ATPS ETAPA 3

Disciplina: Técnica de Negociação (ATPS) Etapa 3 Aula-tema: As habilidades Essenciais dos Negociadores. Passo 1(Aluno) Ler o artigo de Almeida e Martinelli(2008)com o titulo Habilidades essenciais dos negociadores num contexto globalizado. Fazer anotações das habilidades que artigo apresenta e comparar com o que você estudou no texto, apenas para confirmar as habilidades necessárias dos negociador. Comparação das habilidades do artigo com o texto do PLT. Artigo: Concentra-se nos interesses. PLT: Concentra-se nas ideias. Artigo: Buscar o maior número possível de alternativas. PLT: Discutir as proposições. Artigo: Comunica-se PLT: proporcionar alternativas a outra parte. Artigo: Saber interpretar o comportamento humano PLT: Saber interpretar o comportamento e as reações das pessoas. Artigo: Buscar relacionamento duradouro. PLT: Saber falar e ouvir. Artigo: Usar o silêncio adequadamente Passo 2(Aluno) Resposta do teste elaborado por Hindle (1999) apud Martinelli, que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. páginas 122-124, livro texto(PLT 202). Teste: Soma dos itens 1 a 32,foi contabilizado 101 pontos. Análise: Com certeza eu preciso melhorar minha forma de negociar, pois eu encontrei algumas deficiências no que relaciona os itens 18 e 22.O ponto 18 trata do poder e decisão ,pois nesta hora de tomar decisões sobre um assunto em pauta, como devo agir com o poder que me conferido, usar de sabedoria nesta hora e o correto. No ponto 22 trata-se de induzir o outro

NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 2 – CASO REAL Integrantes da Equipe (nomes): Negociação Escolhida: Características da negociação Desafios enfrentados na negociação Comparação das dicas e passos: Autor X Caso real Dicas que não se aplicam no Brasil Novas dicas para essa negociação a. b. (...) Anotações / observações da Equipe: ETAPA № 3 (tempo para realização: 4 horas)  Aula-tema: as habilidades essenciais dos Negociadores. Essa atividade é importante…

Martinelli com o titulo Habilidades Essenciais aos negociadores num contexto globalizado eles explicam de qualidades primordiais no qual o negociador deve ter que são elas atitude, valores, não ter medo de mudança e sempre estar disposto a inovar. Algumas habilidades no contexto globalizado são indispensaveis nesse mercado que esta se formando são novas ideias, novas propostas que servem de aprendizado para um bom negociador sempre antenado em novas tendencias. No teste elaborado por…

Anhanguera Educacional Nome: Karolina de Paula Araújo RA: 4257833121 ATPS – Etapa 3 Passo 1, 2, 3 e 4 Professor: Evandro Almeida Disciplina: Técnicas de Negociações Guarulhos 2012 Habilidades necessárias para o negociador Para dar inicio o negociador tem a necessidade de estar atento e concentrado, para que possa ter a capacidade de lidar com eventuais estratégias e assim tornando-as favoráveis para sua negociação. Hoje no mercado tem que…

FACULDADE ANHANGUERA UNIDADE OSASCO Marketing 1º semestre Alan RA: 8486176685 Aline RA: 8492238696 Anderson RA: 5644117870 Fagner RA: 8488179148 Tatiana RA: 1299259111 ATPS Técnicas de negociação Prof. Ricardo Datrino Plano de negocio apresentado à disciplina Técnicas de negociação da Faculdade Anhanguera, como parte da avaliação na referida disciplina do curso de…

FACULDADE ANHANGUERA GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS 2° BIMESTRE - NOITE PROFESSORA: VALÉRIA OLIVEIRA ETAPA 3 E 4 DA ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO BAURU 2013 ETAPA 3 PASSO 1 : AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES. Algumas habilidades apresentadas pelo artigo: Ter boa comunicação; Flexibilidade; Alternativas para eventuais problemas; Concentração nos interesses; Ouvir os interesses apresentados pela outra parte; De acordo com…

Supervisionadas - ATPS Tecnologia em Logística Técnicas de negociação – Etapa 3 Cristiano Defendente Moreira de Souza RA: 8469233980 Danilo Alvez do Carmo RA: 8486182222 Edgar Santos Calisto RA: 8641279952 Fabio Roberto Brunetta RA: 8407113781 Magdiel Cardoso Cortoneze RA: 8411173664 Rodrigo Souza Reis RA: 8489230871 Silvio Henrique de Mattos RA: 8410131988 Prof°. Aloisio Szczecinski Filho Limeira/SP 2014 Sumário…

ATPS – Etapa Nº 03 Passo 1 (Aluno) Leitura concluída do artigo de Almeida e Martinelli (2008), com o título Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado, disponível no link:https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22VMDUwYjIyMDItODNhMy00YmJhLTk1OWItZmY2ZjgzYjI4YTFi&hl=en Passo 2 (Aluno) Responder individualmente o teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p.140 - 142), que tem como objetivo…

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª E 2ª ETAPAS Trabalho apresentado, para composição parcial da média do 2º bimestre para a na disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação da profª. Ms. Flávia Negri Favarim Piracicaba 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 ETAPA 2 5 CONCLUSÃO 9 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 10 INTRODUÇÃO O presente trabalho tem por objetivo desenvolver as etapas da ATPS – atividade prática supervisionada, da disciplina de Técnicas de Negociação.…

ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 2.1. TESTES INDIVIDUAIS DO GRUPO 2.2. PRINCIPAIS DICAS INFORMADAS PELO CONSULTOR 3. O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 3.1. QUAL A IMPOSTÂNCIA DO PLANEJAMENTO? 3.2. QUAIS OS PRINCIPAIS PASSOS DEVEM SER SEGUIDOS DURANTE O PLANEJAMENTO? 3.3. QUAL A IMPORTÂNCIA DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO? 4. FILME XXXXXXXXXXXXXXXXXX 4.1. SITUAÇÕES QUE ENVOLVERAM CONSUTAS ÉTICAS 4.2. CONFLITOS ÉTICOS OCORRIDOS CONCLUSÃO…