Concorrencia Na Negociação

MOREIRA MASSARI PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR Com novo CEO, Microsoft tem que encarar mundo pós-PC Trabalho apresentado ao Curso de Administração da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para as disciplinas Marketing; Pesquisa de Mercado; Negociação; Metodologia Cientifica, Seminário. Orientador: Prof.ª Gisleine Fregoneze Prof. Marcos Marques Prof. Henry Nonaca Prof.ª. Elisete Zampronio Prof. Rodrigo Trigueiro Cornélio Procópio - PR 2014 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO…

seguir como CRM pode influenciar positivamente cada uma das forças competitivas de uma empresa. O poder de negociação dos clientes – Buyer Power O poder de negociação dos clientes é diferente dependendo do mercado. Se o cliente está comprando uma commodity como arroz na mercearia, por exemplo, ou se é uma pequena indústria vendendo a uma rede de hipermercados – o poder de negociação vai variar muito. O poder depende da barreira de mudança que um cliente tem para migrar para…

a) Concorrência - Analisar a concorrência é muito importante bem como forma de exercício. Procurar os acontecimentos de fracassos ou de melhoria, decifrar jornais, entre outros, é uma maravilhosa fonte de notícias e é fundamental para elaborar estratégias de negociação. Não se trata de ser diminutivo e muito menos de não ter uma olhar confiante e positivo em descrição ao seu comercial, mas sim de ter projetos primeiramente elaborados para alguma “eventualidade de percurso”. Deve-se permanecer o

PESQUISA DE MERCADO 4 2.1.1 MARKETING 6 2.1.1.1 NEGOCIAÇÃO 8 3 CONCLUSÃO 10 REFERÊNCIAS 11 1 INTRODUÇÃO A pesquisa de mercado é uma forma organizada e planejada de buscar informações no mercado para resolver problemas. Estas situações podem ser caracterizadas por identificação ou solução de problemas. Sendo assim, observaremos nessa pesquisa que existem outros fatores importantes para o desenvolvimento de uma pesquisa de mercado, uma negociação, e abordaremos quais funções para…

modernos, mundo globalizado, economia aquecida, é preciso olhar não só para dentro da empresa, como também para o ambiente externo, para poder sobreviver diante das crises e possíveis recessões ou até mesmo para obter lucros acima do esperado. A concorrência é árdua e às vezes desleal, podendo vir de qualquer lado, com produtos substitutos, similares ou até o mesmo nicho de mercado com outros produtos ou serviços daqueles tidos como não concorrentes anteriormente pelo administrador.…

Negociação e suas particularidades. Negociar, o ato da negociação está presente no dia-a-dia de todos, seja na vida profissional, ou pessoal. Até mesmo dentro da nossa casa. Quando estamos procurando um imóvel para residir, nós vamos negociar com o corretor. Quando vamos em uma entrevista de emprego, estaremos negociando com o entrevistador. Um casamento, é uma negociação. Negociar não é apenas comprar e vender. Quando estamos negociando, estamos tentando entrar em um acordo que…

Jequié - BA 2014 PRODUÇÃO TEXTUAL INDIVIDUAL Trabalho apresentado ao Curso de Administração da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para a disciplinas: Marketing, Pesquisa de Mercado, Negociação, Metodologia Científica. Professores: Gisleine Fregoneze; Henry Nonaka; Marcos Marques; Elisete Zampronio; Rodrigo Trigueiro. Jequié - BA 2014 PRODUÇÃO TEXTUAL INDIVIDUAL PESQUISA DE MERCADO 1. A Microsoft deveria

chegou trazendo ao mercado mais produtos e serviços para o mesmo número anterior de clientes ou ate mais, e essa é a desvantagem para as empresas já estabelecidas no mercado. Então não podemos dar somente atenção ao produto e ao cliente, conhecer a concorrência é importante. Olhar a estratégia do outro é uma forma de se defender de ataques, de pensar diferente e maior do que o seu adversário. Conhecendo a estratégia de seu concorrente evitam-se surpresas desagradáveis, qualquer reação…

produtos; 2 - Cliente (poder da negociação): preço da compra e a existência de produtos substitutos; 3 - Fornecedores (poder da negociação): grau de diferenciação da matéria prima, ter mais de um fornecedor; 4 - Concorrentes Potenciais (ameaça): diferenciação de produto (INOVAÇÃO) existência de barreiras de entrada. 5 - Produtos substitutos (ameaça): qualidade do produto e a acessibilidade do produto. 2) Como podemos diferenciar o que oferecemos da concorrência? Apresentado.. …

estar em consonância com tal estrutura. Tais influências são: ü ü ü ü ü As ameaças de novos entrantes; As ameaças de serviços substitutos; O poder de negociação dos fornecedores; O poder de negociação dos consumidores; e A rivalidade entre as empresas existentes. Figura 1: As cinco forças competitivas de Porter que atuam em um ambiente de concorrência O conjunto dessas forças determina o potencial de desempenho. A análise das ameaças relacionadas ao modelo de Porter permite…