Técnicas de Negociação

correntes, como podem ser identificados os sistemas? 3 Como a abordagem sistêmica define a empresa? 4 Quais são as cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico? 5 Cite os três grandes diferenciais competitivos do século XXI elegidos por Manfred Perlitz (guru alemão na área econômica). (p. 13). 6 Comente a mudança de foco ocorrida no ato de negociar ao longo da história. 7 Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação. 8 Qual a vantagem de se analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico? 1. De acordo com os autores, em geral, sistema pode ter duas concepções. Cite essas concepções. 2. As entradas de um sistema podem ser encontradas em diversas terminologias. Quais são elas? 3. Qual a ideia e a dimensão dos conflitos na visão dos autores? 4. Cite as prováveis saídas negativas originadas de um processo ganha-perde. 5. Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. 6. Exemplifique o modelo de comunicação proposto por Shannon. 7. Cite e defina os papéis que podem ser desempenhados por um processo de comunicação. 8. É correto afirmar que, saber utilizar a comunicação de forma adequada é um desafio para qualquer pessoa envolvida em uma negociação? Justifique.…

graças ao desenvolvimento das ciências sociais, notadamente a psicologia e, em particular, a psicologia do trabalho. 3º Cite as etapas que passou a abordagem humanísticas em relação a Teoria das Relações Humanas em seu desenvolvimentos. Etapa 1 – Análise do trabalho e a adaptação do trabalhador ao trabalho. Etapa 2 – A adaptação do trabalho ao trabalhador. 4º Segundo Chester Barnard (1886 – 1961). A cooperação entre as pessoas surge da necessidade de sobrepujar as limitações…

podem ser identificados os sistemas? 3. Quais são as cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico? 4. Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação. 5. Qual a vantagem de se analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico? 6. As entradas de um sistema podem ser encontradas em diversas terminologias. Quais são elas? 7. Cite as prováveis saídas negativas originadas de um processo ganha-perde. 8. Com a finalidade de obter…

a empresa? 3. Quais são as cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico? 4. De acordo com os autores: “Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos”. Quais foram os aspectos citados pelos autores? 5. Comente a mudança de foco ocorrida no ato de negociar ao longo da história. 6. Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação e a vantagem de se…

a empresa? 3. Quais são as cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico? 4. De acordo com os autores: “Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos”. Quais foram os aspectos citados pelos autores? 5. Comente a mudança de foco ocorrida no ato de negociar ao longo da história. 6. Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação e a vantagem de se…

a TGS. 3 Conjunto de elementos que possuem relações próximas, de quase dependência e que juntas levam a um objetivo. É separado basicamente em sistemas abertos ou fechados. 4 Orientação Contingencial, já que cada individuo é um sistema aberto, para cada individuo e para cada momento (para cada variável), uma resolução diferente. Conflitos de Papeis: as pessoas não agem em função do que são, mas em função dos papeis que elas representam. 5 Define a empresa como um sistema aberto…

abaixo e responda: “A replicação do DNA é um processo único e absolutamente essencial. A vida, como nós a conhecemos, simplesmente, não é possível sem a replicação [...] A replicação depende de dois passos criticamente importantes [...].” Anatoly Ruvinsky (2010) a) Explique a importância da replicação do DNA. Manutenção do código genético ao longo das gerações. b) Quais são os dois passos…

que as ideias de Bertalanffy atraíram a atenção de vários profissionais e pesquisadores? Explique. 3. Dentro das definições mais correntes, como podem ser identificados os sistemas? 4. Cite alguns aspectos primordiais da administração que receberam influência das ideias da Teoria Geral dos Sistemas. 5. Como a abordagem sistêmica define a empresa? 6. Quais são as cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico? 7. De acordo com os…

quem foi seu precursor? (P.8) R: 2- É correto afirmar que as idéias de Bertalanffy atraíram a atenção de vários profissionais e pesquisadores? Explique. (P.9) R: 3- Dentro das definições mais correntes, como podem ser identificados os sistemas? (P.10) R: 4- Cite alguns aspectos primordiais da administração que receberam influência das idéias da Teoria Geral dos Sistemas. R: 5- Como a abordagem sistêmica define a empresa? (P.11) R: 6- Quais são as cinco…

Roteiro de estudos 1. Durante seu processo de evolução o marketing passou por três diferentes eras. Cite e explique quais foram esta eras. Era da Produção - Nesta etapa, a demanda era maior que a oferta. Os consumidores estavam ávidos por produtos e serviços. A produção era quase artesanal. Com a revolução industrial apareceram as primeiras indústrias organizadas aplicando a administração cientifica de Taylor. A produtividade aumentou. Assim mesmo a idéia dos empresários e a…