Técnicas de Negociacão

Organizador: Gilberto Sarfati 1º Edição | 2010 | Manual de Negociação Gilberto Sarfati é economista, mestre em Relações Internacionais com especialização em Diplomacia pela The Hebrew University of Jerusalem, doutor em RI com especialização em Negociação pela FFLCH-USP e pós-doutor em Estratégia Empresarial pela FGV-EAESP. Leciona na Faculdades Integradas Rio Branco, na Ibmec-SP e FGV-EAESP, onde também é professor do Mestrado Profissional em Gestão Internacional. É autor dos livros Teoria de relações internacionais e Manual de diplomacia corporativa. Atuou como VP do Webster Bank no Brasil, country manager da Segurlink, diretor de novos negócios da Nexxy Capital e consultor sênior da Resolve! Global Marketing. Capítulo 1 Técnicas de negociação Apresentação Esta obra tem por objetivo oferecer um panorama didático do universo da negociação, apresentando noções básicas sobre o tema como também uma abordagem mais aprofundada. O livro se inicia com a apresentação do “modelo de Harvard” e, em seguida, são expostos as questões de como são tomadas as decisões e o desenvolvimento do papel de liderança. Ele também propõe formas alternativas a serem usadas em negociações complexas ou na resolução de conflitos, além de tratar de três áreas específicas de negociação: técnica de vendas; negociações em negócios internacionais e negociações internacionais; e resolução de conflitos. Capítulo 1 Técnicas de negociação Capítulo 1…

Lusotropicalismo, um modelo ideológico de gestão colonial Para que pudéssemos proceder à análise do tema que nos foi proposto pelo professor, necessitei de recorrer a duas obras: “Integração portuguesa nos trópicos” de Gilberto Freyre e “O modo português de estar no mundo” – o lusotropicalismo e a ideologia colonial portuguesa (1933-1961), de Cláudia Castelo. Embora tenham sido sugeridas pelo mesmo, acabaram por ser fundamentais para uma maior compreensão do assunto que nos foi…

Faculdade de Administração UniSant’anna de Salto Gilberto Fernandes SEGURANÇA DO TRABALHO ANO 2007 1 Faculdade de Administração UniSant’anna de Salto Gilberto Fernandes Trabalho sobre “Segurança do Trabalho“ apresentado à Faculdade Sant’anna de Salto no curso de Administração de Empresas em cumprimento da Disciplina “Teoria da Administração” ministrada pelo Professor Francisco Garcia. SALTO 2007 2 Faculdade de Administração UniSant’anna de Salto Gilberto Fernandes “Saúde é um…

Escola Estadual Joaquim Nabuco Diretora: Lídia dos Santos Disciplina: Sociologia Professora: Ivani Aluno: Clemael Almeida nº 05 Turma: 3ºE Sociólogos do Brasil: Caio Prado Júnior Gilberto Freyre Fernando Henrique Cardoso Oiapoque – AP Escola Estadual Joaquim Nabuco Turma: 3ºE Sociólogos do Brasil: Caio Prado Júnior Gilberto Freyre Fernando Henrique Cardoso Oiapoque – AP …

a compreensão de que a vida social deve ser vista em sua totalidade, ou seja, deve ser percebida como um sistema de relações sociais no tempo e no espaço, dentro do qual se dá toda ação humana. Capítulo 1: Introdução ao estudo das ciências sociais Principais temas: Traz uma abordagem histórico-conceitual dos pilares da Sociologia, seus métodos e particularidades, bem como comentários sobre os principais autores para a pesquisa social. Definição do objeto de estudo da Sociologia…

ALAYANE CERINO RELAÇÕES DE AMOR E ÓDIO: ESCRAVOS E SENHORES NA ESCRITA DE GILBERTO FREYRE NO LIVRO CASA GRANDE E SENZALA. GUARABIRA - PB 2012 ALAYANE CERINO RELAÇÕES DE AMOR E ÓDIO: ESCRAVOS E SENHORES NA ESCRITA DE GILBERTO FREYRE NO LIVRO CASA GRANDE E SENZALA. Trabalho de Conclusão de Curso (TCC) apresentado à Coordenação do Curso de História da Universidade Estadual da Paraíba (UEPB) Campus de Guarabira, como requisito parcial a obtenção do grau de Licenciado em…

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE AERONÁUTICA Gilberto Maciel Justi Júnior Análise de Redes Sociais em uma Situação de Gerenciamento de Crise Trabalho de Graduação 2011 Mecânica CDU 65.012:519.863 GILBERTO MACIEL JUSTI JÚNIOR Análise de Redes Socias em uma Situação de Gerenciamento de Crise Orientadores Pesqa. Dra. Mônica Maria De Marchi (IEAv) Profa. Dra. Mischel Carmen Neyra Belderrain (ITA) 1º Ten Eng Danielle Aguiar de Araujo (IEAv) DIVISÃO DE ENGENHARIA…

| | | | Gilberto Freyre Antropólogo e sociólogo brasileiro, criador do conceito de Luso-tropicalismo. Nasceu no Recife, Pernambuco, Brasil, em 15 de Março de 1900; morreu no mesmo local, em 18 de Julho de 1987. Nascido numa família tradicional de Pernambuco de senhores de engenhos de açucar, de um pai professor catedrático de Direito, livre-pensador, e de uma mãe católica e conservadora, aprenderam as principais línguas modernas e o latim durante a adolescência, tendo dado a sua…

..................................................................................................14 1.6 Resumo do Capítulo.....................................................................................................................................................16 1.7 Atividades Propostas....................................................................................................................................................17 2 INTRODUÇÃO À…

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