ECLIPSE da RJR

: Imergindo das cinzas do PREMIER 1. Analise a estratégia de marketing para a Premier. Que problema de segmentação, identificação e posicionamento identifica? R: Estratégia de Marketing: Usa cidades teste. Diferencia o produto: mais benéfico para a saúde, com «apenas a verdade» e o «fumo que limpa». Para estimular a experiência oferece dois ou mais maços pelo preço de um. Utiliza os canais de distribuição de tabaco já existentes. Desafia os fumadores a experimentar o produto por uma semana. Segmentação: Utiliza uma segmentação demasiado selectiva: maiores que 25 anos, sofisticados, urbanos, alto nível de instrução. Reduzindo-a a um nicho de mercado. Contradição: Obsessão por fumar e procuram simultaneamente uma alternativa para deixar? Identificação: Identificação pouco clara, o «Fumo que limpa»? Pode gerar confusão no consumidor. Limpa o quê? Posicionamento: Pretende ser reconhecido como um cigarro mais amigo para a saúde do fumador. Mas na realidade, a percepção do consumidor é que, sabe e cheira mal e é difícil de fumar. O cigarro não limpa nada (só faz menos mal). 2. Analise a estratégia de marketing da RJR para o Eclipse. Que problema de segmentação, identificação e posicionamento identifica? R: Muda posicionamento para o «cigarro que não incomoda». 2 Compreende que vai ter que educar o mercado. Utiliza cidades específicas e grupos teste com explicações do produto. Envia vídeos por correio a mostrar as vantagens do produto. Posteriormente…

e Frederick H. deB. Harris ECONOMIA DE EMPRESAS APLICAÇÕES, ESTRATÉGIA E TÁTICAS TRADUÇÃO DA 11ª EDIÇÃO NORTE-AMERICANA A economia de empresas preocupa-se com a alocação de recursos e com as decisões estratégicas e táticas tomadas por analistas, gestores e consultores. Suas técnicas procuram cumprir os objetivos da organização da maneira mais eficiente, considerando ao mesmo tempo as limitações explícitas e implícitas para alcançar o(s) objetivo(s). Pensando nisso, este livro é…