome nos EUA. Em 1999 a Campari adquiriu a Ouzo 12 e a marca rival Cinzano. No entanto, as grandes aquisições,…

CASE 5 | Lançamento Skyy Vodka no Brasil5 APRESENTAÇÃO Heitor Cavalheiro, country manager da Campari do Brasil, Ricardo Ebel, gerente de Marketing, e Juliana Boteon, gerente de produto da marca, precisam aproveitar o bom momento econô- mico brasileiro e as novas marcas presentes no portfólio do Gruppo Campari para tentarem atingir um audacioso objetivo: alcançar a liderança em bebidas destiladas no Brasil. Uma das grandes armas para chegar a esse objetivo é utilizar as marcas já…

www.espm.br/centraldecases LANÇAMENTO DA SKYY VODKA NO BRASIL: Posicionamento e estratégia Preparado por Marcos Henrique Bedendo, ESPM - SP Recomendado para as disciplinas de: Gestão de Marcas, Marketing, Planejamento de Marketing, Marketing Estratégico e Branding. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do autor avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em…

LANÇAMENTO DA SKYY VODKA NO BRASIL: Posicionamento e estratégia www.espm.br/centraldecases LANÇAMENTO DA SKYY VODKA NO BRASIL: Posicionamento e estratégia Preparado por Marcos Henrique Bedendo, ESPM - SP Recomendado para as disciplinas de: Gestão de Marcas, Marketing, Planejamento de Marketing, Marketing Estratégico e Branding. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do…

LANÇAMENTO DA SKYY VODKA NO BRASIL: Posicionamento e estratégia www.espm.br/centraldecases LANÇAMENTO DA SKYY VODKA NO BRASIL: Posicionamento e estratégia || CCeennttrraall ddee CCaasseess 3 INTRODUÇÃO Após consolidar-se como um dos principais conglomerados de bebidas finas do mundo, o Gruppo Campari busca maneiras de crescer organicamente nos países onde já possui uma…

negócios no setor de bebidas alcoólicas, mais precisamente em marcas Premium globais e em mercados-chave. Atualmente a empresa conta com um portfólio de mais de 50 produtos. A Diageo é líder mundial com 9 dos 20 destilados Premium mais consumidos, dentre eles, a Smirnoff. A marca, que desde 2006 pertence ao conglomerado britânico Diageo, vende mais de 230 milhões de garrafas (1 litro) por ano, tendo como seus maiores mercados os Estados Unidos, a Grã Bretanha, Canadá, Brasil, África do…