viabilidade mercado

A VIABILIDADE FINANCEIRA DO NEGÓCIO

O sucesso de qualquer negócio seja uma empresa industrial, comercial ou de serviços depende de várias decisões que o empreendedor deve tomar antes de iniciá-lo. Para fundamentar essas decisões, o empreendedor deve elaborar um pequeno projeto que lhe sirva de guia no futuro e oriente seu processo decisório para:

• identificar e tentar potencializar as oportunidades do mercado e todos os aspectos que poderão aumentar as chances de dar certo;

• reconhecer e procurar neutralizar as ameaças do mercado e todos os aspectos que poderão reduzir as chances de dar certo;

• descobrir como criar valor para o cliente e como gerar riqueza para a empresa.

Perguntas fundamentais precisam ser previamente respondidas, tais como:

1. O que produzir? Qual e o produto/serviço que a empresa devera servir ou prestar? Quais são os atrativos que poderão diferenciar o produto/serviço diante da concorrência? Como diferenciar as atividades da empresa em relação a concorrência?

2. Para quem? Quem será o cliente? Qual e o perfil do cliente a ser abordado, em se tratando de faixa etária, sexo, renda, profissão, estilo de vida, classe social etc.? Como chegar ao cliente? O que tem valor para o cliente, isto e, como criar valor para o cliente e superar suas expectativas?

3. Por quê? Qual é o motivo do investimento em tal negócio? O negócio é novo? Supre alguma carência de mercado ou deficiência dos concorrentes? Traz alguma inovação tecnológica? Aproveita alguma brecha de mercado ou responde apenas a uma necessidade de independência financeira do empreendedor?

4. Com quem? Quem serão os sócios? Eles serão escolhidos quanto a disponibilidade de capital ou quanto a contribuição com novas ideias ou técnicas? Será ainda por afinidade pessoal ou familiar?