v

v
Este estudo analisa o comportamento estratégico adotado nas empresas industriais de pequeno e médio porte do Estado de Sergipe, nordeste do Brasil. Especificamente, busca identificar a missão e os objetivos das PMEs sergipanas, o ambiente empresarial, a influência da conjuntura econômicofinanceira nas PMEs, o posicionamento dessas empresas no mercado, bem como suas possibilidades de crescimento. Foram entrevistados quarenta empresários ou diretores dessas empresas, selecionados de forma que se preservasse a relação existente entre as pequenas e médias e a representatividade de cada setor. Constatou-se que o empresário/empreendedor das PMEs sergipanas é quase sempre o principal responsável pelo comportamento estratégico da empresa e pelo processamento das informações oriundas do ambiente. Eles têm clareza do caminho a seguir, mas o percorrem de maneira assistemática, sem utilização dos conceitos básicos de formulação estratégica. As informações sobre o ambiente são escassas e os empresários só percebem as mudanças ocorridas nos seus respectivos setores quando estas já estão se processando. Reagem às mudanças introduzindo novas tecnologias, qualificando seus recursos humanos, melhorando a qualidade dos seus produtos e adotando preços competitivos. _______________________________________________________________________________ ABSTRACT: The strategic planning adopted in small and medium sized industrial companies in Sergipe, a northeastern state of Brazil, is analyzed in this study. Identified specifically are their mission andobjectives, the business environment, the influence of the economic environment on them and their market positioning as well as possibilities for growth. Forty businessmen or directors were interviewed from these companies, selected according to a proportional representation by size and activity in each sector. The conclusion is that the company businessman/entrepreneur is nearly always the person in charge of strategic behavior and of