TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA

ACADÊMICOS:
ANITA BIANCHI – RA 8516869228
DANIELA ZANGARO CORRADI LEAL – RA 8516902156
LUCILENE OLIVEIRA DA SILVA – RA 8906147108
RAIDIRENE RODRIGUES DA SILVA – RA 8523943097
THIAGO GONÇALVES RUIZ DE LIMA - RA: 8986238664

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

RONDONÓPOLIS-MT
Abril - 2014

ANHANGUERA EDUCACIONAL

ACADÊMICOS:
ANITA BIANCHI – RA 8516869228
DANIELA ZANGARO CORRADI LEAL – RA 8516902156
LUCILENE OLIVEIRA DA SILVA – RA 8906147108
RAIDIRENE RODRIGUES DA SILVA – RA 8523943097
THIAGO GONÇALVES RUIZ DE LIMA - RA: 8986238664

RONDONÓPOLIS-MT
Abril - 2014
1. Introdução Uma cidade do interior de São Paulo, num bairro recém-formado e de classe média, foi o local escolhido para uma grande gravadora de música construir a sede da empresa. Advindos de um enorme crescimento comercial decorrente da globalização, acreditam que este será um local privilegiado para a construção mencionada. Apesar do projeto já ter sido liberado pela secretaria competente, o processo esbarrou no direito de ir e vir dos moradores que, são contra a construção da gravadora. Eles alegam a perturbação da ordem pública decorrentes do barulho, pouca infraestrutura para o trânsito e questionam a segurança dos moradores, com o aumento do movimento de carros e pessoas no bairro. Têm em mente que este tipo de progresso não é bem vindo ao bairro, pois, são em sua maioria, moradores da terceira idade e prezam pela tranquilidade. De acordo com a situação proposta, iremos lidar com um conflito de interesses. De um lado está a Associação de Moradores do bairro, liderada pelo seu representante, o senhor Carlos Henrique. Do outro lado está a gravadora Star, através do CEO senhor Jorge, estrategista em negócios e experiente em negociar meio a conflitos. Alegam que o progresso é inevitável e creem que esta construção