Trabalho

• Definir com urgência a situação da Diretoria Comercial;
• Aproximar e fortalecer o relacionamento entre a empresa e clientes (lojistas e corporações). A empresa trabalha com representações, dessa forma o risco de perda de clientes pelo desligamento de representantes é muito alto, devido que a carteira de clientes acaba se vinculando ao próprio representante e não a Empresa.
• A previsão de vendas é realizada de forma empírica com base no percentual estimado de crescimento e faturamento para cada região. É necessário um estudo mais detalhado do comportamento e característica de cada região, assim como um estudo do potencial financeiro de cada cidade (renda percapita). Dessa forma a previsão de vendas começará a ter embasamento concreto e mais real.
• Criar Sistema de motivação de representantes. Apesar da comissão ser ilimitada, aumentando conforme a venda, a empresa pode estimular ainda mais a venda através de premiações, bônus de comissão entre outros. Lembrando que todas as representações da empresa atuam com mais de uma representada, geralmente móveis e utensílios para escritório.
• Identificar as cidades e mercados que ainda não estão sendo explorados ou que podem ser aprimorados. Criar um relatório de vendas por cidade e fazer a análise do potencial da cidade (população x PIB x Vendas efetuadas).
• A empresa deve proporcionar treinamento ao seu departamento comercial para gerar capacitação e atualização constante. Gerando dessa forma o desenvolvimento profissional e elevando o nível de todo o setor.
• É necessário um estudo mais preciso sobre os custos e despesas com vendas e orçamento de Marketing. É necessário destinar pessoas para fazer este levantamento e criar um relatório para registro.
• Desenvolver e expandir as áreas com pouco percentual de vendas. É necessário realizar um estudo nas regiões e identificar a ações necessárias para aumentar a