Resenha critica do lívro:

CRITICA DO LÍVRO: “NEGOCIAÇÃO BASEADA EM ESTRATÉGIA” CAMPO GRANDE-MS Setembro de 2007 Parte I - As Diferentes Formas de Negociar Capitulo 1 – As Diferentes Formas de Negociar É evidente que, para atingir qualquer que seja o seu objetivo, a pessoa deve negociar de forma diferente em cada caso, pois afinal “cada caso é um caso”e cada um possui uma estratégia mas adequada a ser utilizada. Matriz da Estratégia; A matriz da estratégia nos da quatro alternativas; ✓ Competição: Onde o lucro financeiro $ é importante e o relacionamento não. ✓ Cooperação: Onde lucro e relacionamento, ambos são de grande importância. ✓ Relacionamento: Onde o relacionamento tem uma importância maior do que o lucro na negociação. ✓ Indiferença: Onde nem o lucro e nem o relacionamento são importantes. Uma Quinta Forma de Negociar – Negociação Traiçoeira; Essa forma de negociação, não está incluída na Matriz da Estratégia, pois é considerada uma forma diferente de negociar, onde um dos negociadores usa formas de negociação baseadas em truques sujos e táticas antiéticas a fim de ganhar vantagens a qualquer custo. Ao se deparar com determinada situação, a pessoa pode agir de duas formas, uma é ignorar o que o outro negociador esta fazendo e terminar a negociação o mais rápido possível e a outra é reagir a altura, respondendo com a mesma moeda. Estratégia x Crescimento do Valor do Negocio; Essa…

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 DEFINIÇAO DE TRABALHO DECENTE 4 3 PRIORIDADES DA AGENDA NACIONAL DE TRABALHO DECENTE 5 3.1.1 PRIORIDADE 1: GERAR MAIS E MELHORES EMPREGOS, COM IGUALDADE DE OPOTUNIDADES E DE TRATAMENTO. 5 3.1.1.1 PRIORIDADE 2: ERRADICAR O TRABALHO ESCRAVO E ELIMINAR O TRABALHO INFANTIL EM ESPECIAL EM SUAS PIORES FORMAS 7 3.1.1.1.1 PRIORIDADE 3: FORTALECER OS ATORES TRIPARTITES E O DIALOGO SOCIAL COMO UM INSTRUMENTO DE GOVERNABILIDADE DEMOCRATICA 8 4 AVANCOS DESDE 2003 11…

existir dois lados” WILLIAN SHAKESPEARE. DESENVOLVIMENTO DO CONCEITO O processo de negociação implica a um conjunto de regras e de relacionamentos estabelecidos, negociar significa movimentar, indica ceder, indica também o grau de desenvolvimento e maturidade das pessoas e das organizações, o abandono da força para resolver conflitos. É importante saber que em uma negociação muitas vezes o relacionamento é mais importante que a vantagem financeira e saber o nosso objetivo é…

APRESENTAÇÃO EXPEDIENTE NORMAS DE PUBLICAÇÃO EDIÇÃO ATUAL EDIÇÕES ANTERIORES CONTATO SUBSCRIBE TO RSS // you're reading... EDIÇÃO 7 E7 AD15 -UMA VISÃO CRÍTICA DA NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA BY ADMIN ⋅ MAIO 16, 2013 ⋅ POST A COMMENT Cristiane da Silva Ribeiro1 Marcos Eugênio Vale Leão2 RESUMO: Faz-se uma análise referente à Negociação Cooperativa, bem como as etapas que devem ser seguidas, as táticas que podem ser utilizadas, as atitudes dos negociadores nesse tipo de negociação e em quais…

TÁTICAS PESSOAIS São as relativas à atitude e a postura do negociador. A negociação que ocorre de forma agressiva, quase sempre terá agressividade como resposta, mas se iniciar de forma cordial e assertiva terá suavidade como resposta. Tática da Persistência Essa tática tem seus fundamentos no fato de que as pessoas levam “certo tempo” para se acostumar com fatos ou ideias novas, mas, à medida que elas se tornam mais familiares, a aceitação é facilitada. Separe as Pessoas do…

dos quatro objetivos: O respeito ao direito no trabalho, definido pela Declaração Relativa aos Direitos e Princípios Fundamentais no Trabalho adotado em 1998. Liberdade Sindical reconhecimento e negociação coletiva. Pondo um fim a todo Trabalho forçado ou seja Trabalho escravo. Erradicando o Trabalho Infantil. E pondo o fim de todas as formas de discriminação ao emprego e ocupação, a promoção do emprego produtivo com qualidade, e aumentando a proteção social e fortalecendo o diálogo…

1 INTRODUÇÃO O tema abordado será Trabalho decente, que nada mais é que uma condição fundamental para a superação da pobreza, a redução das desigualdades sociais, a garantia da governabilidade democrática e o desenvolvimento sustentável. Isso é algo primordial para que possamos tornar o Brasil em um país de primeiro mundo. Embora ainda haja muito “trabalho indecente”, a OIT esta lutando contra os abusos das empresas com os funcionários. Para isso, a OIT juntamente com o governo…

1ª Parte: Negociação baseada em estratégia 1. As diferentes formas de negociar • Matriz das estratégias • Definições da negociação • Ética da negociação • O papel das táticas em negociação 2. Negociando de forma competitiva (Ganha x Perde) • Poder • Concessão • Etapas • Táticas de negociação ganha x perde 3. Negociando de forma cooperativa (Ganha x Ganha) • Construção da relação • Etapas • Táticas 4.…

Prática Supervisionada - ATPS Disciplina: Técnicas de Negociação Prof. EAD Ma.Cristiane Vinholi de Brito Prof. Tutor presencial MarcoAntonio Prof. Tutora a distância EAD Gisele Bafume Quierelli Tecnologia em Logística BAURU / SP 2012 1. INTRODUÇÃO Queira ou não, somos todos negociadores, a negociação está presente em nossas vidas o tempo todo. Como quando discutimos aumento com o patrão, tentamos entrar em acordo com um estranho no preço da casa dele…

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 TRABALHO DECENTE 4 2.1 CONCEITO DE TRABALHO DECENTE 4 2.2 PRIORIDADES DA AGENDA NACIONAL DE TRABALHO 4 2.2.1 Análise dos Avanços desde 2003 dessas prioridades 9 2.3 TRABALHOS DECENTES NA REGIÃO 9 2.4 VIABILIDADE DO TRABALHO DECENTE PARA AS EMPRESAS 4 2.5 PAPEL DO ADMINISTRADOR NA PROMOÇÃO DO TRABALHO DECENTE 4 2.6 ANÁLISE DOS TEXTOS ENCONTRADOS 4 4 CONCLUSÃO 7 REFERÊNCIAS 8 INTRODUÇÃO O trabalho decente apresenta-se,…