apostila FormaçAo de preço

―A comunicação do valor é muito mais importante do que se pode imaginar. Mexe com a sensibilidade do preço‖, ensinou. John Hogan abordou técnicas de precificação estratégica na segunda parte de sua palestra desta quinta-feira (20) no Special Management, evento realizado pela HSM, no Hotel Transamérica, em São Paulo. O especialista em gestão de preços procurou interagir com os executivos que compareceram ao evento: usou cases, mostrando parte dos aspectos a serem considerados ao se criar um modelo para se calcular precificação. Hogan citou a experiência de comunicação de uma empresa norte-americana que comercializa sabão líquido para roupas delicadas. O produto, disponível em pequenos frascos, custa cerca de 10 vezes mais que o sabão em pó comum. A indústria conquistou o consumidor ao provar que sairia mais barato cuidar das roupas em casa do que mandá-las para uma lavanderia. No case seguinte, estimulou a participação dos executivos, incentivado-os a caracterizar os benefícios oferecidos por um novo produto tecnológico e as formas de validar sua eficiência junto aos clientes. Ao citar outro exemplo, Hogan mostrou como identificar problemas na estratégia adotada ao longo do tempo. Analisou a queda de vendas e de lucratividade de uma empresa e verificou que, embora não tivessem ocorrido mudanças nas forças e nas condições do mercado, a política de descontos prejudicava a performance dos negócios. Isso ocorria porque alguns vendedores forneciam…

Administração da Pontifícia Universidade Católica de São Paulo — PUC-SP VI RESUMO Desde a introdução do sistema de auto-serviço na venda a varejo, o consumidor passou a contar com uma forte influência adicional em seus processos de decisão de compra: a do próprio ambiente da loja. Questões ligadas ao seu layout, iluminação, odores, ruídos, número de pessoas comprando, sinalização e até aspectos mais específicos, como temperatura e qualidade do ar, são fatores hoje…

todas as potencialidades e fragilidades do mercado. 1.1 DESCRIÇÃO DA EMPRESA Razão social: Utilar Utilidades Para o Lar Ltda. Forma Jurídica: sociedade por cotas, de responsabilidade limitada. 1.2 DESCRIÇÃO DOS SÓCIOS Anderson de Oliveira Nabuco André Barreto Gomes Daniella Lages Ramos Costa Bomfim Sidney de Almeida Souza 1.3 DESCRIÇÃO DO LOCAL DO EMPREENDIMENTO • Estrada das Barreiras nº 84 Cabula CEP 40150-320 Salvador Bahia 1.3 NEGÓCIO O negócios da…

Absoluta Home Care vem de encontro a uma tendência do mercado – a preocupação, cada vez maior, com a saúde e a beleza do corpo. Será uma empresa do ramo de serviço de atendimento salão de beleza em domicílios, empresas, hotéis e eventos, facilitando e agilizando os atendimentos. O aumento na produtividade e crescimento do setor ajuda o Brasil no crescimento da economia, por estar numa posição de privilegio segundo dados da Associação Brasileira das Indústrias de Higiene Pessoal,…

NA EDUCAÇÃO MUNICIPAL: OS PLANOS DE AÇÕES ARTICULADAS E O DESAFIO DA CONSTRUÇÃO DO NOVO SISTEMA NACIONAL DE EDUCAÇÃO NA AMAZÔNIA Alberto Damasceno Universidade Federal do Pará albertod@ufpa.br Émina Santos Universidade Federal do Pará emina@ufpa.br Vanessa Costa Universidade Federal do Pará nessa@ufpa.br INTRODUÇÃO O desafio da construção de um novo sistema nacional articulado de educação adquire importância especial no contexto extraordinário em que vivemos, qual seja, da elaboração,…