Trademarketing2

Trade Marketing
Trabalho cientifico realizado com objetivo de adquirir conhecimentos em relação ao trade marketing. Em nota referente ao primeiro bimestre da matéria de trade marketing do curso de administração.

Resumo
Hoje em dia no mercado de varejo Brasileiro há uma grande concorrência entre as empresas e uma grande variedade de produtos ofertados. Os consumidores estão cada vez mais exigentes, também deixando para decidir a compra quando já estão no ponto de venda. Com este novo modelo de compras por parte dos consumidores e com crescente poder de barganha dos grandes grupos varejistas no Brasil, as empresas buscam se destacar e consolidar as relações com os clientes com o objetivo de ter um relacionamento mais duradouro. Este trabalho tem o objetivo de esclarecer como as empresas de hoje em dia conseguem se sobre sair em meio a concorrência e garantir seu espaço no mercado. O estudo realizado envolveu uma pesquisa empírica sucedida pelo método de pesquisa de campo, com a coleta de dados por meio de um roteiro estruturado. As organizações estudadas foram a Coca-Cola, o Super Inhamuns e o Mercadinho Dedezinho. No caso da empresa Coca-Cola foi possível verificar uma melhoria efetiva do relacionamento com o comercio varejistas, além da ampliação do volume de vendas e da renda. Logo após comprovamos que essa organização aplica de forma rigorosa o trade marketing, ao visitarmos as empresas varejistas percebemos na pratica como determinados produtos se destacam usando diferentes estratégias de trade.

Só existe um chefe: o cliente. E ele pode demitir todas as pessoas da empresa, do presidente do conselho até o faxineiro, simplesmente levando o dinheiro para gastar em outro lugar.

Sam Walton
Sumário:

Introdução......................................................................................................... 06
1.Trade Marketing............................................................................................. 07