Desafio Profissional (Prévia)

Desafio Profissional (Prévia)

PASSO 1:
Perfil do negociador da gravadora:
Sr. Jorge Andrade, gerente de negociação e porta voz do CEO da Gravadora, que é uma conceituada gravadora de música. A gravadora pretende se instalar em um bairro de classe média de uma cidade no interior de São Paulo, trazendo algumas melhorias para o bairro.

Perfil do negociador da associação de moradores:
Sr. Carlos Henrique líder da associação dos moradores e também representante legal para negociador da associação. Os moradores do bairro não gostaram muito da ideia de que a gravadora está de mudança para o bairro, alegando que a empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e também que afetará na segurança do bairro, devido a quantidade de artista que ali frequentara por causa da gravadora.
PASSO 2:
Sr. Jorge Andrade (Gravadora):
O estilo do Sr. Jorge Andrade conforme o modelo de Jung é o amigável, tendo características de um negociador que é cooperativo e até simpático; objetiva-se manter o relacionamento, independentemente de alguma conquista substancial ser atingida ou não, sendo do tipo impulso para a deferência: permite aos outros assumirem o controle. Assim pretendendo conquistar a associação dos moradores com carisma e através disso ofertando uma boa proposta para que ele possa convencer a associação dos moradores a se convencer que a gravadora só trará benefícios para o bairro.

Sr. Carlos Henrique (Associação dos Moradores)
O estilo do Sr. Carlos Henrique conforme modelo de Jung é o restritivo, tendo características de um negociador que só chega a um acordo se for forçado; obtenção de ganhos sem se preocupar com o oponente, sendo do tipo impulso para o controle: governa e controla os outros. Sr. Carlos não pretende ser muito aberto para a negociação com a gravadora, pelo contrário, pretende dificultar as coisas, para que a gravadora não venha se instalar no bairro, assim não trazendo a insegurança que os moradores tanto temem.