Avon Unilever

com os em desenvolvimento. Do ponto de vista metodológico as vendas são realizadas de maneira diferente: enquanto a Avon pratica a venda domiciliar por catálogo, a Natura realiza venda por consultoria e relacionamento. Com esse movimento a estratégia de distribuição da Natura pode ser entendida como uma diferenciação, pois permitirá à empresa superar algumas dificuldades que a Avon começou a ter a partir do final da década de 1980, quando a violência aumentou nos grandes centros…

Natura por sua vez tem 90% de sua receita gerada por nosso mercado. O Brasil (US$ 28,77 Bi) só perde para o Japão (US$ 33,75 Bi) e os Estados Unidos (US$ 52,14 Bi), que é o líder do ranking mundial. Seu principal concorrente no Brasil é a americana Avon. No entanto, vale lembrar, que o mercado brasileiro é que o que apresentou o maior crescimento em 2008, 27,5%). Como plano de expansão, a Natura foca dois mercados: EUA e América Latina. A empresa vai criar produtos mais adaptados para…

R: Market Share, significa participação de mercado, é a fatia ou quota de mercado que uma empresa tem no seu segmento ou no segmento de um determinado produto. Um trecho onde este conceito é citado é: “Em 1998, a maior empresa na indústria era a Avon, com US$840 milhões em vendas, seguida ela Natura.” 2. Identificar estratégias genéricas que estão sendo implementadas na empresa Natura : - na gestão: R: O próprio Sistema de Gestão Natura é um direcionador do nosso processo de…

dessasclasses tendem a uma aceitação maior das vendas diretas. Ex. na Europa,isso fica muito claro quando comparados os países mais ricos com os emdesenvolvimento.Do ponto de vista metodológico as vendas são realizadas de maneiradiferente: enquanto a Avon pratica a venda domiciliar por catálogo, a Naturarealiza venda por consultoria e relacionamento. Com esse movimento aestratégia de distribuição da Natura pode ser entendida como umadiferenciação, pois permitirá à empresa superar algumas…

do fabricante ao consumidor. Exemplo: venda de porta-em-porta = Avon, Tupperware. Nível Um: Indústria -> Varejo -> Consumidor. Exemplo: grandes varejistas como o Carrefour ou a IMEC. Nível Dois: Indústria -> Atacado -> Varejo -> Consumidor. Exemplo: Fabricantes de alimentos e medicamentos. Nível Três: Indústria -> Distribuidor -> Atacado -> Varejo -> Consumidor. Exemplo: Multinacionais e grandes empresas (Colgate Palmolive, Unilever). Tipos de distribuição.…

SETOR DE HPPC COMPANHIAS 2007 2011 1 NATURA 13,40% 14,50% 2 UNILEVER 10,40% 10,70% 3 AVON 9,10% 8,80% 4 P&G 7,20% 8,30% 5 GRUPO BOTICÁRIO 6% 8,20% TOTAL 46% 50,50% Fonte: Euromonitor, extraido do Portal EXAME de 12/09/2012 Em que pese a sua diversidade o mercado é bastante concentrado com as cinco maiores empresas detendo mais de 50% do mercado nacional (Tabela 4). Gigantes do mercado mundial como a Unilever Avon e P&G detêm boa fatia desse mercado caracterizando o…

com clareza e inteligência. Existem também muitas empresas no Brasil que adotaram o horário flexível de jornada. De acordo com a revista Exame Junho/2013 as Empresas Avon, Unilever entre outras defendem o horário flexível em beneficio da qualidade de vida de seus funcionários. Os funcionários da Avon trabalham um pouco mais de segunda a quinta para saírem mais cedo na sexta-feira e assim aproveitar mais a sua família, cuidar da saúde, do lazer e da saúde mental. A…

Concorrência 2. Fornecedores Compradores da Indústria Substitutos 3. CONCORRÊNCIA DA INDÚSTRIA( Mary Kay( Avon( Jequiti 4. COMPRADORES( Consultoras( Cliente final - Classes A e B 5. FORNECEDORES( Indústria Químicas( Indústria Farmacêutica( Universidades( Moradores da Região Amazônica( Colaboradores( Prestadoras de serviços 6. SUBSTITUTOS( Farmácias locais de manipulação( Nívea( Unilever( Procter & Gamble( Boticário 7. NOVOS ENTRANTES( Um mercado difícil de entrar…

passe de mágica. As brasileiras vão aos poucos adquirindo intimidade com esses produtos e o que não falta são opções. Conceitos naturais estão mais e mais presentes em produtos cosméticos no mercado brasileiro, como na linha Seda Keraforce da Unilever. Elaborada com o exclusivo complexo Kerobá®. Extraído de frutas da Amazônia, ricas em proteínas e vitaminas, e o óleo de silicone, que forma uma película sobre todo o fio de cabelo, fechando a cutícula (camada mais externa) e protegendo…

partiram para o mercado de trabalho em busca de novos talentos, compondo assim uma diretoria de 11 diretores, dos quais oito têm aproximadamente 12 anos na empresa. Alguns desses diretores vieram das concorrentes, como Gillette, Johnson & Johnson e Unilever. A Natura passou por outra mudança, apresentando a sua nova marca, funda mentada na transparência, humanismo, equilíbrio e criatividade, os valores que incorporam e expressam sua visão de mundo. Com essa visão de mundo, a Natura…