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Tipologia dos Sistemas de
Distribuição

Luís Valentim www.ipam.pt Tempo

Utilidades

Lugar

Posse
Luís Valentim www.ipam.pt Sistemas de distribuição

Conjunto de empresas que tornam possível que um determinado produto seja fabricado e entregue ao utilizador ou consumidor final.

Luís Valentim www.ipam.pt Sistema Distributivo
• Composição e estrutura dos canais.

• Objectivos de nível de cobertura de mercado.

• Estratégia comercial face aos intermediários

e consumidores / utilizadores finais.

Luís Valentim www.ipam.pt nível de integração implica

eficiência do sistema

nível de cooperação Luís Valentim www.ipam.pt Grau de Conflito

Integrados

Baixo

Individualistas

Alto

Sistemas

Luís Valentim www.ipam.pt propriedade comum

poder
Bases da integração do sistema contrato (franchising)

alinhamento de objectivos Luís Valentim www.ipam.pt Politicas de stock, armazenagem, transporte

Formas de venda

Politicas preços Tipos e níveis de comunicação Volumes de compras

Ecosistema
Distributivo
(diferentes intermediários) Níveis de crescimento

Timing compras Sistema de compras
Níveis
de risco

Mercados diferentes
(geografia/potencial)

Luís Valentim www.ipam.pt Participantes nos Canais
• Fabricantes.
•Intermediários (Armazenistas, Retalhistas).

•Facilitadores – Operadores logísticos, transportadores, agências de publicidade, seguradoras,…

• Consumidores.

Luís Valentim www.ipam.pt Actividades desenvolvidas pelos Canais
• Posse física (transporte, encomendas, armazenagem, stock).

• Propriedade.
• Promoção.
• Negociação.

• Financiamento.
• Partilha de risco.
•. Encomendas.

• Pagamento.

Luís Valentim www.ipam.pt Funções dos Canais
Sortido
• Acumulação – receber bens de vários fabricantes.
Especialização

Vs
One Stop Shopping

• Alocação – distribuir estes bens para vários mercados.