Estudo de caso – canais de distribuição empresa bomfrio

ESTUDO DE CASO – CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO EMPRESA BOMFRIO Prof. Antonio Galvão Novaes - Extraído do livro “Logística e Gerenciamento da Cadeia de Distribuição”, Rio de Janeiro: Editora Campus, 2001. A fábrica Bomfrio, pertencente a um grupo industrial de grande projeção nacional, está sendo instalada na região de Joinville, em Santa Catarina, e vai brevemente produzir aparelhos de ar condicionado. A direção da empresa nomeou um grupo de analistas, envolvendo o gerente de marketing, dois representantes de vendas, um engenheiro do produto e um especialista em logística, para definir e analisar os canais de distribuição do produto. O grupo de trabalho identificou preliminarmente dois segmentos homogêneos de clientes, a saber: 1) clientes institucionais: órgãos do Governo e grandes empresas que adquirem lotes relativamente grandes do produto, por meio de licitações públicas ou pedidos de grande porte; 2) consumidores formados por famílias ou pequenas empresas que adquirem quantidades relativamente pequenas do produto (normalmente uma ou duas unidades) sem necessidade de licitação. Numa primeira análise, o grupo propõe o atendimento dos clientes do tipo 1 diretamente pelo setor de vendas do fabricante. Para isso, seria criado um corpo de vendedores para atuar junto aos órgãos do Governo e às grandes corporações, com o objetivo de conseguir fornecimento de aparelhos de ar condicionado. Os consumidores de menor expressão, do…

rabalho 3 Semestre Empresa Bomfrio Unopar Trabalhos Escolares e Acadêmicos Prontos Pesquisa Avançada Trabalhos 1 - 20 de 1000 Trabalho rh empresa Índice Introdução.......................................................................................................................04 Desenvolvimento.............................................................................................................05 Conclusão............ 2680 Palavras 11…

Estudo de caso A Empresa BOMFRIO A fábrica Bomfrio, pertencente a um grupo industrial de grande projeção nacional, está sendo instalada na região de Joinville, em Santa Catarina, e vai brevemente produzir aparelhos de ar condicionado. A direção da empresa nomeou um grupo de analistas, envolvendo o gerente de marketing, dois representantes de vendas, um engenheiro do produto e um especialista em logística, para definir e analisar os canais de distribuição. O grupo de trabalho…

ESTUDO DE CASO: A EMPRESA BOMFRIO Trabalho apresentado ao Professor Giorgio Chiesa Vitor Tamarozzi da disciplina Sistemas Logísticos da turma 1PRC, turno noturno do curso de MBA Gestão Estratégica dos Processos de Negócios e Tecnologia. FIAP São Paulo - 14/08/08 SUMÁRIO 1 – Sobre a BomFrio 4 2 – Questão/ Resposta 1 7 3 – Questão/ Resposta 2 8 4 – Questão/ Resposta 3 10 5 – Questão/ Resposta 4 11 6…

mar) e distribuição de produtos. Um dos objetivos da Logística é conseguir criar mecanismos criar mecanismos para entregar os produtos ao destino final num tempo mais curto possível, reduzindo assim os custos. Mas para isso acontecer a sempre um estudo por parte de profissionais da Logística para realizar uma rota de circulação, meios de transportes, locais de armazenagem, entre outros fatores que influênciam na área. SUMÁRIO 1-…

A idéia de encurtar o canal 4 (figura 4.7), eliminando futuramente o distribuidor regional, não é normalmente fácil de se executar. Discuta as vantagens e desvantagens de adotar desde o início a mesma estrutura de distribuição do canal 3, para todas as regiões do país. Admitindo que o esquema da Figura 4.7 seja adotado, quais as dificuldades, custos e investimentos que você vislumbraria para proceder ao encurtamento do canal, digamos, daqui a cinco anos? Vantagens: facilidade de…

Estoques; Negociação em Compras; Gestão de Pessoas; Estratégia e Planejamento Logístico Professores: Julliana Faggion; Gisleine B. Fregoneze; Marilucia Ricieri; Fábio Henrique Ribeiro Semestre: 3º PRODUÇÃO TEXTUAL - INDIVIDUAL OBJETIVO • Analisar e compreender os conceitos relacionados à operação de distribuição e logística em vendas, as compras e a gestão de pessoas. A EMPRESA BOMFRIO A fábrica BomFrio, pertencente a um grupo industrial de grande projeção nacional,…

SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO CURSO SUPERIOR EM logística maxwel rodrigues dantas ESTUDO DE CASO: BOMFRIO Uberlândia -MG 2014 maxwel rodrigues dantas ESTUDO DE CASO: BOMFRIO Trabalho apresentado ao Curso Superior em Tecnologia em Logistica. UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para a disciplina: Gerenciamento de Estoques,…

ESTUDO DE CASO: A EMPRESA BOMFRIO A fábrica Bomfrio está sendo instalada na região de Joinville em Santa Catarina e irá produzir aparelhos de arcondicionado. A direção da empresa nomeou um grupo de analistas, envolvendo o gerente de marketing, dois representantes de vendas, um engenheiro de produto e um especialista em logística, para definir e analisar os canais de distribuição do produto. O grupo de trabalho identificou preliminarmente dois segmentos homogêneos de clientes, a saber: •…

EMPRESARIAL-ESTUDO DE CASO 3: A EMPRESA BOMFRIO Questões Propostas 1. A ideia de encurtar o canal 4 (Figura 4.7), eliminando futuramente o distribuidor regional, não é normalmente fácil de executar. Discuta as desvantagens e vantagens de adotar desde o início a mesma estrutura de distribuição do canal 3, para todas as regiões do país. Admitindo que o esquema da Figura 4.7 seja adotado, quais as dificuldades, custos e investimentos que você vislumbraria para proceder ao encurtamento…