O vendedor imbativel

RESUMO

O VENDEDOR IMBATÍVEL

Já li alguns livros sobre o tema vendas, livros muito interessantes, mas o meu conceito sobre esse tema se modificou depois que eu li “O vendedor imbatível” Este livro aborda de uma forma fascinante o tema Vendas e Atendimento ao Cliente. Em o “O vendedor imbatível”, tive contato pela primeira vez sobre a verdadeira concepção do que é a profissão de vendedor. Eu nunca imaginei que para ser vendedor a pessoa precisasse ter tantos atributos, além dos naturais. Já na introdução, a autora de um jeito muito sutil chama a atenção do leitor para que este não deixe de ler o livro. Ela coloca em destaque e em letras maiores os seguintes dizeres.....
CARO LEITOR
NÃO LEIA ESTA PÁGINA.
EM HIPÓTESE ALGUMA.
DE JEITO NENHUM.
NEM PENSE NISSO.
VIRE ESTA PÁGINA JÁ Bem! Com este apelo não têm como pular a introdução, e aí o leitor é “fisgado”. É uma leitura leve e muito agradável, o leitor acaba se envolvendo com o texto, a autora faz um paralelo de cada tópico apresentado com um filme na qual existe uma situação ou apenas um conceito referente ao tema do tópico, como ela mesma diz. Todos os tópicos e respectivos filmes estão relacionados com o tema, ainda que implicitamente, e isto leva a uma introspecção a respeito de como encarar a profissão.
O livro começa abordando um tema muito importante sobre vendas: O cliente sempre tem razão? Fala também sobre motivação, inibição e timidez como lidar com essas pragas, a comunicação com o cliente, conheça seus mapas mentais, marketing pessoal, o poder da persuasão, análise e abordagem do cliente....Cada tópico está relacionado a um filme. São treze tópicos abordados, e treze filmes para ser assistidos. É uma ótima diversão e de quebra muito instrutiva. Vale a pena ler o livro e ver ou rever os