Dasppet

A situação da DASPPET é típica de uma empresa que se apresenta em uma fase de grande crescimento e que a velocidade do mesmo foi maior do que da possibilidade de se preparar. Ou seja, o aumento do número de clientes, de vendedores, de volumes negociados, enfim, o crescimento da empresa foi muito rápido, e as possibilidades de seguir crescendo também. Para seguir operando neste ritmo acelerado, muitas e importantes decisões foram sendo tomadas sem planejamento e totalmente solitárias, tendo sido algumas acertadas, e outras não. Se por um lado Eduardo possuía conhecimento limitado de gestão para tomar estas decisões, por outro tinha conhecimento amplo sobre o mercado em que atua.
Diante disso, aqui está Eduardo, novamente na estrada, retornando de uma longa viagem para cobrir uma área sem representante ou sem alguém que possa dar um treinamento técnico. Entre os seus pensamentos, a preocupação de estar tendo pouco tempo para a família, de não estar dando conta de dar todos os treinamentos que precisaria dar, e, principalmente, todas as decisões que tem que tomar para dar sequência ao crescimento da DASPPET: sistema de gestão, organização da equipe de vendas, espaço físico, expansão, abertura de um centro de distribuição em Santa
Catarina, entre outras coisas. Para não tomar mais decisões solitárias e para contar com conhecimento no campo de gestão, Eduardo acaba de contratá-lo como consultor da DASPPET. O que ele espera de você são respostas para os seus questionamentos:
O que fazer para estruturar e organizar a força de vendas, tendo representantes em todas as regiões, que sigam as políticas da empresa, e que além de conhecimento técnico, também tenham atitudes corretas? Como priorizar os investimentos