Dasppet

A situação da DASPPET é típica de uma empresa que se apresenta em uma fase de grande crescimento e que a velocidade do mesmo foi maior do que da possibilidade de se preparar. Ou seja, o aumento do número de clientes, de vendedores, de volumes negociados, enfim, o crescimento da empresa foi muito rápido, e as possibilidades de seguir crescendo também. Para seguir operando neste ritmo acelerado, muitas e importantes decisões foram sendo tomadas sem planejamento e totalmente solitárias, tendo sido algumas acertadas, e outras não. Se por um lado Eduardo possuía conhecimento limitado de gestão para tomar estas decisões, por outro tinha conhecimento amplo sobre o mercado em que atua. Diante disso, aqui está Eduardo, novamente na estrada, retornando de uma longa viagem para cobrir uma área sem representante ou sem alguém que possa dar um treinamento técnico. Entre os seus pensamentos, a preocupação de estar tendo pouco tempo para a família, de não estar dando conta de dar todos os treinamentos que precisaria dar, e, principalmente, todas as decisões que tem que tomar para dar sequência ao crescimento da DASPPET: sistema de gestão, organização da equipe de vendas, espaço físico, expansão, abertura de um centro de distribuição em Santa Catarina, entre outras coisas. Para não tomar mais decisões solitárias e para contar com conhecimento no campo de gestão, Eduardo acaba de contratá-lo como consultor da DASPPET. O que ele espera de você são respostas para os…

ESTUDO DE CASO DASPPET 1) O que fazer para estruturar e organizar a força de vendas, tendo representantes em todas as regiões, que sigam as políticas da empresa, e que além de conhecimento técnico, também tenham atitudes corretas? -Investir em treinamentos como técnica de vendas, diferenciais dos produtos e motivacionais. -Eleborar uma política da empresa. -Definir a Missão e Visão da empresa 2) Como priorizar os investimentos para o próximo ano? -Ampliação da rentabilidade…

Estudo de caso: “Uma distribuidora do mercado Pet em expansão: os desafios do crescimento rápido” Preparado pelo Prof. Artur Vasconcellos, da ESPM-RS Resumo O mercado brasileiro de pets é o segundo maior do mundo, perdendo apenas para os Estados Unidos. Em 2008 movimentou R$ 9 bilhões, entre venda de alimentos, serviços veterinários, medicamentos e acessórios. Dentro deste contexto, a Dasppet, uma distribuidora de produtos veterinários de Porto Alegre se encontra numa fase de…

...........04 Visão................................................................................04 Valores.............................................................................05 Objetivos...........................................................................05 ANÁLISE DO,AMBIENTE.....................................................................05 3.1 Macro Ambiente.....................................................................05 3.2 Análise…

estatuto ou produto que faz; ela se define pela sua missão. Somente uma definição clara da missão é razão de existir da organização e torna possíveis, claros e realistas os objetivos da empresa. " Peter Drucker 1 Definição dos norteadores estratégicos 1 Missão Nossa missão é oferecer a melhor garantia na distribuição e orientações técnicas dos nossos produtos na…

SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO RENATO DA SILVA BORGES ESTRATÉGIA EMPRESARIAL PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PARA DASPPET Brasília (DF) 2010 RENATO DA SILVA BORGES ESTRATÉGIA EMPRESARIAL PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PARA DASPPET Trabalho apresentado ao Curso Bacharelado em Administrção da UNOPAR - Universidade Norte do…

Dasppet Central de Cases UMA DISTRIBUIDORA DO MERCADO PET EM EXPANSÃO: Os desafios do crescimento rápido www.espm.br/centraldecases Central de Cases UMA DISTRIBUIDORA DO MERCADO PET EM EXPANSÃO: Os desafios do crescimento rápido Preparado pelo Prof. Artur Vasconcellos, da ESPM-RS. Recomendado... 2676 Palavras11 Páginas Admdasppet uma distribuidora do mercado pet em expansão Central de Cases [pic] UMA DISTRIBUIDORA DO MERCADO PET EM EXPANSÃO: Os desafios do crescimento rápido Central…

de processo básico, tampouco formalização de estrutura organiza (cargos e funções). 8) Formulação de estratégias Marketing - Programar ações de divulgação de seus produtos. RH - Aplicação de um recrutamento e seleção de funcionários para a área de vendas. Informática - Implementação de um sistema conectado diretamente com co cliente, com o intuito de que ele possa estar realizando pedidos diretamente com a Daspet. Finanças - Implantar novos produtos, para que possa…

ambiente................................................................................6 7 análise competitiva.......................................................................................6 8 ambiente interno..............................................................................................7 9 análise swot......................................................................................................8 10…

mix de produtos e serviços necessários e cada vez maiores. Conveniência. Buscar Vantagens aos Clientes! • Fornecedores parceiros • Posicionar-se para criar demanda • Comprar volume para ter benefícios • Capacitar-se para oferecer o melhor Exemplo Exemplo Conhecer Produtos... • Tanto os que se têm disponível, quanto os que existem no mercado. • • • • • Participando de eventos Recebendo representantes Participando de feiras e congressos Visitando o mercado!! Ter…