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FACULDADE ANHANGUERA DE BRASÍLIA ATPS - TÉCNICA EM NEGOCIAÇÃO CURSO: ADMINISTRAÇÃO TURMA: B PROFESSOR(A): REBECA NERES EQUIPE: RA: ALIDIA DE JESUS CAPELO 6653383846 AMANDA CÁSSIADE JESUS6814002827 CARLA CRISTINA FERREIRA 6447310553 KARINE TAVARES NERES 6659367610 FERNANDA DE FATIMA O PAIS 6449021614 CLÉBIA LAGO DUARTE 6821485986 SHIRLEYDE DE OLIVEIRA PRAXEDES 6662426707SINTIA RODRIGUÊS DA SILVA 6452337476 TATIANE NERES DE OLIVEIRA 6660431402 BRASÍLIA, 08 DE ABRIL DE 2013 SumárioSumário ETAPA 01 -Conceituação de negociação e a visão dos autores 02-Relatório das diferente conceituações de negociação 02/03 ETAPA 02 -Processo de negociação e as variáveis básicas da negociação 04 - Resumo relativo às questões anteriores 05-Introdução 06 - Desenvolvimento 07 -Os Quatro elementos fundamentais legitimidade 08 -Considerações finais 10 -Referências bibliográficas 11 ETAPA 03 -As habilidadesessenciais dos negociadores 12 -Relatório 12/13 Conceituação de negociação e a visão dos autores “A divisão do trabalho tem por finalidade produzir mais e melhorar como o mesmoesforço. Operário que faz todos os dias a mesma peça e o chefe que está constantemente nos mesmos negócios adquirem mais habilidades, mais segurança e mais precisão, e consequentemente, aumentam orendimento.” (FAYOL, 1990) Fayol acreditava que a especialização reduziria o nível de atenção e esforço a serem aplicados naquela atividade e que aumentaria a produtividade…

sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Esta primeira atividade é importante para que você compreenda o conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta etapa. Para realizá-la é importante seguir os passos descritos. PASSOS Passo 1 – Escolher a sua equipe de trabalho, que deverá ter no mínimo 4 e no máximo 8 integrantes. Entregue ao seu professor os nomes, RA’s e e-mails dos alunos. Passo…

– TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Etapa 1 – Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Etapa 2 – O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis da Negociação Professor: Paulo Barreto ITAPECERICA DA SERRA Abril de 2013 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 03 2 REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 04 3 1…

Administração ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof. Msc. Juliana Leite Kirchner Prof.Tutor Presencial: Eduardo Dias Soares Prof. Tutor EAD: Vanessa Pereira Mendonça Belo Horizonte – MG Junho/ 2013 Nome 1° aluno Grupo RA Nome 2° aluno Grupo RA Nome 3° aluno Grupo RA Nome 4° aluno Grupo RA Nome 5° aluno Grupo RA ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO …

e as características da negociação, a partir de uma visao sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta etapa. Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos. PASSOS Passo 1 (Individual) Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, o artigo indicado no endereço eletrônico a seguir: • CALDAS, Cícera das Dores de; SILVA, Glicério Fernandes da; PESSOA, Eliana. Estilos de Negociadores: uma análise inicial. Disponível em: . Acesso…

FACULDADE ANHANGUERA DE BRASÍLIA ATPS - TÉCNICA EM NEGOCIAÇÃO CURSO: TURMA: TUTOR(A) A DISTÂNCIA: TUTOR(A) PRESENCIAL EQUIPE: RA: CARLOS EDUARDO ROCHA VASCONCELLOS 6981482959 PACELI DE ARAUJO DUARTE 6981482938 ALLAN DIEGO FERNANDA JUCYLENE …

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ADMINISTRAÇÃO Profª responsável: Camila Bezerra Catherani Cavalcante Pirassununga 2013 Etapa 01 Aula-tema: Definições de Grandes Negociadores >Lewicki et al. (1996) – preocupam-se em pensar nas negociações de um ponto de vista estratégico. Segundo os autores citados, o tratamento estratégico nas negociações exige uma serie de passos, pesquisados entre os…

Centro Universitário Anhanguera de Santo André Administração Atividade Prática Supervisionada – ATPS Técnicas de Negociação Professor: Nei Muchuelo Projeto “Feito em Casa” Antônio Andson Felismino do Santos RA: 8409952008 Diego Alexandrino Matos de Sousa RA: 8075862457 Gabriela Beatriz Angelo da Silva …

da negociação, além de terem a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no cotidiano de cada um. Objetivo do Desafio Elaboração de um “Roteiro de preparação para negociações salariais”. ETAPA 1 Esta atividade é importante para que você compreenda o conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta etapa. Para realizá-la, devem ser seguidos os passos…

PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Gestão Financeira 1ª Série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de etapas programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:   Favorecer a aprendizagem.   Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e     eficaz.   Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.  …