Gestao de negociacao e vendas

ferramenta Curva ABC e quais aplicabilidades gerenciais ao mercado? A importância da curva ABC para gerenciar clientes e produtos é quase fundamental. Com ela, o gestor sabe o que vender e pra quem vender, para conseguir melhor rentabilidade e retorno. 2) Na formação da tabela de preços dos produtos/serviços se utiliza a tabela cheia, desta forma para calcular o preço desejado devemos aplicar o desconto (%) sobre a tabela cheia. Verdadeiro ou falso e explique. Verdadeiro. Trabalhamos com a tabela cheia justamente por causa dos descontos. O desconto é relativo, para cada área é aplicado um desconto diferente, por isso usamos a tabela cheia e oferecemos o desconto exclusivo para cada segmento. 3) Correlacione os indicadores na curva ABC. a) Quantidade de produtos /serviços b) Preço do produtos/serviços c) Quantidade de produtos/ serviços d) Faturamento Bruto (R$) e) Custo dos produtos/serviços f) Faturamento Liquido (R$) g) Margem de Contribuição (%) (F) Resultante do Faturamento Líquido (dividido) Faturamento Bruto X 100 (G) Resultante do Faturamento Bruto – Custo Total (D) Valor cobrado pelos custos (fixos + variáveis) tais como matéria-prima, energia, funcionários, etc. E) Resultante da multiplicação do preço do produto X quantidade de produtos/serviços (A) N° de produtos/serviços comercializados (B) Valor cobrado (R$) do produto/serviço (C) Itens do estudo a ser analisado De acordo com a tabela abaixo calcule: 4) A…

nível de vendas previsto pela empresa para um determinado período, serão determinados os níveis de estoque, embora a previsibilidade possa ser considerada um elemento intangível e aproximado, a eficiência das técnicas utilizadas podem ser consideradas como um importante bem para a empresa, além do mapa comparativo e análise da curva ABC. Utilizamos a conceituação para analisar e facilitar a compreensão de um assunto tão complexo que é a Administração de Materiais. Segundo AMMER…

ponto de partida para focar em prospecção na área da saúde o que rendeu as primeiras parcerias, e logo se estendeu para outras áreas e segmentos como Petshops e Embalagens. 1.3 Natureza e ramo de atuação A Sociedade Ltda Injoy atua em São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Recife, João Pessoa e Salvador, no desenvolvimento de soluções em Marketing, Publicidade, Eventos, Capacitação e Gestão de processos. 1.4 Informações sobre o Porte da empresa Em maio de 2011 a…

mostrar como surgiu a Danone e sua trajetória desde sua fundação até os dias atuais. Iremos abordar de forma completa suas especialidades e quais as tecnologias utilizadas para realizá-las. Serão apresentados também seus principais concorrentes e qual o comportamento da Danone frente a um segmento extremamente pulverizado no Brasil. Durante o desenvolvimento seguiremos a ordem: descrição da Organização, denominação e forma de constituição, dados e fatos relevantes da organização,…

mostrar como surgiu a Danone e sua trajetória desde sua fundação até os dias atuais. Iremos abordar de forma completa suas especialidades e quais as tecnologias utilizadas para realizá-las. Serão apresentados também seus principais concorrentes e qual o comportamento da Danone frente a um segmento extremamente pulverizado no Brasil. Durante o desenvolvimento seguiremos a ordem: descrição da Organização, denominação e forma de constituição, dados e fatos relevantes da organização,…

fincou seus alicerces no mercado de guloseimas e continuou crescendo, oferecendo produtos de qualidade a um preço justo. Os chocolates foram lançados em 1995 com a linha Tortuguita. Novas marcas, linhas e produtos vieram e a chegada das Balas ButterToffees em 1996 consolidou nossa posição no mercado nacional. Em 1999, começou a produção nacional de chocolates, com a inauguração da planta de Bragança Paulista, uma das mais modernas do e modelo em seu segmento. O mercado nacional merecia…

Fundamentos de Marketing – Segmentação de Mercado Exemplos: Cerveja (Ambev), Celular (Samsung, Apple, Blackberry), Danone, Varejo (Fast Shop x Ricardo Eletro x Casas Bahia), Elmo x Amigão x Arezzo x Kids Massa: Maisena, BomBril, Ypê (detergente) Nicho: Bodytech, Curves, Verde Mar Segmentos: Telefonia Movel, Bancos, Fiat, Volks, Epa, Patrimar .... Individual: Consultorias, Amazon, Nike 1. O que é segmentação? 2. Quais são suas vantagens e objetivos? 3. Que tipos de abordagens…

entusiasmo que norteiam os valores desta organização. d) Telemarketing / Delivery (02 colaboradores) Há uma média de trinta entregas por dia. Pelo horário da manhã são entregues pães diariamente para os clientes faturados, são empresas que recebem um prazo para efetuar o pagamento e compram em grande quantidade. Já no horário da tarde são atendidos as pessoas físicas que desejam lanches, pizzas, sopas, quentinhas. A entrega vai a qualquer lugar da cidade, entretanto, dependendo…

•Frotas terceirizadas. •Condições climáticas. •Problemas com a ZMR zona máxima de restrição. Oportunidades: •Construção de novos CDs. •Novas tecnologias. •Expansão de mercado. •Aumento da demanda. •Crescimento econômico do país. •Novos produtos. •Abertura de novas lojas do grupo. •Readequação das lojas aumentando o espaço físico. Ameaças: •Concorrentes. •Clima. •Condições das rodovias. •Fretes mais caro por causa…

frios, pães, laticínios, cerveja, refrigerante, bebidas quentes, biscoitos, macarrão, matinais, perfumaria, higiene pessoal, latarias, farináceos, produtos de limpeza, cereais, utilidades doméstica e hort frut. As principais marcas utilizadas pelo estabelecimento são: ZUPP, PERSONAL, DELUXE, LUX, YPÊ, HOMO, BOM BRIL, PINHO, BRILUX, GAROTO, SINHÁ, COLGATE, NESTLÉ, GOIALLI, CÊPERA, ARISCO, MARIZA, EVEN, TIO JORGE, PAULISTA, MIRELA, CLEAR, SANTA CLARA, TIO JOÃO, UNIÃO, SKAFE, NIELY GOLD,…