TCE Fran 3

JOINVILLE – UNIVILLE ALAVANCAGEM DE VENDAS NA EMPRESA MORAES E MIGUEL ADALBERTO CAMARGO PROFESSOR ___________ JOINVILLE 2011 FRANCIELE CELINA LOPES ALAVANCAGEM DE VENDAS NA EMPESA MORAES E MIGUEL Trabalho de conclusão de Estágio apresentado ao curso de administração com habilitação em Produção e Logística, da Universidade da Região de Joinville – UNIVILLE como requisito parcial para obtenção de grau de Bacharel em Administração sob orientação do Prof: Adalberto Camargo AGRADECIMENTOS Meus agradecimentos em especial em primeiro lugar a Deus, por me permitir ter saúde e sabedoria para concluir este curso, a minha família pelo apoio, aos meus amigos, e em especial ao meu Esposo pela paciência e tempo a mim desprendido. RESUMO Vender faz parte da alma do negócio e diante desse mercado competitivo, as empresas precisam estar preparadas para enfrentar a concorrência, mas acima de tudo de ultrapassar seus próprios limites, oferecendo serviços e produtos que superem as expectativas dos clientes, daí a necessidade dos empresários reconhecerem a importância das ferramentas para o seu negócio, dessa forma poderão delinear o futuro empresarial. Este trabalho traz uma abordagem de conceitos sobre Planejamento de Vendas, ferramenta SWOT e sua importância de aplicação. O objetivo deste trabalho é diagnosticar as causas que estão comprometendo as vendas na empresa, propor…

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS NO BRASIL: DEPARTAMENTO DE VENDAS E O MARKETING, IMPORTÂNCIA DE VENDAS, INFLUÊNCIAS INTERNAS E EXTERNAS NA ATIVIDADE DE VENDAS. INTRODUÇÃO De modo geral, o Departamento de Vendas é o destaque nas empresas, pois é ele que faz a comunicação com o mercado e gera recursos. Está diretamente associado ao Marketing por conta das suas ênfases que são a promoção, a propaganda e a venda pessoal. Sua importância está voltada para a economia, o melhor padrão de vida, o…

1) Segundo a hierarquia estabelecida por Henry Fayol na Administração Clássica, construa um organograma com as seguintes áreas:  Presidência  Conselho de acionistas  5 Diretorias, sendo: Geral, Financeira, Recursos Humanos, Comercial, Diretoria de Produção  6 gerências, sendo Desenvolvimento de pessoal, Financeira, Contabilidade, Produção, Qualidade e Vendas.  Departamentos, sendo: Vendas Região Centro oeste, Tesouraria, Treinamento, Contas a pagar, Vendas Região Norte,…

AUDITORIA DE VENDAS Uma auditoria de vendas é a investigação de todo o processo de vendas que verifica desde os sistemas utilizados até as pessoas que os utilizam. As empresas realizam essas auditorias para avaliar a estrutura e a estratégia de seus esforços de vendas e para solucionar questões importantes. Essas soluções formam a base das tomadas de decisão dos gerentes de vendas relativas às políticas, aos procedimentos e ao treinamento. Embora algumas empresas prefiram realizar…

UNIVERSIDADE CATÓLICA DE PELOTAS CENTRO DE CIÊNCIAS JURÍDICAS, ECONÔMICAS E SOCIAIS CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA DE ADMINISTRAÇÃO DE GESTÃO DE PESSOAS I DESCRIÇÃO E ANÁLISE DE CARGOS GERENCIAIS PELOTAS 2014 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 2 DESCRIÇÃO E ANÁLISE DOS CARGOS 2.1 CARGOS 2.2 MODELO DE DESCRIÇÃO E ANÁLISE 2.3 MANUAL DE CARGOS 3 CONCLUSÃO REFERÊNCIAS …

Comercial: Visitas externas, Negociações de Contratos Comerciais e Administração de Vendas.  Conhecimentos elaboração de Planos de venda, Catálogos, Mala direta e Apresentação de Produtos.  Vivência Pesquisa de mercado, identificação de novos segmentos, prospecção e qualificação de clientes.  Experiência em participação e organização de feiras e eventos: Fispal Tecnologia, FEI Tintas, Feira Cosmética. FORMAÇÃO ACADÊMICA (das mais importantes para as menos ...)  Graduação…

ABORDAGEM NEOCLÁSSICA DA ADMINISTRAÇÃO ADMINISTRAÇÃO POR OBJETIVOS - PLANEJAMENTO 1 ABORDAGEM NEOCLÁSSICA DA ADMINISTRAÇÃO ADMINISTRAÇÃO POR OBJETIVOS - PLANEJAMENTO 1. 2. 3. Conceito: É um processo contínuo, um exercício mental que é executado pela empresa independentemente da vontade específica dos seus executivos. Pode ser longo, médio ou curto prazo. Princípios gerais do Planejamento: • O planejamento deve sempre visar aos objetivos da empresa; • O…

VENDAS Vendas não é um setor com atividades isoladas ela depende de uma boa elaboração estratégica do setor de marketing incluindo: produto, preço propaganda e sistema de distribuição. Administração de vendas È o planejamento, direção e controle de venda pessoal onde se inclui: Recrutamento; Seleção; Treinamento; Delegação; Determinação de rotas; Supervisão; Pagamento e motivação. Atividades de vendas têm influencias internas e externas: Internas: Composto do Marketing Recursos da…

Universidade de Santo Amaro Faculdade de Administração e Ciências Contábeis CASA DOS MÓVEIS Edílson Diniz Maciel Nilson Tadeu da Silva Reinaldo Torres de Carvalho Rodrigo Mendes Capão Bonito 2010 Universidade de Santo Amaro Faculdade de Administração e Ciências Contábeis CASA DOS MÓVEIS Edílson Diniz Maciel Nilson Tadeu da Silva Reinaldo Torres de Carvalho Rodrigo Mendes …

Faculdade de Administração e Negócios de Sergipe Texto produzido pelo Prof. Ulisses Pereira Ribeiro Proibida a divulgação externa ENTENDENDO A DINÂMICA DO MERCADO1 O objetivo desta unidade é explicar o funcionamento dos mercados, considerando-se os comportamentos das forças de mercado e fatores influenciadores e demonstrar as técnicas básicas de análise de mercado. Ao final da unidade você estará apto a:  Identificar as variáveis de mercado;  Explicar os…