Negocia O Completo Acad Micos 1

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Ementa: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas. Possibilitar ao aluno conhecer as técnicas e o processo de negociação empresarial; compreender as habilidades sobre a comunicação e conflitos na resolução de problemas dentro do ambiente de trabalho. Bibliografia MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial : enfoque sistêmico e visão estratégica. 1ª ed. São Paulo: MANOLE, 2010. MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 2005. Faltas As faltas devem ser controladas pelos acadêmicos. Você deve ter 75% de presença nas aulas. Técnicas de Negociação tem 80 horas. Monte seu calendário. Método de avaliação N1 = Prova 1 (7,00) + Trabalhos (3,00). N2 = Prova 2 (7,00) + Trabalhos (3,00). Negociação Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o…

Capítulo 9 O Uso dos Tipos Psicológicos na Solução dos Conflitos Capítulo 9 O Uso dos Tipos Psicológicos na Solução de Conflitos Diferentes tipos psicológicos no contexto da negociação • A inevitável busca por técnicas para transformar o profissional em um especialista em negociação; • O conflito no comportamento social, tão inerente, que, na maioria das vezes, as pessoas lidam com ele quase que inconscientemente; • O estudo sobre os diferentes tipos…

DA COMUNICAÇÃO DE NEGOCIAÇÃO Profº Emídio Neto 1 PRÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO APRESENTAÇÃO Profº Emídio FORMAÇÃO Bacharel em Administração, Especialista em Gestão Estratégica de Varejo, Especialista em Ciências da Educação, Mestre em Ciências da Educação. ATUAÇÃO PROFISSIONAL 32 anos de mercado. 6 Anos no Ensino Superior, atuando nos três eixos do ES: 2 Ensino, na Graduação e na Pós Graduação. Extensão, como Responsável pelo Eixo de Gestão da Incubadora Empreende. Pesquisa, com um Grupo…

17/03/2014 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof. Esp. José Alexandre dos Santos e-mail: jose.asantos@uniderp.edu.br Graduado em Administração pela UFMS e Especialista em EAD pelo SENAC. 12 anos de sólida experiência na área de Recursos Humanos e Administração de Pessoal. Sócio da loja Kevingston House Shopping Bosque dos Ipês. Consultorias em RH e prestação de contas de convênios (terceiro setor e Estado). Professor de Graduação e PósGraduação. Ementa: Uma reflexão sobre a…

NEGOCIAÇÃO E GESTÃO DE CONFLITOS GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Denise Lila Lisboa Gil Nº 9904013 Resumo: Este trabalho tem como objectivo dar a conhecer o conceito de Negociação e as tácticas e estratégias da negociação. Também se pretende reconhcer a intervenção das terceiras partes e alguns erros mais comuns sobre a Negociação. Em relação à Gestão de Conflitos pretende-se definir o que são Conflitos, a análise de uma situação conflitual e quais as situações que geram Conflito.…

Diferentes tipos psicológicos no contexto da negociação Alexandre Arenas Diferentes enfoques sobre o uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos  O profissional deve se qualificar cada vez mais para suprir as necessidades de seu local de trabalho e ser capaz de satisfazer o interesse de todos os envolvidos.  De acordo com Martinelli, existem vários tipos de negociação é de extrema importância o negociador conhecer o estilo da outra parte envolvida, para conseguir lidar…

O uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos O uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos • A inevitável busca por técnicas para transformar o profissional em um especialista em negociação; • O conflito no comportamento social, tão inerente, que, na maioria das vezes, as pessoas lidam com ele quase que inconscientemente; • O estudo sobre os diferentes tipos psicológicos permite ao profissional reconhecer qual o estilo da outra parte; • A vivência de…

Sumário Introdução 4 Organização 5 Conflitos e Negociação 5 Conflitos 6 O que é? 6 Conceito a partir das Visões 6 Tipos de Conflito 7 Formas de Conflito 7 Causa dos Conflitos 8 Evolução dos Conflitos 8 Gestão de Conflitos 9 Negociação 11 Etapas da Negociação 12 Erros da Negociação 12 Tipos de Negociação 13 Introdução Neste trabalho apresentaremos sobre os conflitos e as negociações dentro da empresa. E mostraremos que a base para que os conflitos tragam…

Administração Disciplina: Gestão de Pessoas I Docente: Discente: 4º ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS E NEGOCIAÇÃO Porto Velho-RO 29/05/2012 Introdução A convivência e a interdependência de tarefas entre as pessoas dentro de uma organização ou mesmo no dia-a-dia pode gerar diversos tipos de relações, sejam elas, conflituosas ou não. O que irá determinar isso e a capacidade que os gestores e colaboradores têm de lidar com essas relações.…

NEGOCIAÇÃO E GESTÃO DE CONFLITOS GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Denise Lila Lisboa Gil Nº 9904013 Resumo: Este trabalho tem como objectivo dar a conhecer o conceito de Negociação e as tácticas e estratégias da negociação. Também se pretende reconhcer a intervenção das terceiras partes e alguns erros mais comuns sobre a Negociação. Em relação à Gestão de Conflitos pretende-se definir o que são Conflitos, a análise de uma situação conflitual e quais as situações que geram Conflito.…